化妆品的销售技巧_销售化妆品的技巧和方法
体育新闻 2022-11-29 07:02www.1689878.com最新体育新闻
最近很多各位看官在找关于化妆品的销售技巧的解答，今天墨编为大家精心推荐10条解答来给大家具体介绍！ 有79%女玩家认为化妆品的销售技巧_销售化妆品的技巧和方法值得一读！
10条解答
1.化妆品销售技巧
化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键
（声明该内容版权摘自微，信平台sale51销售学联盟，该内容引起版权法律纠纷与本人无关
1.了解需求:
A.看眼神
B.掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败)
C.看皮肤的类型
D.细心阅读宣传资料
E.很认真的提问
F.问价格和购买条件
G.问促销条件
H.与同伴商量
I.心情很好的样子
J.重新折回来看本公司产品
K.问公司产品技术性的问题,
L.对公司产品表示出好感
M.盯着公司产品思考
2.满足需求具体购买动机有:
求实购买动机-价格实惠；
求廉购买动机-有特价,有促销；
求便购买动机-方便,省时；
求安购买动机-产品安全,健康保障；
求美购买动机-包装漂亮；
求名购买动机-品牌；
嗜好购买动机-习惯购买
A.产品的递交人手一份产品,对着顾客讲解一对一一对NB.利益:1).产品特点介绍成分-作用好处-解决问题2).强调卖点产品特点和价格对比
3.试用注意方式方发共性特性优点特点A.满足顾客需要B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)
4.进一步强调好处
A.使用好处()
B.优惠形式:例如,特价买增力度时间段;利用协助销售上升的工具:例如,POPDM价签等促进成交机会.
C.赠品:限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.
5.销售促进达成(成交技巧)临门一脚。
6.问题的解决A.取得顾客购买信息:B.假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定.技巧:1).引领顾客交费2).给您换只新的
7.我给您包起来
8.这是送给您的赠品缓和拒绝反对处理.抱欢迎的积极态度，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见
9.重申顾客反对的原因
10.黄金之问-为什么?’“除此之外”水落石出二次促销促销循环:取得顾客购买信息→假定同意,我帮（带 您去买单等。
2.化妆品销售话术/化妆品销售技巧
原发布者:renyali112019
化妆品销售话术技巧-销售话术:开场白技巧
销售话术开场白技巧
推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1．金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱而且效果又好是很容易引起客户的兴趣。如
“张姐，我是来告诉你节省一年化妆品一半费用的方法,并且比你以前的化妆品效果还要好。”
“王姐，我们的化妆品比你目前使用的见效快、效果好，并能给你减少不少用于化妆品所需要的开支呢。”
“陈姐，你愿意节约每年用在化妆品上费用的一半吗?”
2．真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。，赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王姐，您说话的声真好听。”这句话听起来像拍马屁。“王姐听你说话的声音就知道你人长的漂亮，因为通常人的声音和相貌是成正比的!。”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林姐，我听咱们公司的小张说您上次定货时还叫他有机会去你家做客呢!。他夸赞您是一位热心爽快的人。”
“李姐,听您说话的声音是不是很年轻啊,是不是平时经常注意保
3.如何销售化妆品?化妆品销售技巧
