敲掉了线上演唱会的最后一块门槛(放录播的周杰

策划 | 张远方老师

整理 | E商高研院（实效EMBA组）　

导语

如何做好线上演唱会以及其他一切原本在线上或线下进行的艺术活动，是否收费，本质上是一个方法论的问题。

如果用互联网来快速扩张，坚持用户的玩法，那一定是免费的，让尽可能多的用户看到并习惯这种形式，鼓励互动和打赏。周杰伦是华语乐坛音乐的塔尖，用他做免费的线上演唱会效果可想而知。

520这天，周杰伦“魔天伦2013演唱会”正式重映，从第一首《惊叹号》唱到一首《阳光宅男》，整场23首曲目，每一段熟悉的旋律都带着千万歌迷梦回青春。

网友们纷纷点进直播间，一边听着“直播”，一边回忆着自己的青春，那些年也曾为了演唱会痴狂过。不过，想要再找回当年的情景和感觉也是很难了！

，有人回忆，也有声音说“竟然是录播，不付钱，就给看录播呀！”看似这是个买卖双方都不亏本的生意。

就现在这个形势，做线上演唱会，面对空空如也的观众席，也长久不了。

对观众来说，无论是录制还是小屏幕直播，似乎没有什么区别，这两者都无法跟现场演唱会媲美。

演唱会已经被直播改变了本质，已然是另一种“风格”，商业模式已然改变。

演唱会属于文化艺术领域，这个领域需要消费者进行一定的教育，消费者更像是赞助商，是一种参与，也是一种投资！

而互联网不同，互联网的用户不需要教育，只要影响他，让他产生一种习惯，一种消费习惯，不需要教育。

在文化艺术领域，需要对消费者进行教育，而且是持续的、海量的教育。消费者不叫消费者，他们更像是赞助商，不仅给钱，还参与创作。

一场网上的重新放映，一场怀旧与狂欢。

都什么样的人，再为免费演唱会“买单”？就是粉丝，对音乐和唱歌的人的喜爱，成为了消费用户，曾经“这一生一定要去看一场演唱会”成为人生清单中最必要的一项，现在？直播的形式就能取代的？

看直播演唱会是免费的，主办方可没想就“做公益了”！直播间右下角的礼物栏才是真正的小心机！

在本次周杰伦的演唱会直播中，点开礼物，直接就跳转到了TME旗舰店，周杰伦的直播也“带货”。

当晚，商城中一共上线了12件商品，商品从专辑到限量手办，平价到高端，并且这些商品都是TME推出的和周杰伦相关的上商品，为此买单的消费者可不再少数。

这场重映的演唱会也进行了招商。QQ音乐消息显示，TME live周杰伦地表最强魔天伦-“奇迹现场重映计划”之回首篇特别呈现由百事可乐独家冠名，杰威尔官方授权。这场别开生面的重映计划刺激到了腾讯音乐股价，5月21日，腾讯音乐（TME.N）开盘一度涨超5％，但截至午间，股价回落至微涨0.25%，报收4.07美元每股。

“直播”曾经的演唱会，快乐的强度、持久度和投入度都不高，就算再喜欢，也很难集中精力花费在手机屏幕上。

“最美的不是下雨天，而是你在台下的尖叫声。”

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