剧本杀核心不是桌游是创作和演戏的心

人物吴先生

经营状态6个月

乌鲁木齐路上的剧聚推理社加上试营业已经有半年多的时间了。长假后第一个工作日的下午，扎着变色脏辫的DM（剧本杀中的法官角色）正在主持着一场以宫廷为故事背景的剧本杀，参与的客人脸上闪烁着兴奋，读完剧本快速入戏，在确认身份环节就掌握了要点。

经营者吴先生海外读硕归国后，就一直做人才市场相关的工作，会和各阶层人才接触和沟通。偶然去深圳看朋友的时候，发现了剧本杀这个行业，深入了解以后觉得可以尝试创业。这家装修带有科技感的店前期投入了近70万，目前经营状况不错。

选址在静安是经过深思熟虑的一个过程，在经过专业的背景调查后，选择了现在的店址。原因是看中所在的商圈和巨大的自然流量。

吴先生根据自己的理解

行业的三要点

环境、剧本、DM，三足鼎立。

环境包括且不限于软装、硬装，其中还有点评网站的页面、好评评论、到店服务、客服服务等。

第二个就是剧本，剧本可以大致分为独家（一座城市仅此一家）、城市限定性（一座城市仅有3家左右）、盒装（普遍销售）。

剧本来源主要包括且不限于展会销售，发行方发行以及一些线上渠道。在创业准备期，吴先生找到了上海知名发行“马邦德”，一拍即合。剧聚面对广大客户，马邦德负责剧本相关创作及销售。所以在经营上有着自己的独家剧本《解体岛》；城市限定剧本《桑拿》《毒龙》《海妖之泪》等；盒装剧本《斯莱姆的囚徒》《的演出》等。有马邦德”对剧本的质量把控，“剧聚”对剧本的输出把控，所以剧聚面对广大消费者推出的剧本质量、数量和种类，会比其他门店稍微多些。

第三个是DM的部分，对于行业内DM流动性大的情况暂时吴先生还没遇到过。店内DM会定期培训，包括且不限于门店sop流程培训、带本培训，也会聘请上戏的硕士导师来店里进行专业的表演培训。上次培训时，甚至有外省市门店送店员来培训。除了店员，每个剧本和DM都经过磨合，每月安排几次新本的内测会，将剧本优化成最好的流程和体验再面世，也会给不同类型的主持人分配最适合的剧本。目前每一位主持人都有自己最特色的几个剧本。剧聚的员工开业到现在半年，没有一位主动离职或者跳槽的。

经营半年，这家剧本杀已经开始探索复制性的问题和可以复制性的经营管理模式。

目前，他在上海有两家直营店，二店在环球港装修中，预计暑假前会营业，而郑州有一家加盟店。而扩展中遇到最大的困难是优质的人太难找，尽管吴先生自己做人才市场相关工作，但也发现优秀的DM非常难招，扩展进程中人员储备上是短板，即使自己有能力去培养一批，时间上可能跟不太上节奏。

寓教于乐的剧本杀是学习的捷径

人物Lily老师

经营状态三周

这家开在日语培训学校内的“乐风VR剧本杀”装修干净简洁，虽然很新元素一应俱全。

谈到入行的想法负责人Lily老师说出了一个新奇的故事。

店址所在的位置是静安区颇有名气的一间日语学校内部。

他们选在静安寺商圈是因为这里学生及白领密集，来学习语言的学生素质教高，外加交通便利，全市范围几乎都有直达的公共交通。

学生在长时间的学习之余，主办方是想要给学生一个放松的环境，因材施教。考虑学生群体年轻化，所以就想时下当下年轻人喜欢什么，学校就引入什么。

开设剧本杀自然地发生了。

起初为了吸引学员也为了给学生多元化的学习体验，他们引进了VR设备，在场景体验中发现，很多学员在看了铺天盖地的综艺节目后有了一个个变成小“戏精”的感觉，于是学校就顺水行舟，让他们在剧本杀的环境中来展现自己。

和专业剧本杀不同的是，这里的剧目是“日式剧”剧本杀。一般客人用普通的剧本，而校内的学员就有了更高的要求。线索、剧本用日文标注，甚至对话，都要用学习中的日语来交流。就这样的重新设计教室，装修和道具剧本，投入了十几万的资金。而这里的DM有专业的剧本杀DM，也会有日文教师来客串。至于剧本来源，日本最不缺的就是推理小说以及“日式校园恐怖本”。最有意思的是，对于剧本创作这个剧本杀行业中的灵魂，Lily老师表示会让学员们参与一起写作。

比起专业娱乐性的剧本杀，这家学校可谓是用心良苦、独辟蹊径。不仅解决客源，还有着不可复制的独特性，理论上说这家剧本杀只是借用了热门商业文化的一种形式。

偏偏这种形式，

很有可能是剧本杀

另一种生存下去的方式。

实景会让剧本杀拥有无法复制的唯一性

人物姚先生

（大猫）

经营状态前期准备

姚先生的实景剧本杀还没开业，

从语气和表达上

都显示出了信心满满。

因为他有一笔自己的生意经。和因喜好而开店的人不同，大猫“既不是先有鸡也不是先有蛋”，他是先有了鸡和蛋。

之前，他手上有一个320平米的空间，年租仅十万。他一直在动脑筋怎么使用这个地方，问了很多生意伙伴都没有什么好主意。直到有人推荐说，“你试试开个密室剧本杀。”他才在朋友圈发一条“万圈提问”有谁知道剧本杀？瞬间几十条回复，得到了很多建议和指引。

接下来的一个多月时间里他几乎玩遍上海滩的剧本杀，从桌面到实景，甚至有了自己喜好的剧本种类，时不时还在直播间看别人直播剧本杀，俨然从一个小白成为资深爱好者，心里的商业计划也在一次次的体验中成型。

现在他看中一个场地，5米挑高面积260平米，空间扩展性佳。选中这个位置是他对郊区剧本杀场馆还不密集，周边消费力却很高的一个评估。

而且大猫计划做一家“实景”剧本杀。

有别与桌面性质，实景剧本杀有更高的的参与性和表演性，每个人都能成为综艺《明星大侦探》里的明星，配合上“密室逃脱”的属性，机关设置，娱乐性和参与感比单单依靠剧本情节来的可玩度更高。

在大猫的计划中，260平米如果设计成双层，可以做成两套独立场景。装修预算及前期投入在70-90万。配人员4名，其中包含DM两名和工作人员，他自己也会参与其中。

对于产出他也是有计划，实景剧本杀有唯一性，所有全上海的同类型商家中，不存在相同剧本。

眼下，大猫缺的就是剧本，人员和装修了。良好的策划是成功的一半，接下来的日子里，这个未来剧本杀的老板还会继续寻找好的剧本和合作方。