如何销售化妆品?这是做化妆品销售的朋友常常思考的问题，为了有助于大家更好地解决这一问题，下文站在客户的角度，解答了如何销售化妆品这一问题，可供参考! 销售就是说服客户购买我们的产品，强迫客户购买称不上销售，，化妆品销售人员要想与客户达成交易，要从客户的角度出发，找出它们真正想要的东西。 化妆品的销售面比较广泛，接触的是最活生生的群众，我们就要明确除了尽心介绍我们的产品之外，直销顾客对购买的意见尤为重要，说得通俗点，我们就是要知道顾客对钱的看法。 事实上，关于钱这个问题，客户一般的考虑顺序是
1.如何省钱;
2.怎样挣钱;
3.能不能不花钱; 不考虑钱的问题，客户一般先考虑如何避免遭受痛苦，然后才会考虑如何才能找到快乐。这就是为什么客户很少更换品牌， 如果一种产品使用效果很好就会长期使用，并且更喜欢购买知名品牌的产品。 这就是为什么即使我们的产品质量更好却被冷落的原因。客户更相信自己的使用经验，而不愿意冒风险尝试你的新产品。 如果客户很关心如何省钱而不想花钱，是否意味着他们总会选择那些价格最低的产品? 令人欣慰的是，答案是否定的。 未受过良好教育的客户会认为产品价格是选购的主要因素，但事实上，这种现象并不常见。 如果客户仅仅选择价格最低的产品，那么有两种可能性
1. 你没有向客户说明产品效果和产品质量;
2. 你找错了客户。 化妆品最为特殊的地方就是这种产品的广告性质和品牌效应很大，在了解了顾客的销售原则后，就要使用恰当的推销方法，使营销成功。 销售人员常常抱怨，抱怨虽然自己努力向客户介绍产品的功用，为顾客推荐适合对方的品种，并精心解释自己产品的品牌与质量，客户根本不想去听。 如果你也遇到这种情况，你需要明白，买家和卖家之间一向都有冲突的存在。从卖家的角度出发，销售的目的在于从客户那里挣钱。另一方面，从买家的角度考虑，他们尽可能避免任何人从自己这里把钱挣走，于是冲突产生了。 如果客户认为销售人员把自己的钱挣走是一种痛苦，那么如何才能说服他们买单呢?一下，客户花钱购买是因为与购买相比，不买的损失更大。 如果客户不想听你的推销或讲解，那么原因可能有两个
1. 他们还没有意识到不买的损失是什么
2. 他们对你不够信任，不想与你分享他们的痛楚 如果你接近客户的意图仅仅是为了挣他们的钱，那么想想结果会是什么?客户会对你敬而远之!但如果你能够为自己的销售找一个强有力的商业原因，并诚恳地告诉客户你的产品将满足他们的何种需求，那么，客户就会想从你这里了解更多关于产品的信息。 ，作为一名优秀的化妆品销售员，你要明确自己与顾客的冲突关系，从顾客的角度出发，运用销售技巧，并时刻表示出自己的诚心，相信业绩定会有所提高。
4.化妆品销售员销售技巧？
由顾客进门时决定销售技巧。 眼神 眼球 眼光 语速 语气 语音 问话技巧加人体气场（这个很关键需非常棒的皮肤知识与成熟运用活动套餐
5.销售化妆品有什么技巧
1,把自己打扮的整洁利落有气质些，自己的皮肤不错的话更好；
2，要懂一些化妆知识，护肤知识。化妆品好，也要人会用，用得好；
3，服务态度要热情随和一些，让顾客感觉切身为顾客考虑，顾客才会听你的；
4，对自己的产品特性要了解，哪款产品适合什么样的皮肤要知道，针对顾客的个人情况推荐；
5，要有长远意识，这次顾客买回去用的好了，下次就还会来你这里买。
6.化妆品推销技巧具体话述？
推销技巧可以快速的引导消费者完成购买行为，快速提高商品销量，也为企业降低了销售成本，在竞 争如此激烈的今天，这些都是商家们乐于见成的，而对于导购员来说，更是提高工作技能，获得更同报酬 的砝码。 这里为大家简单介绍一些推销技巧，希望可以为大家提供一些帮助。
1.顾客是可以创造的 顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的 微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客很可能就变成了你的买客”了。所以公司要求门店对来店的顾客要 提供“三个一”服务，即一句问候、一个微笑和一杯水服务。
2.决定推销对象 经常有时进店购买的不只一人，可能是一对夫妇或跟朋友、同事一起来。这时就必 须先判定谁是购买的决定者。只要判断正确了，在接着的推销就可起到事半功倍的效果。
3.过于热情会赶走顾客 当顾客刚进店在看商品，还没有决定购买时，他们的心情都是比较胆怯的， 对店员的行为也比较敏感。特别是一些生疏的客人，如果对他过分积极的接待，可能会导致他的反感。此 时不如给他一个相对宽松的环境，与之保持一定的距离，但要留意客人的举止，需要时再主动上前服务。
