文 | 云慕溪

这几天一个商业新闻刷爆网络，化妆品垂直电商乐蜂网宣布，将在2019年9月18日停止运营。

继化妆品垂直电商第一名聚美优品从市值408亿美金沦落到仅2.34亿，曾经的第二名乐蜂网也未能逃脱被关停的厄运。

要知道乐蜂网在几年前营业额曾高达20亿人民币，几百个明星自创品牌助阵，更吸引眼球的是它的创始人李静，是中国最知名的娱乐电视访谈节目主持人，她白手起家的跨界创业故事激励了很多姑娘们。

难道李静也像聚美优品的创始人陈欧一样，从创业者明星神坛滑落？

答案是NO！

李静2008年创办的乐蜂网，早在2014年2月14日就以1.125亿美金高价，卖给唯品会75%股份，李静算是功成身退。

李静并非主持专业科班出身，样貌端庄不算惊艳，自称马大哈不太懂财务数字，为何能成为国内顶尖的娱乐访谈女主持人，成功跨界商界、投资界，拥有如此华丽多姿的人生？

没有人能随随便便成功，看完了李静的创业故事，相信你会有所启发，勇敢去闯，只为做最好的自己。

1.勇者无畏，重要的是迈出改变命运的每一步

李静生于1970年张家口市，父母都是铁路系统职工，还有一个妹妹李媛，日后成为她创业的好伙伴。

在人生分水岭的第一站高考，她失利了。

李静从小爱好文艺，最想去解放军艺术学院，可惜高考以几分之差没上本科线，只好退而求，读了河北师大音乐系手风琴专业，入学时学校承诺可以通过考试专升本，没想到读了两年教育系统就取消了这个政策。

李静的妈妈是“全国劳模”，经常对女儿说一句话

“没有任何困难不能被征服。”

这次妈妈就陪着李静到国家教育司上访，尽管最终也没有解决，但这件事的身教言传，让李静懂得如何直面问题，如果该做的都做了，那就接受结果。

1990年夏季，20岁的李静大学毕业了。

只拿到大专文凭的李静，到张家口电视台应聘音乐编辑，那个年代地方电视台奇缺主持人，李静凭着姣好端庄的样貌被推到了主播台前，成为一名电视主持人。

工作一年多后，由于一次客串电影群众角色，李静被谢添导演推了一把，说“孩子，你不属于这个地方，我给你寄份招生简章，去考北京电影学院吧”。

李静毅然递交了辞职报告，独自一人到北京闯荡，信心满满地报考北京电影学院导演专业却落榜了。

不甘心放弃的李静在北影校园里溜达，误打误撞走进文学系进修班的招生办公室拿了报名表，并且顺利通过了考试。

在北影毕业前夕，李静顺利被北京电视台“北京您早”节目看上，成为一名新闻主播，这姑娘看来真是长了一张标准“主播脸”！

在北京电视台，李静常常要跑新闻，有一次出差几天回来，因为房东三天联络不到她，就把她所有的东西打包扔到仓库，出差回来的李静大闹才开了门，在只剩一张床板的房间里，委屈得大哭，暗暗发誓一定要闯出个天地。

2年后，李静顺利进入中央电视台，成为《欢聚一堂》、《周末大回旋》、《中外歌舞》多档综艺节目主持人，五年完成了从地方电视台到央视主持人的三级跳。

在大咖云集的央视，李静一直没有太大存在感，节目形态没法创新，一周常常只有半天上节目，她深深地感到继续留在体制内，制约自己的个性，这并不是自己想要的生活。

央视工作5年后，她再一次在旁人诧异的眼神中，扔掉央视主持人的金饭碗，辞职创业。

30岁的李静，在一众央视明星主播里面排不上号，知名度也不高，每月工资只有几千块，兜里没有多少积蓄，她就是有一种勇往直前的无畏。

李静和朋友聊天时，曾经笑谈“如果天上总也不掉馅饼，那还不如我就自己动手做一个！”

