上海恒源祥家纺(恒源祥家纺店14天引爆35万业绩策

各位尊敬的企业家们，大家好

我是才宝，很高兴能够在这里和大家分享我策划恒源祥家纺店的全过程 讲得不好的地方，还请大家多多担待

先简单介绍一下这个店的背景 这个店是在安徽省安庆市 已经有15年了 一直是以批发为主，平常也卖点散货 上下两层（加仓库）有1000平米

我们到了那个店之后，确定的是活动方案

一个完整的活动方案包括

1 活动时间 6 区域划分

2 活动主题 7 产品划分

3 宣传方式 8 人员配置

4 产品陈列 9 奖惩机制

5 促销方案 10 业绩目标

确定活动方案后，我们就开始布置任务了

我们最初定制的目标是每个员工建一个群，每个群里放100个种子客户，；那个老板告诉我 他的微信上只有 40几个老客户

遇到这种情况那怎么办呢？ 我的方法是 让这10个群的群主（当时总共建了11个群） 先把自己的亲戚朋友邀请进来

而老板毕竟做了15年的生意，人脉圈还是很广的 他开始挨个打电话给他的朋友，让他们帮忙邀请人进群 拉够100人后，把资源分配给 人数较少的群

就这样 一天时间就达到了我们启动的人数要求

有了种子客户后，我们并没有急着开始裂变

而是 布置好 店里面的氛围

包括，规划人气产品 领礼品的区域 为了确保宣传力度，我们还印了2000份传单

给大家看看我们当时设计的传单

传单的发放地点 主要是周边的小区，超市附近 还有一些商家

我们还印制了600张代金券

关于这个代金券怎么设计的（印制张数，使用条件）我跟大家说说

200元婚庆专用劵200张（婚庆组合套件满1500元使用 ）

200元鹅绒被 蚕丝被 羽绒被 专用券200张 （单品消费买3800元使用）

100元抵用券 （单次消费总额满500元使用 ，人气产品除外）

一起来看看，当时的场面布置

场地布置和采购礼品是花了两三天的时间，而我们也趁着这个时间段 先在群里面做了两天的互动 混个脸熟 建立最基础的信任度（其实也就是在群里面发发红包 ）

互动完了之后，我们开始裂变了 当时的裂变礼品是午睡毯

相信很多家人都用过这个产品，同样的给大家看一下

当时找的是这个店的主播拍这个照片 效果很不错，这个毯子质量也很不错的

想要免费拿到这个毯子，需要邀请10个当地的女性好友进群 年龄段 20~55岁 才能进店领取

那这个时候，我们如何统计邀请人数呢？

这里我提供两种方法

第1种 是人工统计 （就是邀请人自己统计人数 保留好朋友进群的截图 作为领取礼品的凭证）

第2种 是软件统计，大家可以在各自的应用商店里下载一款名为 （微友助手）的软件 只要在群里@机器人邀请查询 就可以了

我们在这次活动中用的是软件统计

说句实在话，这个午睡毯裂变效果还是不错的

那么邀请人数够的 我们直接让客户来领午睡毯 领午睡毯的时候 做客户见证是关键

怎么做客户见证呢？当时是我直接上手操作

客户来领礼品时，我先用客户的手机拍个照发群里，然后说句话 我已经领到了午睡毯，活动真实有效（可以不拍脸）

然后我还做了两个动作

1 加店内客服微信（后期运营用，客户数据沉淀）

2 群发活动信息 （做2次裂变）

给大家看看 我们当时群发的活动信息

告诉你个好消息

安庆恒源祥家纺15周年店庆感恩回馈活动，2000个价值68元的收纳桶，进群就可以免费领；进群以后，邀请10位安庆身边女性朋友进群，免费送价值128元午睡毯一条，我已经领取到收纳桶了，赶快去看看；店庆活动期间，全场半价，人气品除外；枕芯15元，被子69元,99元，199元，羊毛被299元，蚕丝被，羽绒被600元起；四件套400元2套；毛毯199元；婚庆四件套880元/套；各种超级优惠，赶紧去抢；地址 电话

就单纯领午睡毯的客户来说 当时店内的转化率是 30%左右

刚开始群里很多人不信，我们做了大量的客户见证之后，她们开始呼呼的拉人了

当群裂变到4900多人将近5000人时，为了增加 进店人数 我们开放了第二款免费领的产品 （大号的收纳桶）

给大家看看

重点来了，怎么领取这个收纳桶呢，只要你在我们活动群里 就可以免费领一个收纳桶 ，每人只能领一次 （不可代领）

如果领取了午睡毯就不能领桶 2选1

领收纳桶的时候，我们同样要群发活动信息

（这样做也是为了扩大宣传面）

11个群将近5000人 我们是不可能让他们来领取收纳桶的，怎么控制进店人数呢？

分群领取

我们当时的操作是 先放一个群看看成交率和到店人数 500人的群能够到店两百个左右

成交率又能够达到30%

所以当时第1天就是开放了1群，第2天开放的是2群和3群 第3天开放的是 4 5 6群 第4天开放的是 7 8 9群 第5天开放的是 10 11群

开放群领收纳桶的时候我发现了一个问题，就是有很多顾客现场拉身边的朋友进群 纯占便宜，那我是怎么解决这个问题的？

开放 1 群领取收纳桶的时候（其他群也一样），直接打开群邀请确认 也就是（封群） 这样一来就可以让在群里的朋友先领

一起来看看当时的活动场景

说说业绩的问题 这场活动总共做了 20天 老板心理预期是 15万，结果做了350000多

针对这次店庆活动 我做个

1 做活动千万不能着急，像这一次就是做得比较急促 人员也没配备好

2 一定要有客户数据沉淀，不能光做完一次活动 这些数据就不管了 像我这一次就是帮那个店加了2000多个客户

3 后期这些群该怎么办呢？我是直接让群里的关注店里面的公众号 方便抽奖，也为了增加 店与客户的粘度

4 本次活动所做的业绩对于很多群里老板来说 根本不算多 但对这个店来说，无疑是转型成功的 而且创造了巨大的现金流 有了丰厚的数据沉淀，和巨大的影响力（间接传播影响二十万人）

本次的分享到这里就结束了，相信我能给你重大的启发和灵感

也祝你的老板生意蒸蒸日上 红红火火