4. 因人而异的推销 因每个顾客对商品的需求各有不同，所以在向顾客推荐商品时，必须先判断顾客 穿着的品位、风格、档次等，然后再推荐介绍。如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖。况且公司推 崇的是“服务经营”，而不是“贩卖销售”的旧观念，赢得客人的信赖才是最重要的。
5.给顾客台阶的推销 顾客一般都比较好面子，所以在推销过程中，一定要顾及他们的自尊。在可能 伤及顾客自尊的情况下要选择合适的理由，给他们台阶下。这样既能做成交易，又不伤及顾客。
6.幽默推销法 幽默是一种润滑剂，它能够缓和僵局，制造轻松的气氛。即使在推销上也不失是个好 方法。在向客人推荐商品时，一句幽默的话往往可以博得客人的开心，而放松防备的心理，达成交易 。不过须注意幽默推销时要懂得把握时机和推销的对象。
7.让对方说是的推销法 一个人说“是”越多，他被别人的意见和立场所“俘虏”的可能性就越大。 比如有客人对我们的价格定位表示怀疑，那你就可以这样对他说“我们这边的店租是不是比其他地方便 宜很多呢？”对方肯定说是。然后你说“那是不是我们的经营成本就会低很多呢？”客人也会点点头。 接着你又说“羊毛出在羊身上，那我们的价格肯定会比别人低，是吧！”相信通过这样的一番交谈，客 人就能理解了。不过交谈的时候一定要注意面带微笑、心平气和，而不是咄咄逼人，否则客人即使能接受 你的观点，也不能接受你的态度。 推销技巧还有很多方面的内容，推销人员要想全面的提高自己的 业务能力，就要尽量让自己变成一个杂家，我们不去力求做每个方面的专材，只要能完成我们的推销职责 就是好的。
7.化妆品的销售技巧
化妆品这个东西是个特殊的东西。在具体的销售过程中，把自己的定位成美容专家和医生的角度。用到的销售技巧就是催眠顾问式的销售技巧。
定位专家形象也容易，先找点资料来学习下皮肤的的一些特性，也就是先认识皮肤。
一、油性皮肤特点是皮肤粗厚，毛孔明显，部分毛孔很大，酷似桔皮。皮脂分泌多， 特别在面部及T型区可见油光；皮肤文理粗糙，易受污染；抗菌力弱，易生痤疮；附着力 差，化妆后易掉妆；较能经受外界刺激，不宜老化，面部出现皱纹较晚。
二、中性皮肤皮肤平滑细腻，有光泽，毛孔较细，油脂水分适中，看起来显得红润、 光滑、没有瑕疵且富有弹性。对外界刺激不太敏感，不宜起皱纹，化妆后不易掉妆。多 见于青春期少女。皮肤季节变化较大，冬季偏干，夏季偏油。三十岁后变为干性皮肤。
三、干性皮肤肤质细腻，较薄，毛孔不明显，皮脂分泌少而均匀，没有油腻感觉。皮 肤比较干燥，看起来显得清洁、细腻而美观。这种皮肤不易生痤疮，且附着力强，化妆 后不易掉妆。但干性皮肤经不起外界刺激，如风吹日晒等，受刺激后皮肤潮红，甚至灼 痛。容易老化起皱纹，特别是在眼前、嘴角处最易生皱纹。
四、混合性皮肤存在两种不同性质的皮肤为混合性皮肤。一般在前额、鼻翼、部 （下巴 处为油性，毛孔粗大，油脂分泌较多，甚至可发生痤疮，而其它部位如面颊 部，呈现出干性或中性皮肤的特征。
五、敏感性皮肤皮肤细腻白皙，皮脂分泌少，较干燥。其显著特点是接触化妆品后易 引起皮肤过敏，出现红、肿、痒等。对烈日、花粉、蚊虫叮咬及高蛋白食物等也易导致 过敏。
六、问题性皮肤把患有痤疮、酒糟鼻、黄褐斑、雀斑等在生活中影响美容，但没有传 染性，也不危机生命的皮肤，统称为问题性皮肤。
把这些皮肤的特性了解清楚后，多观察周围人的皮肤并调查加强你的判断。达到看到一个人基本上就能判断他的皮肤是哪个类型的。这样你在销售的时候，就根本不要讲你的产品，上来一个人就你就像医生那样告诉他（她 的皮肤是的情况，然后给他讲这样类型的皮肤的症状和日常怎么护理并接要告诉他，他主要类型的皮肤不能用什么类型的化妆品，否则更糟糕。这样一套诊断下来，在客户心理面，你基本上就是一个专家的形象了。到了这个时候，客户基本上就会主动的问你，他适合用什么样的化妆品，你就顺水推舟了。
为什么要定位成医生和专家的角色，通常病人到医院都是喜欢看专家门诊。来买化妆品的人，其实从心里的潜意识里是来看皮肤病的，只是自己没有意识到而已。那么作为皮肤专家的你，开出的治疗方案那有不接受的。
至于在具体的讲解过程中，怎么用催眠顾问式的销售技巧，引导客户进入你的频道。具体的到我空间里看看，有这方面专业的视频课程。
8.如何巧卖化妆品?