2.创业没那么简单，成功是一个循序渐进的过程

刚刚离开央视的李静，以为离开了体制的束缚，就可以大展拳脚，却马上摔了重重的一跤。

她借了妹妹准备结婚用的10万元，花2.5万买了一个电影剧本《跳楼爸爸》，可惜根本没有人愿意投资拍摄。

有一帮北影同学撺掇的李静，就自创电视节目《世界电影精彩片段赏析》，做了20集，同学们帮忙剪辑配音，还花了15000元请人做片头，结果李静拿去电视台，没有一个台愿意买单。

这帮同学里不乏才华出众者，有《疯狂的石头》的编剧和《金粉世家》的美工，包括日后成为娱乐主持人女王的李静。

这个世界就是如此，只有当你光芒四射时，所有的机会之门才会为你打开，而在此之前，大都需要经过一段磨砺。

如果李静就此放弃创业，再回电视台继续做领工资的主持人，就没有以后的故事了。

她后来说过这一段自己的心路历程

“人最难受的不是饥饿，是卑微。我一直活得很骄傲，小的时候一直觉得自己是校花，被关注。

在北京突然活得很卑微，被人戳来戳去的，老拖着行李搬家，还被性骚扰，各种莫名其妙的事情发生在生活中。”

这个憋着一股劲的姑娘，就是要证明自己可以活得很漂亮。

她琢磨着自己当主持人多年，尤其在央视五年做综艺音乐节目，积累最多的是明星资源，策划了一档《小鸡捉老鹰》的明星访问节目。

当年的中国电视节目主持人，大都是正襟危坐的范，李静受国外节目娱乐元素启发，为什么就不能轻松搞笑一点呢？

在这档节目中，让小朋友穿插着来给明星提问题，看似童真又避免让明星们尴尬，轻松的娱乐访谈节目雏形初现，更重要的是，在第20期节目，她请来了曾经红极一时又消沉下来的歌手戴军做嘉宾。

在节目现场，戴军表现出诙谐幽默的语言风格，让李静毫不犹豫地邀请他做自己的拍档，一合作就是19年至今，成为一辈子的好朋友。

经过半年的策划筹备，李静和戴军联袂主持的明星访谈节目《超级访问》诞生了。

经费严重不足，又没有电视台背景支撑，很多大牌明星都邀请不到，第一期节目拍得十分尴尬。

李静奇怪地背着一个小挎包上节目，戴军在慌乱中说错了节目的名字，嘉宾何静在唱歌，李静在后面拿着玩具弓箭射箭……

第一期超级访问节目截屏

第一期节目不堪回首，后来被李静的老公建议人道毁灭，幸好他们坚持录了第二期。

第二期节目李静邀请了朋友歌手尹相杰，改成纯访谈节目，效果意想不到的好，连尹相杰录完节目都连连夸赞“这节目绝对会火！”

而彼时，这档节目能上哪播出还完全是个未知数。

3.逆境不进则退，她成为中国第一个卖节目给电视台的制作人

作为民营电视制作公司，要生存发展，不仅仅是做好节目那么简单， 除了要大笔投资制作节目，还需要有电视台愿意播出，以及有变现能力。

为了把《超级访问》送进电视台，李静和戴军也想尽了花招。

花不起几万块参加电视行业展会，他们俩就浑水摸鱼溜进展馆。

戴军的方法是守候在入场口，好不容易等来一位熟人，就拍肩搭背地跟着混了进去。

李静一看戴军先进去就急了，直接拿起手机，假装大声和人打电话，保安拦着她，她就霸气地摆摆手楞冲了进去。

在展馆里面，李静碰到了一位电视行业老熟人，朋友好心让他们在自己公司展台前摆了两张小板凳，他们立马就地摊开准备好的节目资料和样带，后来戴军回忆就像摆摊卖葱姜大蒜的摊贩。

别的节目制作公司花几十万在五星级酒店摆晚宴，招待全国各地电视台来的节目发行负责人，聪明的李静就和戴军以及手下穿着晚装混在门口，等吃饱喝足的负责人一出来，就一一送上节目样带。

