今天给大家分享一个卖特色银饰品的小店，看她如何做到月入15万

深圳的小王本是一名年轻的白领，每年公司有两个长假，收入稳定。工作多年以后，渐渐有了一些积蓄，她却不安分起来，决心摆脱公司职场的煎熬，自己创业，做一名自由自在的小老板。

小王手里有20多万元积蓄，本来想开一家国际知名的高档品牌饰品店，跑遍各地高档饰品店总部，她发现各大饰品对专卖店的投资要求都在35万元以上。面对着东奔西跑两个多月落得这样一个结果，她不免有些心灰意冷。失望之下，她决心去云南丽江散散心，到了丽江她却突然发现一个商机，这里的云南纳西族工艺品卖得十分火爆。

她突然意识到既然少数民族饰品在这里如此火爆，要是移植到沿海地带，会不会门庭若市，生意非常好呢？旅行完回到深圳，她开始四处寻找民族银饰加工企业。

经过一番打听，终于在广州找到了进货的厂家。在广州有两种不同风格的民族饰品，一类是纯粹原始的少数民族饰品、花纹粗犷、造型古拙，另一类是在少数民族风格基础上经过改良的纯银饰品，这一类品种多样丰富，极具青春时尚气息，且多镶嵌着玛瑙、水晶等珠粒。经过再三考量，她认为后者更符合现代女性的审美需求，决定开一家以后者风格为主的民族银饰店。

在选择地址时，她选择了深圳罗湖的一处大型商场。在她眼里，民族银饰要想卖出好价钱，就必须走高端路线。后来的事实也证明了小罗的这一选择是明智的，这个商场由于人流比较大，且顾客消费层次比较高，小罗的周围也都是国际著名的品牌店，她的店子也接风顺水，得到许多人的关注。

虽然开业时门庭若市，可是一天盘算下来，她却发现并没有多少营业额。接下来几天都是如此，这让她感到十分苦恼。

她经过几天的细心观察以后发现，多数顾客并不是无法接受价格，而是由于自己进来的饰品并非国际知名品牌，让顾客无法了解其银饰是否具有较高性价比。

明白了这一点以后，面对着周围的不少著名饰品品牌，小王开始耐心介绍自己银饰相较周围其他品牌的优势“我们的饰品虽然名气没有一些国际品牌大，我们的饰品造型更加时尚美观，样式灵活多变，而且这种独特的原生民族风格是其他国际品牌没有的”“在设计上，我们更注重低调奢华，并且在纹理雕饰上更加细心，且镀上一层氧化膜，有效防止银饰变脏。在她不厌其烦地耐心专业讲解下，很多顾客打消了疑虑，月总营业额达到8万元。“饰品的风格是要紧跟时尚潮流的，固守不变便会被市场无情抛弃。”

经过一年多的经营，小王把这句话当作自己的营销圣经。原来在最初的半年里，小王的饰品一直为厂家固定的几种风格，尽管生意实现了盈利，一直不温不火。在这之后，银饰界突然流行起了比较文艺时尚的波西米亚风。小王看到生意一直中规中矩，营业额上无法实现突破，便也动起了波西米亚风的脑筋。她与厂家协商，让其加紧设计一系列的波西米亚风格首饰。当她将设计好的波西米亚风格首饰摆上柜台后，没几天功夫，店内销售业绩大涨，这一个月，她的销售额突破了15万元。

在这之后，小王意识到追随时尚潮流的重要性，便订阅大量时尚和奢侈品杂志，恶补时尚功。小店的生意风生水起，业绩逐月增长，她终于彻底实现了做一个自由自在小老板的梦想。

好了，接下来，九思老师深入分析下小王成功的经验

创业条件

1. 20万元启动资金。

用于租用店面、装修、聘请员工、购买柜台凳椅、铺货等。

2.出色的管理能力

银饰店由于投资较大，需要聘请员工，并定期对员工进行销售培训、 对员工施以人性化的管理、设立具有激励作用的薪酬制度，这些都对创业 者自身的管理能力提出了比较高的要求。

3.良好的沟通能力

银饰行业店内业绩的高低，很大程度取决于店内销售者自身的沟通能力。对于商品的特性优势作出充分说明，取得顾客的信任，激发顾客的购买欲望，需要销售者具有良好的沟通技巧。乱的视觉冲击力。

4.对时尚的把握能力

民族饰品虽然造型比较特別，往往也会因为进货齐对顿客的倾向判断选择失误，造成大量滞销。创业者平时应该多阅读各类时尚杂志， 提升审美能力，训练培养良好的时尚把握能力。

赚钱技巧

1.店址选择有诀窍

银饰品店的地理位置非常重要，通常应该选择人流量大、市中心、处于密集商圈的地址。如选择在商场内开设时，应该充分考量所在商场的顾客群体消费层次，以及人流量。不能贪图房租便宜，而选择人流量过少或者居民消费层次不高的地域，以免因小失大。

2.经常组织员工参加销售培训

店内员工的销售能力高低，往往决定了一个民族饰品店的生死。定期组织员工进行系统的销售培训，鼓励员工互相分享销售经验，并且通过培训引导员工反思自己在销售讲解中存在的不足，是决定一个饰品店业绩提升和扩大的基石。

3.策划营销优惠活动必不可少

在淡季或者某样饰品因为造型不好，陷入滞销时，应该积极策划优惠活动，来提升顾客的购买欲望。活动可以增加人气，快速拉动整个店内业绩的提升，可谓商家在激烈市场竞争中致胜的法宝。

九思老师点评

根据近年来北京王府井等多家商场的统计数据显示，民族首饰屡屡排在首饰消费排行榜前列，这一消费领域由于刚刚兴起，大型首饰品牌尚未来得及转型，给广大中小创业者留下了巨大空白市场。 在民族银饰产品进货时，应该选择诚信可靠商家，尽量选择保有民族特点，又青春时尚，花纹和点缀多变的样式，不可过分拘泥千民族原生造型。

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