销售技巧都有通用性，化妆品销售同其它的产品的销售在理论上都是相通的，归纳为两个阶段准备及实战。下面世界工厂学堂小编为大家详细介绍销售化妆品的技巧。 准备阶段
一、对产品的准备阶段 作为化妆品销售人员要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。 化妆品销售人员更要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸。
二、对自己的准备阶段 形象要求给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉，整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。还应口齿清楚，语言委婉动听。 自信具有绝对的自信心，用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里?自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专业知识，对产品性能、使用方式等专业知识了如指掌。 真诚你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。 主动要主动为顾客服务，为顾客考虑等，而且思维敏捷，通过细心观察顾客的一切细节，来了解顾客需要什么? 热情尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，服务周到体贴。 实战阶段下面是化妆品销售人员的实战步骤。 化妆品销售技巧
一、了解客户需求 观察法仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。 询问法简洁明了地询问一两个问题，如你看了这么久，不知道你想用在哪个方面呢?这样就可以了解顾客的需求，然后针对性的进行讲解。 倾听法仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同，在了解顾客的需求后才能对症下药，不要盲目的进行销售。通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机，针对不同层次的顾客，需要采用的方式也不同，对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致全面具体就ok。 观察要点 a. 看眼神 b. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败) c. 看皮肤的类型 d. 细心阅读宣传资料 e. 很认真的提问 f. 问价格和购买条件 g. 问促销条件 h. 与同伴商量 i. 心情很好的样子 j. 重新折回来看本公司产品 k. 问公司产品技术性的问题, l. 对公司产品表示出好感 m. 盯着公司产品思考 化妆品销售技巧
二、 满足需求具体购买动机有 求实购买动机 - 价格实惠 求廉购买动机 - 有特价,有促销 求便购买动机 - 方便,省时 求安购买动机 - 产品安全, 健康保障 求美购买动机 - 包装漂亮 求名购买动机 - 品牌嗜好 求旧购买动机 - 习惯购买 顾客最关心的不是产品本身，而是产品使用之后带给她的效果感受。 化妆品销售技巧
三、试用(注意方式方发共性特性优点特点) a.满足顾客需要 b.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质) 化妆品销售技巧
四、进一步强调好处 a.使用好处() b.优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,popdm 价签等促进成交机会. c.赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值. 化妆品销售技巧
五、成交三原则 主动71 的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求; 自信美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心; 坚持64 的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。(研究表明，行销员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4~5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时美容师要学会坚持。 化妆品销售技巧
