调查｜倒下的房屋中介电商(房屋中介迎来危机？

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最近一段时间以来，各种政策频出，比如说中央对教培行业动手了，现在朋友圈中很多人哀嚎，上百万教培行业的从业者从此失业了。我们也想，这是一个一家哭还是一路哭的问题。毕竟过去这些年，上千亿上万亿的教培市场让多少中国家庭是掏空了积蓄。

而当教培行业深受打击的，中介行业最近似乎也有很多变化。很多城市相继出台了很多针对中介的政策，这不由得不让我们琢磨，是不是未来中介行业也要有巨变？比如说前些日子我们跟大家分享过，有的城市就建议说，未来要规范这个中介行业的高收费现象。什么意思？

咱们清楚今天你如果通过中介去买二手房，你是要交中介费的，有的地方是有百分之三，有的地方是有百分之二，根据人家公司不同规定不一样，这个比率基本上是不变的。甭管你买的是100万的小房还是1000万的大房，以至于在北上广深这样的一线城市，由于房价很高，所以动辄买卖一套房子的中介费就要十几万、几十万元人民币。

很多人说，中介不就是给我们传递了一个信息而已，为什么他就是传递了一个信息，他就要赚这么多的钱呢？所以有的城市拟出台规定，正在征询意见，还没有正式出台啊，人家说有没有可能我们未来硬性规定中介费要封顶，封顶到什么状态呢？封顶到这个城市的人均月收入的三倍，比如说某个城市的人均收入1万块钱，那么你买卖一套房子甭管这房子多大多小，你这个中介费封顶最高就3万块钱，这也不错了，等于你买卖一套房子而已嘛，你就能收人家三个月的工资，这也不是一笔小钱了，

这还只是在征询意见之中，很多人有赞同的意见，也有人有反对的意见，但这是个好事，说明我们注意到了中介高收费这个现象，要探讨应不应当让中介收这么多钱。除了规范中介收费之外，杭州市政府最近出台了一个政策真是让很多中介的朋友们胆寒，这是个什么政策呢？

杭州市政府搞出来了一个二手房交易网站，这个网站是实名注册的，只有通过实名注册的人才可以发布消息，这个网站允许房东经过实名注册之后，实名发布自己的房屋信息，以便招揽想买房的人。而且这个网站完全是免费的，什么意思？等于是杭州省政府做了一个公益的卖房网站，任何人你如果想卖房的话，你经过实名认证确定你是真实房源之后，你就可以把你这个信息放到这个网站上，任何其他的买房人如果想买房的话，你就可以登录这个网站去看一看这些真实有效的房源，然后你要觉得合适的话，你就可以跟房东直接联系来买卖这个房屋。

前几年有个知名的二手车电商人家不是有句广告语吗？没有中间商赚差价。是的，杭州市政府搞的这个网站就是不让中介赚中介费，直接让房屋信息公开，让房主和想买房的人可以直接联系上。

也有人说，那我们这些人都不专业，我们一辈子也没卖过一套房，我连上之后怎么做各种手续呢？这个您不用担心，实际上中介真正服务跑手续这一段是非常容易非常简单的，有大把的中介你给他一两千块钱，人家就可以帮你把手续跑完。

所以到杭州市政府这个网站出台之后，很多中介都惊呼，未来难道国家真的要取缔中介这个行当了吗？咱们这么说，按道理讲，三百六十行每一行每一业都有它存在的必要，房屋中介也是这样，就像我们打官司要找律师，我们看病要找医生，我们求学要找教师一样，有很多具有专业知识的人会运用他的专业知识和丰富的经验帮我们服务，然后我们给他钱，这是合理的，双方都是在这场交易中受惠的。

可是为什么这么多年来很多普通老百姓苦中介久矣呢？难道是因为中介没有给我们提供服务吗？不是，起来大家反感中介主要是两点原因，第一点很多人认为有些城市的房价飙升那就是中介哄抬的，按说你这个房子卖了是房东拿钱，那么中介有没有动力要把这个房价抬上去呢？

有，这是从两个层面看的，第一个层面，中介是按照房屋的成交价收中介费的，你这套房子卖100万我可能收3万中介费，你卖110万的我能收33000的中介费，谁跟钱有仇？多收点钱是好事，所以中介乐得你这个房屋价格上升，这只是一小方面。

