恒大拥有几大杀手锏(9个月减负超1500亿，解密恒

楼市冰封逆势“起舞”？中国恒大（3333.HK）做到了。

1月5日，恒大公布了2020年销售业绩，全年实现销售7232.5亿，同比增长20.3%；销售回款6531.6亿，同比增长38.5%。自去年3月以来，有息负债下降1578亿。

在业绩大幅增长的，还能大幅降低负债，恒大的杀手锏是什么？自去年三月开始，恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略，其破题之道正是依托新战略“做加法”、“做减法”以及“资本运营”完成降负债。

01|做加法增加销售回款

只有实现销售额增长，才会带来更加充足的现金流，才能大幅降低负债率。恒大有实力和底气实现销售的增长，靠的是稳健经营能力、强大的执行力，以及强劲的营销实力。

不得不承认，恒大的营销能力在业界是数一数二的，乃至于恒大屡次出现新的营销打法，都被很多房企抄作业。去年疫情期间，恒大以线上销售作为突破口，多次推出重磅营销措施，实现业绩逆势增长。

去年金九银十，恒大还率先推出“全线7折”的卖房优惠，大胆促销促进回款，最终仅11个月便提前完成全年6500亿目标。

去年年末，恒大又做了一件其他房企很难超越的事——建立房车宝集团，打造打通线上下线的销售闭环。据悉，房车宝拥有全民经纪人会员2000多万，线下门店超过30000家，平台年精准导流实地看房客户超2000万，年交易规模1.2万亿。

如此强劲的营销体系，将为恒大销售持续增长提供强有力支持。

02|做减法严控各项支出

如果只是一味做业绩增长，不控制土储的话，会造成大量资金沉淀，恒大还做了“减法”，严格控制购买土地的规模，大幅减少了支出。

，恒大实施强有力的成本控制，大幅降低营销、管理、财务三大费用，进一步确保了总负债的降低。

03|资本运营分拆物业上市、引入战投

通过分拆优质资产上市、引入股权融资，恒大资本实力实现进一步提升。恒大物业（06666.HK）去年先后引入了战略投资者并挂牌上市，成功募资超300亿港元。，中国恒大与恒大汽车（0708.HK）也成功引入合计83亿港元股权投资，并获得腾讯、云锋基金、红杉资本都巨头力撑。

企业战略，决定企业的生死，能够穿越行业周期，持续领跑的企业，一定是最懂战略的企业。恒大就是如此。

对于战略节奏的精准把握，让恒大在抓住发展机遇的，也在市场中站得更稳。即便在今年严峻的形势下，恒大也交出一份“销售稳健增长、负债大幅下降”的成绩单。

新的一年，恒大也做出了新的展望2021年合约销售目标7500亿，有息负债目标再下降1500亿，它将如何实现这个“小目标”，依然值得期待。