我们要拿下帕尔马作为献礼(内含福利｜2020年度选

鼠年开年不利，品牌们年前大手笔谈好的代言明星，年后大多都成了消耗去年流量的小可怜。综艺电视剧停拍，电影院关门，出行受限，一切能制造话题的活动统统s。

没想到这才是个开始，227应援事件后，品牌们发现，原来没有话题……也不是坏事。于是，接地气品牌立刻调风向转投直播红人，高姿态品牌也迷失在直播浪潮中找不到方向。

那么问题很现实的摆在面前了，在大环境不好的情况下，是要继续请明星做品牌调性宣传？还是放下姿态请卖货红人走销量回笼资金，又或是……请明星直播卖货？

文末有福利，

大家千万不要错过哦！

先来看看单单美妆这边，这一个月内官宣的代言人有几多——

5月13日 Charlotte Tilbury官宣马思纯为代言人▽

5月11日 纪梵希官宣蔡徐坤为彩妆代言人▽

5月2日 欧珑官宣品牌大使许光汉▽

4月29日 DIOR迪奥官宣王子文为中国彩妆大使▽

4月27日 兰蔻官宣俞飞鸿为兰蔻品牌大使▽

4月22日 Ipsa官宣鞠婧祎为0感大使（for 0感精华）▽

4月17日 Acqua Di Parma官宣李现为#帕尔玛之水全球香氛大使#▽

4月17日 娇兰Guerlain为推帝皇蜂姿黄金修护组合，官宣彭小苒、许凯、张嘉倪、徐正溪四人为该组合大使。▽

4月15日芙丽芳丝freeplus官宣陈立农为化妆水品类代言人▽

一个月不到，仅仅美妆圈内，明星接下的品牌代言和品牌挚友已如雨后春笋般爆发。可以看出，中高端、国际美妆品牌，依旧对明星的影响力很有信心，在选择形象气质匹配的明星时，也是非常用心和到位了。

品宣做到位了，

那卖货界有什么新动向？

直播红人明星化，李佳琦薇娅成功出圈

从直播带货奋斗起来的红人们，正在打造明星名人人设，为自己的商业模式增加光环。也在为直播卖货高潮褪去以后做准备。

前几天，InStyle为李佳琦拍了一只LV的视频宣传片，被LV投放在朋友圈作为520档期宣传，你有被@到嘛？（他接下一线奢侈品宣传，已不是第一次了）

5月初，薇娅上了杂志封面，媒体的这一举动，意味着薇娅已经踏入时尚界了。

就算是去年，两位红人如日中天的时候，也没人想到，坐在镜头前直播卖货的主播，可以登上杂志封面，拍上一线奢侈品的广告。

2018年的时候，两位淘宝头部主播的工作环境还是这样的。

很可惜，目前还只有这两位头部淘系直播达人出圈，在打造个人IP的道路上有所建树。千万在淘系直播达人还苦苦挣扎在抢流量，要折扣的层面上。

李小璐罗永浩李湘，明星名人们变主播喜忧参半。

从神坛上走下来的明星名人们，也正在利用自带流量，加入卖货大军，以证明自己的商业价值的存在。

4月20日李小璐抖音直播卖货

当天销售额喜人，累积观看3700多万！

，因为李小璐人设在粉丝当中很有争议，当天的直播时也因为对产品不熟悉而出现尴尬僵硬的推销场面，让她的直播间一度成为一个大型吐槽现场。

当天直播带货排前5位的，有3个是美妆产品，单价都不高。李小璐在女明星里算保养好的，美妆带货成绩好是可以预见到的。当天其他品类，特别是李小璐说错词儿的那几个，明显销量就不佳了。

InStyle自带流量是优势，业务不熟没诚意，消费者不再把明星看得高高在上，想要下海赚钱，请多多努力熟悉业务。

4月1日罗永浩抖音直播带货

4月1日晚8点，电商主播罗永浩正式上线。三个小时的时间里，带货23件，支付交易总额1.1亿元，创下抖音直播带货新纪录。

依照此前网传的商品坑位价格，直播未开始时，罗永浩就已经赚到了至少千万元的收入。，这场直播的打赏收入收入超过360万人民币。

虽然数据看起来很不错，网友对老罗的直播专业能力评价并不高， “死气沉沉、磨磨唧唧、磕磕巴巴念PPT”是关于这场直播里出现最多的评价。

老罗自己都向大家道歉“对得起消费者，对不起观众。”

血淋淋的现实，老罗在第二次直播中，虽然卖了1分钱5斤的橙子、半价优惠的哈弗F7SUV，但观看人数跟第一场相比，直接少了八成，官方预估销售额会下跌70％。

InStyle人设形象占优势，平台选择很成功，业务不熟也翻车，要想继续直播事业，也请多多努力熟悉业务。

◆◆◆◆◆

提问虽然业务不熟，但明星自带流量还是对销量有很大作用？市场回答不一定

明星直播也并不是品牌创下销量巅峰的万能钥匙。观众不是傻子，明星也不是万金油。同一个明星带货，品牌的销量也有天差地别，所以这其中的秘密，到底在哪？

去年10月11日李湘卖空调，淘宝直播间2小时卖出一个亿。

相隔仅仅18天，10月29日李湘卖貂，4988一件，观看量160多万，销量为零

InStyle点评:空调是刚需，李湘口条好，厂家给折扣，一亿销量可以预见！但姐姐这个非国际大牌不穿的贵妇形象，突然把广东产的貂皮吹上了天？团队选品真的要考虑主播人设和形象才做决定好吗？

●●●

前段时间郎郎的妻子吉娜的直播现场，就翻车翻的特别惨

说是自己一直用的吹风机，为什么是从盒子里拿出来的？

负离子浓度居然可以感受得到？厉害了！

吉娜卖力推荐了很久，网友并不买账，理由是“不知道是不是真的好用，不太敢买。”

InStyle点评人设形象基础都优秀，败在不走心不专业，相比卖货顶流的淘系红人们，还需要学习学习再学习！

▽

那么在疫情不明朗，全球经济下滑的2020，品牌何去何从？

Maggie斗胆在这里给出三条意见供参考

1. 品宣依然要铺，形象依然要做，明星名人的光环的商业价值，是值得的！

   
   

2. 请红人直播带货，红人的人设专业度需要细细考量，由于要给到直播间低价折扣，所以品牌的形象定位是市场部需要深思熟虑的重要问题。

   
   

3. 请明星直播带货，本人流量是首要考虑，出镜明星的口条和业务能力也请多加培训。毕竟，明星坐到直播间里，就已经是半个柜姐的角色了！

   
   

InStyle福利时间

520在即，我们特意申请到了4套Atelier Cologne法国欧珑好礼，想得到吗？请完成以下两步！

Step.1

在本条微信评论区积极留下评论。

Step.2

Atelier Cologne法国欧珑柑香花语礼盒

2020年5月，为迎接即将到来的浪漫520，Atelier Cologne法国欧珑带着浪漫与盎然春意翩至，携手英国百年布料Liberty Tana Lawn™ 推出柑香花语礼盒，为浓情时光倾心献礼，颂赞永恒盛放的浪漫爱情。

此次，欧珑将绿意缠绵的田园印花悉心呈现于三款布套之上，以春日柔情与浪漫花语氤氲沁心香气，邀您于告白时节，共赴一方草木芳菲、灿然盛放的英伦花园，体味弥漫在空气中的丝丝爱意。

撰文/Maggie

设计/Dean

图片来源于网络