还有一个更重要的方面，那就是那就是房屋价格上涨有助于中介抢房源，咱们听说干过中介这一行的朋友们都知道，房源是非常重要的，你在市场上有过硬的房源就能帮你招来客户，从而赚到中介费。那么怎么抢房源呢？对于很多中介来讲，哄抬房价也是一个方案，好比说某个小区房东在经过调查研究之后，把自己的房子标4万块钱一平往外卖，中介得到这个消息之后，会上门给他讲，大哥你这个4万太低了，我以前你看看同样的小区户型不如你的我都能卖42000，所以你卖4万你可能是没找对中介，没有人帮你卖高价。没关系，你房子放我这卖，我帮你卖44000。作为房东来讲，谁不希望自己卖房能多卖俩钱。

房东在卖房的时候就是两个根本诉求，一个是赶快卖，一个是卖的越高越好，这个时候有人出来主动帮你卖房，一分中介费不收你的，还要帮你多卖个5%到10%，甚至有人还承诺你一个月两个月之内肯定把你房子卖掉，您说房东会不动心？搁谁谁会不动心？

那么对于中介来讲，我就得帮你抬房价才能显现出我中介的价值来，同样一套房子人家能卖4万，我能卖44000那你会选我了。所以很多购房者恨得咬牙切齿的就是往往一整个小区的房价通通的都被这个中介给哄抬起来了，明明房东并不想卖那么高的价格，架不住中介劝说，谁不想多挣几个钱啊！于是购房者只能望房兴叹。

从个体上讲，中介帮房东卖房多卖几个钱，这个没有错，食君之禄、忠君之事嘛！可是从整体上讲，由于冲击的存在，整个城市的房价都有了一定的抬升。而还有一点更让购房者不爽的就是中介费太高了，广大购房者不是不认可房屋中介的作用，知道他们很累，风里来雨里去的去搞到房源，甚至不厌其烦的和你一遍又一遍的去看房子，帮你跟房主沟通。

广大购房者觉得这些劳动值不值这个钱，刚才我们讲了，真正跑手续那一段他值不了多少钱，有的小中介给500块钱人家彻底手续给你跑好。所以很多中介讲的是我这个信息源，之前没有我这个信息源，你就买不了好房子。一条信息源而已嘛，他值个十万二十万人民币吗？

甚至以往的新闻我们跟大家分享过，把有的购房者都逼迫到什么状态了？有的个年轻人为了省俩钱买房，人家主动入职到一个房产中介中去干了大半年的活，最终找到了一套自己心仪的房源，一分中介费没投，跟房主直接商量把房子买了，还挣了人家半年的基本工资。

所以广大购房者讨厌中介还有一个重大原因就是你的中介费收的实在是太高了，高的离谱了，高的我们感觉到和你的劳动不相称了。甚至也正是因为这个原因，在二手房交易的活动中经常出现所谓的跳单现象，我让你领我去看房子，然后我找一个你不注意的时机我跟房主私下联系上，我跟房主直接交易，那我是不是中介费就省下来了呀？

以至于很多中介现在人家都学精了，在带客看房的时候，要不然让你签这个委托协议，很早的时候就有人建议说，各级地方政府有没有可能建立一些公益网站，就像今天杭州市政府做的这样，所有的房主把你想卖的房子真实房源通通挂上去，想买房的人你只要登录这个网站你就能收获这个信息，这个信息本不应当这么值钱的。

也正是因为这个因素吧，今天杭州市政府挂出了这个网站之后，很多中介如临大敌，他们觉得未来是不是真的灭顶之灾就要来了，有没有可能国家在取缔教培行业之后，连中介也想取缔。

咱们这么讲吧，中介有没有它存在的价值？有，这市场上的房源非常非常多，想卖房子的人多，想买房子的人也多，作为一个普通消费者，我们要耗尽很多的精力去筛选这些信息，核对真假，这是很麻烦的。所以中介有他存在的必要，中介的员工靠他的劳动应当获得合理的劳动报酬，不是以往的劳动报酬过高了？导致买卖双方和中介都不满意。

而杭州市政府这个网站是一个有益的尝试，虽然他不能从根本上解决中介的所有工作，这是不是也给我们广大中介行业提个醒？如果再这么高收费下去，有没有可能有一天真的整个行业都会崩溃呢！那么有没有可能从现在开始就做出一些改变，让买房人和卖房人都认可中介的工作，心甘情愿的付费呢？