双十一晚会2018-双十一晚会现场直播2018

2020年的双十一特别热闹，有四家电视台奉上三台精彩的晚会。而各家电视台呈现的双十一晚会因为是直播，不可重录的缘故，晚会现场状况不断，假唱的、忘词的，还有舞台事故等状况轮番上演。其中大多是受制于比如舞台、灯光、服装、音效等外在因素而产生的舞台事故，像阿云嘎就是因为升降机提前升起而影响到表演效果。而其它一些事故就是因为演出者个人准备不充分和缺少舞台经验造成的，比如此次梁田抢沈梦辰舞伴事件就是属于这一类型。

阿云嘎在北京卫视晚会表演的时候，正在边唱边往前走的时候，由于没有注意到升降机提前升起来了，差一点踩空。在那一刻他有短暂地愣住，但之后他的反应很迅速，马上调整好状态，见升降机还在上升，便顺势坐在了升降机上。这样一番令人惊慌失措的经历后，音准丝毫没有受到影响，阿云嘎的表演实力可以说是非常厉害了。 

而在湖南卫视的晚会上，安排了四小花旦靳梦佳、梁田、刘桦、沈梦辰带来《特务J》的一段舞台表演。但或许是因为彩排不到位，对走位不熟悉，梁田在跳舞时本该走到自己的舞伴前，却阴差阳错地走到了沈梦辰的舞伴前。这让被晾在一边的沈梦辰和梁田的舞伴错愕不已。还好，后来两人都反应过来，把舞蹈凑合着跳完了。但这次梁田的出错给了观众很不好的印象。她在走错位后脸上还一副坦然，怪不得有人怀疑她是因为与沈梦辰不和，有心抢走后者的舞伴。

对于这次的出错，有人曝出是因为湖南卫视的一种惯例做法。通常在其主办的晚会上，如果遇到节目缺少的这种紧急情况，湖南电视台负责该晚会的导演会临时找人，拼凑一个节目上场。而此次双十一晚会就遇到了这样的情况，临时找到的表演者也就是四小花旦。所以，按照这样一种说法，四个女孩也是临危受命，况且四人舞台经验都很有限，也怪不得她们。 

的确每年的双十一晚会基本上都能看到有外国明星的身影，从2015年开始就开始邀请外国明星嘉宾助阵，比如亚当兰伯特，2016年请来的是科比·布莱恩特、贝克汉姆夫妇、斯嘉丽·约翰逊，2017请来的是法瑞尔·威廉姆斯，勒布朗·詹姆斯、菲戈。2018年请问是玛丽亚凯莉，2019年是霉霉（泰勒·斯威夫特）。今年请来的是观众们最喜爱的水果姐，凯蒂佩里。

其实，水果姐的歌真的是非常洗脑的那种，尤其是像很多英语并不怎么样，而且乐理知识一般的人而言，主要是听英文歌听的就是一个感觉，而水果姐的歌，最让人最喜欢的就是这个感觉。

当时让人印象最深的是，水果姐生了一个女儿，生完孩子之后，她竟然把自己产后的照片直接甩到了网上，而且造型比较奇葩，虽然生娃本来就是一件喜事，可是当水果姐把照片发到网上之后，很多网友评论这才是生完娃的真实状态，甚至他的配图里还穿着奇葩的衣服，还有吸奶管没有及时拆下来。让人觉得是水果姐姐果然是没有偶像包袱，她的身材却被很多人给吐槽了。

看到双十一晚会能请到这样高厉害的明星看来晚会的的确是很有钱啊，毕竟她是连湖南卫视都请不起的一个明星，片酬和出场费简直不要太高。也是为了能够吸引观众的眼光。这样才能让大家守在电视机旁边，并且打开准点购物。而且都是作为压轴出场的嘉宾，自然会特别吸引观众的眼光。

可惜的是原本能看到好多个外国歌手，演员，明星，今年暂时只有一个，看过的人都被水果姐的歌声给吸引了。看来外国明星的影响力还是非常广的。要不然也不会从15年开始有双十一晚会以来，到现在每年都会邀请外国明星来参加。