六、促成成交 a. 取得顾客购买信息。 b. 假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定。 技巧: 1).引领顾客交费 2).给您换只新的 3).我给您包扎起来 4).这是送给您的赠品。
9.化妆品销售技巧和话术
针对“
化妆品销售技巧和话术”这个问题，来分享下个人体会。
“做产品先做人，产品等于人品”，做为一个终端销售人员，本身素质的要求必须要高，并且要独善其身，活到老学到老，多向销售培训大师们学习，（AD可到“→ 财智屋 ←大师资料站”了解销售大师们的培训课程 要以知识来提炼自己的修养，方能服务于别人，服务于客户。同样，做销售工作，也是一种持久战，是一种耐力的考验。很多顾客都是多次跟进后成交的，有些可能要跟进达半年一年之久。
，给各位终端销售人员的建议，“房地产销售技巧”也好，“茶叶电话销售话术技巧”也好，关键一点就是“坚持”。
更多有关房地产销售技巧、茶叶电话销售话术技巧可移步……
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RWC。。RWC
10.护肤品推销技巧和方法以及经验心得？
1. 根据对方皮肤提出专业建议，化妆品主要是用在皮肤上，而人的皮肤是不同的，有些人黑点、有些人白点，有些人面容泛黄，销售人员要根据顾客的皮肤特性有选择性的提供产品。如果对方皮肤不好，不能直接说，以免伤害到对方的自尊心，例如对方较黑，可以这样说“您的皮肤属于户外健康型的，如果使用护肤品，可以选择有美白功效的。”也不能太肉麻的夸奖。
2. 强调化妆品不会过敏，一般顾客在购买时会考虑化妆品是否会引起过敏，其实所有的化妆品不是对所有人都适用的，因为人们的过敏源不同，除非明确化妆品所含成分里有对对方过敏的物质，其他的都说不会过敏就行了。
最近很多各位看官在找关于化妆品的销售技巧的解答，今天墨编为大家精心推荐10条解答来给大家具体介绍！ 有79%女玩家认为化妆品的销售技巧_销售化妆品的技巧和方法值得一读！
10条解答
1.化妆品销售技巧
化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键
（声明该内容版权摘自微，信平台sale51销售学联盟，该内容引起版权法律纠纷与本人无关
1.了解需求:
A.看眼神
B.掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败)
C.看皮肤的类型
D.细心阅读宣传资料
E.很认真的提问
F.问价格和购买条件
G.问促销条件
H.与同伴商量
I.心情很好的样子
J.重新折回来看本公司产品
K.问公司产品技术性的问题,
L.对公司产品表示出好感
M.盯着公司产品思考
2.满足需求具体购买动机有:
求实购买动机-价格实惠；
求廉购买动机-有特价,有促销；
求便购买动机-方便,省时；
求安购买动机-产品安全,健康保障；
求美购买动机-包装漂亮；
求名购买动机-品牌；
嗜好购买动机-习惯购买
A.产品的递交人手一份产品,对着顾客讲解一对一一对NB.利益:1).产品特点介绍成分-作用好处-解决问题2).强调卖点产品特点和价格对比
3.试用注意方式方发共性特性优点特点A.满足顾客需要B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)
4.进一步强调好处
A.使用好处()
B.优惠形式:例如,特价买增力度时间段;利用协助销售上升的工具:例如,POPDM价签等促进成交机会.
C.赠品:限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.
5.销售促进达成(成交技巧)临门一脚。
6.问题的解决A.取得顾客购买信息:B.假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定.技巧:1).引领顾客交费2).给您换只新的
7.我给您包起来
8.这是送给您的赠品缓和拒绝反对处理.抱欢迎的积极态度，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见
9.重申顾客反对的原因
10.黄金之问-为什么?’“除此之外”水落石出二次促销促销循环:取得顾客购买信息→假定同意,我帮（带 您去买单等。
2.化妆品销售话术/化妆品销售技巧
原发布者:renyali112019
化妆品销售话术技巧-销售话术:开场白技巧
销售话术开场白技巧
推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1．金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱而且效果又好是很容易引起客户的兴趣。如
“张姐，我是来告诉你节省一年化妆品一半费用的方法,并且比你以前的化妆品效果还要好。”
