协作奖评选标准(级差制直销奖金模式的功能分析

上一篇文章我讲了级差制直销模式的发展历史，以及级差制度的演变和进化，现在我们来了解一下级差直销奖金模式的基本功能。

如今的级差制模式一般分为两大块经销商奖励和代理商奖励，其实就是把实体经济中的代理模式搬到了互联网上。经销商通过二级分销模式去开拓市场。经销商推荐A购买，经销商拿A的直推奖；A推荐B购买，A拿B的直推奖，经销商拿B的间推奖；B推C的时候，B拿C的直推奖，A拿C的间推奖，经销商不再拿奖励，以此类推。经销商通过直推 间推开拓市场，其实是很累的，需要付出巨大的心血才能实现业绩的突破。兢兢业业、呕心沥血的经销商是厂家的瑰宝，厂家必须要给经销商稳定性的收益保障，才能调动经销商的积极性和忠诚度，让经销商享受厂家的收益，一起把事业做大做强，这时候代理商奖励应运而生。

代理商奖励又叫团队奖，按地域划分一般可分为县代市代省代，按团队划分可以分为一级二级三级，赶时髦用语可以分为青铜白银黄金，按职级划分可以分为经理总监董事合伙人，甚至有喜欢武侠的厂家老板按少林武当华山衡山嵩山来划分的。我们接下来拿最常见的县代市代省代举例子。经销商通过直推 间推，辛苦打拼市场后取得了很好的业绩，可以升级为县代。县代可以拿团队奖励，名下所有的直推间推成员继续裂变的成员，全部归属于自己的团队。县代完成任务业绩后升级到市代，市代完成业绩任务后升级到省代，奖励层层递增。一般情况下，能升级到省代的经销商都有强悍的销售能力和团队管理能力，厂家要给与足够的重视和挽留，让其成为自己的股东，这时候股东奖励应运而生。

股东奖励是级差直销模式的最高级别奖励，成为股东后不再拿取团队奖励，拿整个厂家所有产品利润的奖励。

级差直销模式要想运用好，最重要的前提是需要有质量过硬、深受市场欢迎的产品做后盾，厂家刚开始起步会很困难，到中后期会越来越轻松，不仅能获得产品大卖的利润收益，还能收获一批与厂家荣誉与共的优秀合伙人。这世上没有人能随随便便成功，把级差直销制度用透用好，是一个艰苦的过程，但也会有不可估量的收获和惊喜。

市场营销的学问犹如浩瀚大海，我们都是沧海一粟，滴水集汇就是大学问，下一篇我会继续讲解现代化级差模式制度的特点，会归整在合集中，欢迎持续关注，一起交流和探讨。

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