梦想比预期更早实现(理想再上热搜！用户主权时

过去理想汽车的评价有多浮夸，现在它的境况就有多糟糕。

“理想ONE即将停产”成为了压垮理想车主心理防线的一根“稻草”。不少车主在维权时称，“理想汽车就是在割韭菜。”一位华南地区的车主王先生表示，他8月中旬提新车，因为之前网上传理想要推L8，提车之前特地问了销售，对理想ONE有没有影响，当时销售言之凿凿地说没有。

王先生强调，“维权不是因为它降价，而是理想一直隐瞒新购车主老款车型将停产的事实，一边推新车，一边诱导潜在车主清库存。”

值得注意的是，这并不是理想汽车第一次经历大规模的维权。去年5月底，理想ONE换代时，老车主也曾发起集体维权。原因与此次如出一辙，那批车主在买车时都咨询过销售会不会出新款，销售称不会，结果5月底理想ONE就推出了换代车型，价格只加了一万，配置却加了很多。

于是，刚提车的“新车主”都有被欺骗的感觉。在传统燃油车时代，一款车的换代时间普遍在6年左右，而且车企会提前一年进行新品宣发，对老车车型放宽优惠，所以，大部分消费者购买即将换代/停产的车型时是有充分心理准备的。

理想汽车之所以被维权，是因为它打破了传统汽车销售的商业潜规则，让车主在毫无意识的情况下成为了末代产品的“接盘侠”。但作为一家上市且还在发展中的新造车企，相较于对用户负责，理想汽车必须先保证自己能够活下去。

理想汽车今年Q2财报显示，公司实现营收 87.3 亿元，环比下降 8.7%，同比增长 73.3%，净利润亏损却达到 6.41 亿元，相比去年同期的 2.35 亿元，同比扩大172.2%。

也就是说，理想汽车近期的经营状况并不理想。这种情况下，如果提前释放新车换代，老款停产消息，对于理想ONE的销量会是个致命的打击，继而也将影响资本市场对理想汽车的预期。近期，“理想汽车总裁沈亚楠5天抛售100万股港股、套现超9000万元”一直位列热搜榜，试问如果高管都不看好自家企业，又凭什么让股民和用户对其继续充满信心呢？

对于理想汽车来说，隐瞒消费者或许是考虑到企业生存的无奈之举，但伤害用户也是不争的事实。这次事件充分说明，企业的体系实力不仅能够决定品牌发展的前景，也决定了其能否兑现给用户的承诺。像理想汽车这样容易被资本裹挟的新造车企，究竟是为用户负责，还是为资本负责，其实答案已经不言自明。

什么样的企业

才具备“对用户负责”的实力？

实际上，当下新能源车型已经从最初少数人尝鲜的选择，逐渐成为主流消费者群体购车的必选项，消费心理也自然变得更加理性、更加客观。8月的交付数据是最直观的例子，造车新势力们的销量停滞不前，越来越多传统车企在奋勇向前。

极狐、智己、岚图和广汽埃安等“国家队”的新能源新秀，已经展现出了厚积薄发的品牌力量。而“国家队”之所以能够在新能源汽车市场竞争越来越激烈的当下，迸发出如此强烈向上的力量，最主要的原因就是雄厚的实力和主流消费群体对其的信任。

一般而言，最早一批买新能源汽车的，可能多是投偏好尝鲜的用户，而随着市场的逐渐成熟，越来越多的用户开始考虑选购电动车，而他们的目标则是更主流和可靠的品牌。因为，“国家队”不仅拥有雄厚的资本，以及先进的研发体系，并且完全拥有为用户负责的担当和能力。

比如今年上半年新能源车型因芯片短缺以及锂矿成本大涨，普遍进行了大规模的价格调整，涨幅最高的车型涨价幅度甚至超过了5万元，一些10万元左右的A级甚至A0级新能源汽车的涨价幅度也在1-2万元之间。

但就是在这样的背景之下，以极狐、埃安为首的“国家队”基本都只在原有的基础上做了合理的微调。比如极狐彼时主销车型售价在25万-40万之间，实际涨价最高的幅度只有5400元。，与其他车企“发布即涨价”不同，像极狐、岚图也都在涨价之前给消费者预留了决策时间，极狐给用户预留的时间甚至达到了40天。

“国家队”的担当在此刻体现得淋漓尽致。事实证明，无论是传统燃油车，还是新能源车时代，汽车行业始终遵循的都是长期主义的商业逻辑，笑得最早的不一定能笑到，笑到的才是真正的赢家。

造车要坚持“长期主义”，

和用户做朋友

众所周知，当资本跨过生死线后，瞄准利润是一件自然的事情，这无可厚非。但随着复杂的市场波动，消费者利益和股东权益出现了左右相悖之时，用户声音不应该像弃子一样消弭在真空中。当汽车市场也变为资本游戏时，一切都在股价面前显得不值一提时，市场发展便也会走入畸形。

“国家队”的入局，正是市场的一种自我纠偏。

事实上，相对新势力企业，“国家队”进入全面转型做新能源的时机较晚，在意识到新的细分市场出现后，一批“国家队”车企纷纷展开了在高端电气化领域的布局。其中，既有新品牌的成立，也有新的电动车型推出。

截止到2022年，各大国有车企已经完成了参与高端新能源赛道竞争的第一步，形成了由一汽、东风、长安、上汽、北汽、广汽、重汽、奇瑞组成的“四大四小”的“国家队”格局。

这一批“国家队”最显著的特征就是本身具备足够的资金体量和成熟的制造体系。在新势力强烈冲击的市场初期，“国家队”常被说做船大难掉头。但经过几年的市场重新洗牌，“国家队”这头大象转过身来的猛烈冲击力，反而成了新势力难以企及的优势所在。

“国家队”招牌的效能显现是一种必然。虽然任何品牌在其成长的过程中，对于利润的追求固然是当下非常重要的KPI，也要综合全盘自身形象的建设，用户心智的打通，产品品质的保证做长期考虑。对于“国家队”来说，不争一时之利，方得品牌立身大义。

汽车品牌实力的体现是细水长流的。近日，“华山论剑V”参观了北汽极狐北京交付中心。在交流中，印象很深的一句话是“无论市场多么热，资本多么热，都要回到‘造一辆好车’的初心。先要学会用行动换真心，慢慢‘走近用户’才能‘走进用户’。”

极狐汽车品牌中心

众所周知，汽车行业始终遵循长期主义的商业逻辑，无论是在传统燃油车时代，还是在当下新能源汽车的变革时代。打造一个品牌是持续的、高投入的、长期性要进行的事业。

笔者认为，企业在做品牌定位时，考虑的不应该两三年的事，而是未来10年整个新能源车行业和汽车产业的转型。资本的良性注入，是企业发展的得力推手。一味着力于产品迭代，以求对资本市场有所交代，只看眼前利益是走不远的。如果没有强大的品牌愿景支撑，是无法指导品牌的营销动作、产品研发和用户运营的。

潮水退去，才知道谁在“裸泳”。新势力和传统车企孕育出来的新老品牌，也终有直面竞争的一天。

理想汽车会不会就此走上下坡路，没人能预测。但可以肯定的是，在用户主权时代，能够不断为用户创造价值的品牌才有更美好的未来。