就这样，别具一格的《超级访问》登上了各地电视台播出。

当时的民营公司电视节目，和电视台合作的惯例是在台里免费播出，唯一的变现渠道是卖贴片广告。

求爷爷告奶奶地播出节目两年，全国收视率相当不错，李静在财务上却几乎陷入绝境。

李静在北京电视台月薪4000元，在中央电视台底薪只有1800元，工作了9年没多少积蓄，创业时，不仅妈妈把家里仅有的几万块积蓄都支持给她，妹妹结婚的钱也借给了她。

制作节目是个花钱的活，尽管李静把办公室租在一个破旧的毛坯房里，制作费一压再压，每集节目制作费还是要3万元左右。

戴军看李静这么困难，开始录节目的时候不仅没有收费，还自己掏腰包请大家吃饭，鼓舞士气，但毕竟杯水车薪。

只有制作团队，不懂广告经营，只出不进地制作节目李静哪里耗得起？

按照节目的全国收视率，置换回来的贴片广告价值超过1000万，好不容易迎来一个广告公司，说要花200万包下李静的节目广告，没想到签了合同，这家广告公司老板却是个骗子，收了广告客户一半的订金人去楼空。

李静追款跑到广东找广告客户，客户说我又没有和你签约，李静再三哀求说广告都已经按期播出了呀，客户只愿意支付几万元就打发了她。

她抵押了自己买的房子，疯狂地跟身边所有的亲朋好友借钱，高峰时负债200多万，她承受的压力非常人所能想象。

戴军看着她多次喝得酩酊大醉、和帮她一起开公司的妹妹李媛大吵，甚至发作过几次心绞痛……哭完以后，眼泪一抹，她又咬着牙扛上了。

论美艳，李静比不上很多漂亮的女主持，论才华，她也不算一等一的优秀，只有这份执着，很多人望尘莫及。

只做过光鲜靓丽的主持人的李静，这才知道，除了制作好节目，经营也很重要，这样公司才能良性循环生存下去。

打破一个行业旧有的惯例十分困难，李静四处拜访电视台相关负责人，提出新的合作方式，终于在湖北电视台打开了一个缺口。

以往的行规是电视台免费获得节目播出权，给制作公司置换5分钟贴片广告，由制作公司自行销售广告变现。

李静提出的新方案是只需要电视台每集支付2000元制作费，外加30秒的广告，其他几分钟的广告时间都由电视台销售变现，如果节目收视率高，电视台获得的广告费轻松达到数万元，如果节目收视不好，电视台可以马上停播。

电视台节目部一算，确实很合算，当时电视台自己制作一档30分钟节目平均费用超过5万元，只花2000元买到这么好的节目，盈利空间也更大，节目不好立刻可以止蚀，陆续全国50多个电视台购买了《超级访问》。

一期节目收到了超过10万元的制作费，每期节目净利润7万元，还有30秒广告可变现，一下子《超级访问》由亏损变盈利了，李静成为第一个把电视节目卖给电视台的制作人。

李静推销节目时，常对别人说

“你要了我们的节目，你给我们一个机会，我会还你一个奇迹。”

