乔布斯曾邀请百事可乐CEO约翰·斯考利加入苹果，他问“你是愿意一辈子卖汽水，还是和我们一起改变世界？”

斯考利后来回忆说“显然，谁能拒绝改变世界呢。”

企业需要人才，把全才的全下面的“王”字去掉，关注“人”，人才是驱动产品创新与企业进步的核心动力。

正如马云所说的下一轮竞争，不是人才竞争，而是合伙人的竞争。

得人者得天下

创业不易，很多人只看到乔布斯、雷军、马云、周鸿祎，一个个成功的IPO都把企业家光环的一面无限放大。，掩盖了大街小巷里，每天都在破产、倒闭，痛哭、失败的人。

近日，客户张总遇到创业难题，他准备开设港式餐厅，对于餐饮业只是个门外汉，有钱投资， 却没有经营头脑。想要拉拢经营餐饮多年的好友关鹏一起合伙，可以给到关鹏20％的干股，关鹏核算下来还不如自己现在的工资，表示不愿意。

张总发愁，该如何设计一份合伙人激励方案来打动关鹏呢？

这样的问题是很多创业人都会遇到的“一方有资金，另一方有运营能力，如何合伙可以获得双赢？”

合伙五清楚原则

合伙一定不能简单地基于感情，而一定基于规则，规则的核心是基于各自贡献的评价，也就是每个人心里有一本账，要把账算好，如果干活多的占股少，分得少，最终心理失衡，合作的困局就会不断重演。

创业就是一场冒险，一场试错，创业的过程是基于对未来经营情况的假设，利益的分配是基于各自的贡献，人不能离开物质利益谈道德，在合作之初利益的分配要说清楚。

牢记合伙五清楚原则想清楚、说清楚、写清楚、算清楚、干清楚。

彼此欣赏，相敬如宾

和合伙人最好的相处模式，就像夫妻相处一样彼此欣赏，相敬如宾。彼此要有明确的原则和底线，也要明晰彼此能承受的止损界限在哪。

基于这样的准则，开篇案例中，张总如果想要把关鹏发展成合伙人，设计如下方案可拿走即用

❶关鹏作为项目运营负责人，鉴于其有房贷和车贷的压力，每月发放和他以往月薪持平的工资，这可以为让他更安心工作。

❷店面预算由关鹏提供，但他不出资。为了预算的严谨性，也是为了考察关鹏的专业度，双方可以约定在预算范围内的店面投资全部由张亮负责；超过预算范围之外的投资，需要追加的部分，按照各自的分红比例追加，即关鹏也要追加投资。

❸关鹏占店面30%的干股分红，每个季度分一次利润，目的是激发关鹏的动d力。

❹如果项目亏损，关鹏按照项目的实际投资，承担30%的亏损责任。

❺关鹏在项目至少全职工作三年，如果中途离职（被解聘除外），无论项目盈亏，均需承担10万元的违约责任；如有亏损，违约金另算。

❻关鹏的股权只是首家单店，不包含后期增开的店面。

❼双方在合作之初签订详细的合伙协议，约定清楚彼此的权利义务以及退出机制。

创业之路是艰苦的，结伴而行，才能一路披荆斩棘、过关斩将，更快到达梦想的终点。

创业维艰，合伙不易。愿以上分享对你有帮助。有任何股权问题，都可以留言评论或者私信我，随时等候为您答疑解惑。