转眼间，10月份已经过半，“双十一”又要来了，天猫双十一的广告已经到处可见。对用户来说，是全民剁手狂欢节，对商家来说，就是一个难得的营销盛宴。面对即将到来的双十一，双十一活动策划方案怎么做？不妨让我们借鉴去年电商巨头阿里、京东是如何做双十一文案的。

双十一活动策划一、阿里

1、大面积广告预热

双十一活动策划前期的预热是必不可少的，在双十一之前的一个月，阿里巴巴的预热广告就开始在各大推广渠道展开。地铁、公交、商城、写字楼等人群众多的场所，均有大面积的广告覆盖，通过高频的曝光，潜移默化中强化大家对双十一的印象。

2、制造话题

除了大面积的广告曝光，话题营销也是必不可少的。双十一热门话题经常占据微博各主要位置，明星、KOL的宣传攻势一波接一波。微信上，双十一“鬼故事”H5 剑走偏锋，双十一4亿张店铺海报由AI完成，令人惊叹。

3、借助自有流量和合作矩阵流量

阿里巴巴直接或间接控股了众多品牌，比如支付宝、闲鱼、飞猪、虾米音乐、优酷、UC浏览器等等，这些资源充分调动，banner、频道、卡片、搜索等互相配合推广。，在各个合作渠道、APP应用投放双十一广告，加上数万个品牌商在各个渠道上，一起合力造势。

4、双十一晚会

在双十一当天，通过双11狂欢夜晚会，将双十一策划活动推向高潮，晚会阵容堪比跨年晚会，明星包括陈奕迅、梁朝伟、俊凯、源、易烊千玺、贝克汉姆夫妇、大张伟、刘昊然等等，自带话题传播属性的明星自然是媒体，粉丝追逐的焦点。

5、数据展示

在双十一开始时，平台的成交额实时展示，多长时间破亿、多长时间突破百亿、成交量总共多少，都是当天的新闻话题。

双十一活动策划二、京东

1、多渠道广撒网

在双十一活动策划的前期，京东同样通过大面的广告投放来争取曝光，并且在微信平台做了全量投放，刷遍了大家的朋友圈。

2、品牌联动

大规模的广告投放，京东也吸引了美的、格力、海尔、奥克斯、创维等，通过广告文案进行互动传情。敌人的敌人就是朋友，京东与沃尔玛、腾讯的联合互推同样赚足了眼光。

3、线下、线上联合

除了线上的猛烈宣传，在线下，130多家京东之家和3C专卖店，举办双十一的线下粉丝嘉年华。，上百个品牌商签署战略合作等，可以充分展示京东的实力，吸引其他商家入驻京东商城。

双十一活动策划三、借鉴

从阿里和京东的双十一活动策划方案可以看出，阿里实力雄厚，更注重全渠道的曝光和利用社会话题进行营销，而京东则偏重于通过品牌合作和线下联动运营，更加精准。

对于中小商家来说，举办双十一活动活动策划方案的思路大致如下

1、筹备期

通过数据分析、客户分析挖掘，制定双十一活动策划方案的计划，包括产品计划、总目标预估、流量计划、客户管理计划等。核心是按照低的成交价，进行财务核算，包括商品成本、折扣力度、购物紧贴等等。

2、蓄水期

丰富商品计划根据商品结构制定针对的双十一活动策略，确定产品价格和折扣预算。，结合对核心产品的核心竞品进行对标分析，辅助双十一活动策略。

通过图文视频的形式深耕种草，征集买家秀，与行业达人、主播等合作，确定推广的素材及合作渠道。

3、预热期

通过镇店、必买的单品爆破方式，进行双十一活动策划的释放，大面积宣传曝光，新老用户全部推送，开启双十一活动征集报名，提前锁客。客服做好引导工作，团队鼓励。

在此过程中，可以对活动进行小范围的A/B测试，根据用户反馈不断优化活动细节。

4、双十一引爆

做好数据实时跟踪、调整；实时更新销售数据，督促用户赶快下单；做好商品及活动的备份；同步进行买家秀的征集，并实时推广宣传。

5、双十一活动策划活动复盘

产品复盘目标完成度、率、客件数、客单价、利润；

视觉复盘点击率、转化率、视觉效果等；

流量复盘粉丝沉淀数、活动流量、流量成本等；

服务复盘老用户回访，挖掘可优化细节。