她真的让自己成为一个中国电视节目制作的奇迹。

4.成为“中国的家居女王玛莎”？她是中国的李静

《超级访问》首开卖节目先河盈利以后，李静的日子就过得顺畅起来。

2002年她通过朋友介绍，和著名音乐人黄小茂结婚生女，堪称爱情、事业双丰收。

李静全家福

延续《超级访问》的成功，她又开设了《情感方程式》、《情感龙门阵》、《娱乐麻辣烫》多档节目都受到欢迎。

2006年，台湾有一档女性时尚美容节目《女人我最大》犹如一匹黑马红遍业界，从2002年开播，不仅在女性节目中收视率飘红，更惊人的是其对美妆销售的强大影响力。

台湾时尚美妆节目《女人我最大》

节目常驻嘉宾牛尔老师凭借专业影响力，与台新银行合作开发自创品牌化妆品，仅三年时间， 2006年在台湾创下11.4亿年销售额，超过全部一线国际大品牌。

一时间，大陆很多电视台女主持人都想复制一档大陆版《女人我最大》，可惜受制于机制、投资、团队，都没能付诸行动。

已经羽翼丰满的李静行动，Copy制作了一档时尚美妆节目《美丽俏佳人》，毫无意外地获得女性观众的追捧。

李静《美丽俏佳人》节目

2007年，李静的制作公司东方风行凭着几档明星节目，每周电视播出时间高达400分钟，覆盖全国三十多个卫视和地方频道，年盈利近千万，新的机会主动来敲门了。

在朋友易凯资本CEO王冉引荐下，李静认识了投资界鼎鼎有名的沈南鹏。

沈南鹏一手创立了携程和如家，又华丽转身联手美国红杉资本创办中国公司，既是创业家也是投资人。

沈南鹏建议李静利用手中的电视媒体资源，以节目内容为支撑，发展自有品牌，跨界做商品零售，这种商业模式的设想样板，来自创造了几十亿美金市值的美国家居女王玛莎.斯图尔特。

不缺钱的李静，更喜欢和有意思的人一起做有意思的事，拿到红杉资本500万美金A轮融资后，启动了她的乐蜂网电商事业。

李静不懂互联网，也从来不网购，对财务数字全无概念，沈南鹏帮她找来有丰富零售行业经验的CEO和财务总监，跌跌撞撞中李静在全新的领域又上路了。

最开始找不到货源，就跑到百货公司去买来卖个客户，卖一单亏一单；被逼无奈创立自有品牌精油和产品，才大大增强了盈利能力。

创立乐蜂网四年，她和团队交出了漂亮的业绩

2009年和2010年乐蜂网都实现了盈利；

2011年，快速扩张的乐蜂网营业额近10亿，达到盈亏平衡；

2012年乐蜂网营业额翻倍，高达19.8亿， 再获红杉资本和宽带资本4000万美金融资；

2013年营业额30亿，在化妆品电商行业中排名第二，仅次于聚美优品。

李静获得了福布斯最有影响力的名人、优秀女性创业家一系列荣誉，，她不快乐了。

她发现电商里的物流、供应链运营管理，自己既不擅长也不喜欢，事业变成了折磨。

勇于放弃和勇于坚持一样，是一门艺术，这一次她选择了退出。

在沈南鹏的一手安排下，2014年情人节，李静把自己一手创办的乐蜂网75%股权卖给了唯品会，旧股东和李静套现1.125亿美金。

李静和唯品会创始人沈亚签约

为了确保和李静的媒体和自创化妆品牌业务更紧密合作，唯品会随后宣布以5580万美元价格收购东方风行23%股权，意味着东方风行公司估值高达2.43亿美元（约合人民币15亿元），44岁的李静成为不折不扣的亿万富翁。

甩掉了自己不擅长的电商业务，李静的《非常静距离》等多挡电视节目依然热播，还穿插着客串电视剧、上真人秀节目。

除了节目创新的嗅觉和行动力，她的优势是在和人打交道，2015年，在好友易到用车创始人周航的鼓动下，她把事业版图扩展到投资领域，联合明星、企业家和红杉资本的专业投资机构创立了的“星创投”基金。

在投资界，星创投还是新兵，近几年陆续投资了连咖啡、程一电台、时尚电商LOOK、罐头视频、宠舍汇等项目，尚未进入项目回报期。

踏进自己不熟悉的行业，这次李静把自己角色定位为联结者，项目评估的部分由专业拍档来负责，她的重点在发展投资人，对项目创始人评估，以及给与他们项目支持。

做有趣的事，是李静一直以来做出关键抉择的标准。

她人生的重大转机，从来不是等待而来的，每一次都是靠自己迈出改变命运的那一步。

你可以不服气她不够美貌、不够才华横溢，商业管理技能不足，却无法忽视，她野蛮生长的韧劲，像野草那样生机蓬勃，看似柔弱，却在石缝里也能生存。

人生最幸福的事，不是成为某某某，而是成为最尽情绽放的自己。

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