“王姐，我们的化妆品比你目前使用的见效快、效果好，并能给你减少不少用于化妆品所需要的开支呢。”
“陈姐，你愿意节约每年用在化妆品上费用的一半吗?”
2．真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。，赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王姐，您说话的声真好听。”这句话听起来像拍马屁。“王姐听你说话的声音就知道你人长的漂亮，因为通常人的声音和相貌是成正比的!。”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林姐，我听咱们公司的小张说您上次定货时还叫他有机会去你家做客呢!。他夸赞您是一位热心爽快的人。”
“李姐,听您说话的声音是不是很年轻啊,是不是平时经常注意保
3.如何销售化妆品?化妆品销售技巧
如何销售化妆品?这是做化妆品销售的朋友常常思考的问题，为了有助于大家更好地解决这一问题，下文站在客户的角度，解答了如何销售化妆品这一问题，可供参考! 销售就是说服客户购买我们的产品，强迫客户购买称不上销售，，化妆品销售人员要想与客户达成交易，要从客户的角度出发，找出它们真正想要的东西。 化妆品的销售面比较广泛，接触的是最活生生的群众，我们就要明确除了尽心介绍我们的产品之外，直销顾客对购买的意见尤为重要，说得通俗点，我们就是要知道顾客对钱的看法。 事实上，关于钱这个问题，客户一般的考虑顺序是
1.如何省钱;
2.怎样挣钱;
3.能不能不花钱; 不考虑钱的问题，客户一般先考虑如何避免遭受痛苦，然后才会考虑如何才能找到快乐。这就是为什么客户很少更换品牌， 如果一种产品使用效果很好就会长期使用，并且更喜欢购买知名品牌的产品。 这就是为什么即使我们的产品质量更好却被冷落的原因。客户更相信自己的使用经验，而不愿意冒风险尝试你的新产品。 如果客户很关心如何省钱而不想花钱，是否意味着他们总会选择那些价格最低的产品? 令人欣慰的是，答案是否定的。 未受过良好教育的客户会认为产品价格是选购的主要因素，但事实上，这种现象并不常见。 如果客户仅仅选择价格最低的产品，那么有两种可能性
1. 你没有向客户说明产品效果和产品质量;
2. 你找错了客户。 化妆品最为特殊的地方就是这种产品的广告性质和品牌效应很大，在了解了顾客的销售原则后，就要使用恰当的推销方法，使营销成功。 销售人员常常抱怨，抱怨虽然自己努力向客户介绍产品的功用，为顾客推荐适合对方的品种，并精心解释自己产品的品牌与质量，客户根本不想去听。 如果你也遇到这种情况，你需要明白，买家和卖家之间一向都有冲突的存在。从卖家的角度出发，销售的目的在于从客户那里挣钱。另一方面，从买家的角度考虑，他们尽可能避免任何人从自己这里把钱挣走，于是冲突产生了。 如果客户认为销售人员把自己的钱挣走是一种痛苦，那么如何才能说服他们买单呢?一下，客户花钱购买是因为与购买相比，不买的损失更大。 如果客户不想听你的推销或讲解，那么原因可能有两个
1. 他们还没有意识到不买的损失是什么
2. 他们对你不够信任，不想与你分享他们的痛楚 如果你接近客户的意图仅仅是为了挣他们的钱，那么想想结果会是什么?客户会对你敬而远之!但如果你能够为自己的销售找一个强有力的商业原因，并诚恳地告诉客户你的产品将满足他们的何种需求，那么，客户就会想从你这里了解更多关于产品的信息。 ，作为一名优秀的化妆品销售员，你要明确自己与顾客的冲突关系，从顾客的角度出发，运用销售技巧，并时刻表示出自己的诚心，相信业绩定会有所提高。
4.化妆品销售员销售技巧？
由顾客进门时决定销售技巧。 眼神 眼球 眼光 语速 语气 语音 问话技巧加人体气场（这个很关键需非常棒的皮肤知识与成熟运用活动套餐
5.销售化妆品有什么技巧
1,把自己打扮的整洁利落有气质些，自己的皮肤不错的话更好； 2，要懂一些化妆知识，护肤知识。化妆品好，也要人会用，用得好； 3，服务态度要热情随和一些，让顾客感觉切身为顾客考虑，顾客才会听你的； 4，对自己的产品特性要了解，哪款产品适合什么样的皮肤要知道，针对顾客的个人情况推荐； 5，要有长远意识，这次顾客买回去用的好了，下次就还会来你这里买。
6.化妆品推销技巧具体话述？
推销技巧可以快速的引导消费者完成购买行为，快速提高商品销量，也为企业降低了销售成本，在竞 争如此激烈的今天，这些都是商家们乐于见成的，而对于导购员来说，更是提高工作技能，获得更同报酬 的砝码。 这里为大家简单介绍一些推销技巧，希望可以为大家提供一些帮助。
1.顾客是可以创造的 顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的 微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客很可能就变成了你的买客”了。所以公司要求门店对来店的顾客要 提供“三个一”服务，即一句问候、一个微笑和一杯水服务。
