在职场哪一类人更容易成功呢？付出者，获利者还是互利者？想必你心中一定有了自己的猜想，我先卖个关子，给你讲个小故事。

一名叫皮特的咨询顾问接到了一位澳大利亚客户的来电。这位客户想调整一份养老基金计划。

本来这是皮特同事的客户，同事经事先调查发现这个客户是一名废金属工人。没什么钱，甚至他是所有客户里面最穷的一个。皮特的同事觉得这是浪费时间，有这个时间不如去拿下一些高净值的客户。

对皮特来说，这肯定也是浪费时间。出于善意，皮特还是开车去见这位工人了，到达他住的房子后，皮特的下巴都要掉下来了，前门覆满了蜘蛛网，起居室里堆着各种袋子，整个天花板都被掀走了，可以一眼望见房顶。

这位客户朝着一些折叠椅无力地比了一个手势，于是皮特就在那里开始帮助他调整计划。

皮特很同情这位看上去像是工作认真努力的蓝领工人。

于是，皮特给出了一条慷慨的提议“趁我在这里，不如你介绍一下自己，我看看能不能帮上你什么忙？”

客户说他喜欢汽车，然后带领皮特走到一间昏暗的小棚子里。皮特做好了心理准备，期待看到另一番令人绝望的贫困景象，比如一堆生锈的破铜烂铁。

进到棚子里，他倒吸了一口冷气，展现在他眼前的，是一辆状况完好的1966年产的雪佛兰卡马洛；两辆经典的澳大利亚维兰特汽车，配有1000马力的赛车引擎；一辆改装车；以及一辆在电影《疯狂麦克斯》中出现过的那款福特小轿车。

这位客户其实不是什么废金属工人，他经营着获利丰厚的废金属生意。他刚买下了这栋房子，准备修缮；整个房产占地11英亩，价值140万美元。

在接下来的一年里，皮特帮助这位客户调整了商业计划，改善了税务状况，并帮助他重修了房屋。

皮特与这位客户建立起了深厚的关系，这位客户支付的佣金在第二年翻了100多倍，而且皮特相信，这种合作关系还可以持续几十年。

能量糖点评

互利者

皮特的同事是一名典型的互利者，互利者喜欢计算得失我帮你解决问题，而你能给我多少回报，但有时候也会因为判断失误，而错失良机。

获利者

再解释下获利者的概念，获利者一切以获利为目的，甚至有的获利者不惜牺牲他人的利益。

就像做生意不能只做一锤子买卖一样，职场之路我们也要走很多年，如果你只是个获利者，别人也不是傻子，经历一次就够了。

短期来看，获利者是暂时占上峰的，因为他是最大利益获得者。长期来看，如果你的获益以损害他人的利益为基础，想要拉你下来的人就多了。还有树大招风，越是风光无限越有人想去绊你一脚。

付出者

短期来看，最不利的是付出者，长期来看，最容易成功的也是付出者。

付出者总是默默付出，为别人铺路，甚至不惜损害自己的利益来帮助别人，在职场付出者容易面临功劳和利益都被别人抢走的状况。

但从长远利益来看，付出者具有善良乐于助人的特质，开始走的慢，但以后能依靠人脉和与别人良好的合作走的更远。