2.决定推销对象 经常有时进店购买的不只一人，可能是一对夫妇或跟朋友、同事一起来。这时就必 须先判定谁是购买的决定者。只要判断正确了，在接着的推销就可起到事半功倍的效果。
3.过于热情会赶走顾客 当顾客刚进店在看商品，还没有决定购买时，他们的心情都是比较胆怯的， 对店员的行为也比较敏感。特别是一些生疏的客人，如果对他过分积极的接待，可能会导致他的反感。此 时不如给他一个相对宽松的环境，与之保持一定的距离，但要留意客人的举止，需要时再主动上前服务。
4. 因人而异的推销 因每个顾客对商品的需求各有不同，所以在向顾客推荐商品时，必须先判断顾客 穿着的品位、风格、档次等，然后再推荐介绍。如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖。况且公司推 崇的是“服务经营”，而不是“贩卖销售”的旧观念，赢得客人的信赖才是最重要的。
5.给顾客台阶的推销 顾客一般都比较好面子，所以在推销过程中，一定要顾及他们的自尊。在可能 伤及顾客自尊的情况下要选择合适的理由，给他们台阶下。这样既能做成交易，又不伤及顾客。
6.幽默推销法 幽默是一种润滑剂，它能够缓和僵局，制造轻松的气氛。即使在推销上也不失是个好 方法。在向客人推荐商品时，一句幽默的话往往可以博得客人的开心，而放松防备的心理，达成交易 。不过须注意幽默推销时要懂得把握时机和推销的对象。
7.让对方说是的推销法 一个人说“是”越多，他被别人的意见和立场所“俘虏”的可能性就越大。 比如有客人对我们的价格定位表示怀疑，那你就可以这样对他说“我们这边的店租是不是比其他地方便 宜很多呢？”对方肯定说是。然后你说“那是不是我们的经营成本就会低很多呢？”客人也会点点头。 接着你又说“羊毛出在羊身上，那我们的价格肯定会比别人低，是吧！”相信通过这样的一番交谈，客 人就能理解了。不过交谈的时候一定要注意面带微笑、心平气和，而不是咄咄逼人，否则客人即使能接受 你的观点，也不能接受你的态度。 推销技巧还有很多方面的内容，推销人员要想全面的提高自己的 业务能力，就要尽量让自己变成一个杂家，我们不去力求做每个方面的专材，只要能完成我们的推销职责 就是好的。
7.化妆品的销售技巧
化妆品这个东西是个特殊的东西。在具体的销售过程中，把自己的定位成美容专家和医生的角度。用到的销售技巧就是催眠顾问式的销售技巧。
定位专家形象也容易，先找点资料来学习下皮肤的的一些特性，也就是先认识皮肤。
一、油性皮肤特点是皮肤粗厚，毛孔明显，部分毛孔很大，酷似桔皮。皮脂分泌多， 特别在面部及T型区可见油光；皮肤文理粗糙，易受污染；抗菌力弱，易生痤疮；附着力 差，化妆后易掉妆；较能经受外界刺激，不宜老化，面部出现皱纹较晚。
二、中性皮肤皮肤平滑细腻，有光泽，毛孔较细，油脂水分适中，看起来显得红润、 光滑、没有瑕疵且富有弹性。对外界刺激不太敏感，不宜起皱纹，化妆后不易掉妆。多 见于青春期少女。皮肤季节变化较大，冬季偏干，夏季偏油。三十岁后变为干性皮肤。
三、干性皮肤肤质细腻，较薄，毛孔不明显，皮脂分泌少而均匀，没有油腻感觉。皮 肤比较干燥，看起来显得清洁、细腻而美观。这种皮肤不易生痤疮，且附着力强，化妆 后不易掉妆。但干性皮肤经不起外界刺激，如风吹日晒等，受刺激后皮肤潮红，甚至灼 痛。容易老化起皱纹，特别是在眼前、嘴角处最易生皱纹。
四、混合性皮肤存在两种不同性质的皮肤为混合性皮肤。一般在前额、鼻翼、部 （下巴 处为油性，毛孔粗大，油脂分泌较多，甚至可发生痤疮，而其它部位如面颊 部，呈现出干性或中性皮肤的特征。
五、敏感性皮肤皮肤细腻白皙，皮脂分泌少，较干燥。其显著特点是接触化妆品后易 引起皮肤过敏，出现红、肿、痒等。对烈日、花粉、蚊虫叮咬及高蛋白食物等也易导致 过敏。
六、问题性皮肤把患有痤疮、酒糟鼻、黄褐斑、雀斑等在生活中影响美容，但没有传 染性，也不危机生命的皮肤，统称为问题性皮肤。
把这些皮肤的特性了解清楚后，多观察周围人的皮肤并调查加强你的判断。达到看到一个人基本上就能判断他的皮肤是哪个类型的。这样你在销售的时候，就根本不要讲你的产品，上来一个人就你就像医生那样告诉他（她 的皮肤是的情况，然后给他讲这样类型的皮肤的症状和日常怎么护理并接要告诉他，他主要类型的皮肤不能用什么类型的化妆品，否则更糟糕。这样一套诊断下来，在客户心理面，你基本上就是一个专家的形象了。到了这个时候，客户基本上就会主动的问你，他适合用什么样的化妆品，你就顺水推舟了。
为什么要定位成医生和专家的角色，通常病人到医院都是喜欢看专家门诊。来买化妆品的人，其实从心里的潜意识里是来看皮肤病的，只是自己没有意识到而已。那么作为皮肤专家的你，开出的治疗方案那有不接受的。
至于在具体的讲解过程中，怎么用催眠顾问式的销售技巧，引导客户进入你的频道。具体的到我空间里看看，有这方面专业的视频课程。
8.如何巧卖化妆品?
销售技巧都有通用性，化妆品销售同其它的产品的销售在理论上都是相通的，归纳为两个阶段准备及实战。下面世界工厂学堂小编为大家详细介绍销售化妆品的技巧。 准备阶段
一、对产品的准备阶段 作为化妆品销售人员要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。 化妆品销售人员更要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸。
二、对自己的准备阶段 形象要求给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉，整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。还应口齿清楚，语言委婉动听。 自信具有绝对的自信心，用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里?自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专业知识，对产品性能、使用方式等专业知识了如指掌。 真诚你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。 主动要主动为顾客服务，为顾客考虑等，而且思维敏捷，通过细心观察顾客的一切细节，来了解顾客需要什么? 热情尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，服务周到体贴。 实战阶段下面是化妆品销售人员的实战步骤。 化妆品销售技巧
一、了解客户需求 观察法仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。 询问法简洁明了地询问一两个问题，如你看了这么久，不知道你想用在哪个方面呢?这样就可以了解顾客的需求，然后针对性的进行讲解。 倾听法仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同，在了解顾客的需求后才能对症下药，不要盲目的进行销售。通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机，针对不同层次的顾客，需要采用的方式也不同，对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致全面具体就ok。 观察要点 a. 看眼神 b. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败) c. 看皮肤的类型 d. 细心阅读宣传资料 e. 很认真的提问 f. 问价格和购买条件 g. 问促销条件 h. 与同伴商量 i. 心情很好的样子 j. 重新折回来看本公司产品 k. 问公司产品技术性的问题, l. 对公司产品表示出好感 m. 盯着公司产品思考 化妆品销售技巧
二、 满足需求具体购买动机有 求实购买动机 - 价格实惠 求廉购买动机 - 有特价,有促销 求便购买动机 - 方便,省时 求安购买动机 - 产品安全, 健康保障 求美购买动机 - 包装漂亮 求名购买动机 - 品牌嗜好 求旧购买动机 - 习惯购买 顾客最关心的不是产品本身，而是产品使用之后带给她的效果感受。 化妆品销售技巧
三、试用(注意方式方发共性特性优点特点) a.满足顾客需要 b.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质) 化妆品销售技巧
四、进一步强调好处 a.使用好处() b.优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,popdm 价签等促进成交机会. c.赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值. 化妆品销售技巧
五、成交三原则 主动71 的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求; 自信美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心; 坚持64 的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。(研究表明，行销员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4~5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时美容师要学会坚持。 化妆品销售技巧
六、促成成交 a. 取得顾客购买信息。 b. 假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定。 技巧: 1).引领顾客交费 2).给您换只新的 3).我给您包扎起来 4).这是送给您的赠品。
9.化妆品销售技巧和话术
针对“ 化妆品销售技巧和话术”这个问题，来分享下个人体会。 “做产品先做人，产品等于人品”，做为一个终端销售人员，本身素质的要求必须要高，并且要独善其身，活到老学到老，多向销售培训大师们学习，（AD可到“→ 财智屋 ←大师资料站”了解销售大师们的培训课程 要以知识来提炼自己的修养，方能服务于别人，服务于客户。同样，做销售工作，也是一种持久战，是一种耐力的考验。很多顾客都是多次跟进后成交的，有些可能要跟进达半年一年之久。 ，给各位终端销售人员的建议，“房地产销售技巧”也好，“茶叶电话销售话术技巧”也好，关键一点就是“坚持”。 更多有关房地产销售技巧、茶叶电话销售话术技巧可移步…… → 财智屋 ←大师资料站 RWC。。RWC
10.护肤品推销技巧和方法以及经验心得？
1. 根据对方皮肤提出专业建议，化妆品主要是用在皮肤上，而人的皮肤是不同的，有些人黑点、有些人白点，有些人面容泛黄，销售人员要根据顾客的皮肤特性有选择性的提供产品。如果对方皮肤不好，不能直接说，以免伤害到对方的自尊心，例如对方较黑，可以这样说“您的皮肤属于户外健康型的，如果使用护肤品，可以选择有美白功效的。”也不能太肉麻的夸奖。
2. 强调化妆品不会过敏，一般顾客在购买时会考虑化妆品是否会引起过敏，其实所有的化妆品不是对所有人都适用的，因为人们的过敏源不同，除非明确化妆品所含成分里有对对方过敏的物质，其他的都说不会过敏就行了。