他已经准备好为顶级球队效力了(父母妻子兄弟姐

【惯性思维下，家人，在球员的职业生涯中一直扮演着陪伴者的角色。但如今，父母、兄弟姐妹、爱人等亲属纷纷活跃起来，成为了决定顶级球员命运的关键人物。】

1989年5月20日，南特对戛纳，一场几乎没什么人关注的比赛，成为了齐达内职业生涯的开端。

对日后叱咤风云的法国中场来说，那是一个标志性时刻，对他的家人亦是如此。比赛结束后第二天，齐祖的父亲斯梅勒如同什么都没有发生一样，按时上班、正常下班。对儿子迈进职业足球世界这件事，他一个字都没跟朋友或同事说。或许因为天生内向，或许因为他也不敢确定，自己能否陪伴儿子在这条路上一直走下去。

始于阿内尔卡？

在那个年代，这样的例子比比皆是。如今，我们已经无法统计，有多少家人会参与到球员的职业生涯规划和管理中。尤其是顶级球员，“家人影响”所占的分量越来越重，从梅西到内马尔，从姆巴佩到霍兰德......尽管他们身边经常会有一名经纪人或者律师陪同，但绝对少不了一个拥有话语权和决定权的家人。

我们无法统计出家人参与球员生涯决策的官方比率，但许多业内人士估计，应该在50%左右。21世纪第一个十年，伴随着运动员委托代理业务的蓬勃发展，这种趋势增长明显。

以前，经典的球员父子关系，是二者出于对足球的热爱，由父亲将孩子带上足球道路。激励和陪伴，是父亲的工作。如今，家人涉足选手职业生涯，更多体现在经济层面，这也从很大程度上改变了足球这门生意的面貌。

上世纪末、本世纪初活跃在法国足坛的经纪人布拉努瓦尔·奥奇尼表示，早在30多年前，家人就已经参与到了球员生涯的决策当中。“当时的方式，与现在截然不同。当年是经纪人帮球员家长付房租、买冰箱，或者买辆车，方便他们来看孩子踢球。简而言之，只是提供一些方便。而且多数时候，不是球员家人提出要求，更多是经纪人出于建立信任和友谊主动付出。这也很正常，因为在孩子学足球的最初几年，都是他们的家人在支付交通、装备、餐饮等各方面费用。”

改变始于何时？“我们可以用尼古拉·阿内尔卡作为参考。”1999年，年仅20岁的法国前锋，以约合3500万欧元的天价从阿森纳转投皇马。“一年后，在伯纳乌郁郁寡欢的尼古拉希望回到巴黎，他的几个兄弟开始插手转会，甚至想直接主导交易，这在之前可是闻所未闻。”

当时这件事引起了轩然大波，争议也是久未停息。如同一名与阿内尔卡相熟的前法国国脚所说“不用撒谎，这让很多人感到不爽。你们还记得吗，当时大家把他们称作‘阿内尔卡阵营’，一切都搅和在其中。职业生涯、转会费纪录、家人......虽说饱受批评，但这也不算丑闻，因为尼古拉的两个兄弟非常聪明。可以说，是他们打破了原有秩序，开创了新的生意模式。”

不过在奥奇尼看来，这种模式，换来的未必是真正的“成功”。“看看尼古拉的职业生涯，远低于人们的期待。他在俱乐部选择上作出了许多糟糕的决定，他原本可以为利物浦这样的顶级球队效力更长时间，但却将大把时光都浪费在了二流球队。”

利物浦的愤怒

由此开始，家人开始介入转会，并对球员的竞技、经济前景产生重要影响。2018年夏天发生在费基尔身上的故事，就非常具有代表性。

当时刚输掉欧冠决赛的利物浦，已基本确认里昂攻击手加盟，因为早在4月中旬，克洛普就与球员本人完成了会面。麻烦在于费基尔和他的家人，与经纪人让-皮埃尔·贝尔内关系不好。这位在法国足坛大名鼎鼎的经纪人，2015年甚至(为了俱乐部利益)强迫费基尔选择法国国家队，而不是阿尔及利亚。贝尔内早早与利物浦谈好了一切条件，但却没有将其告诉费基尔的家人，尤其是佣金数额。而费基尔的连襟，随后展现出了强大影响力，并决定了球员的职业命运。

俄罗斯世界杯前，贝尔内带着两名律师与利物浦高层会面，费基尔的父亲因故缺席，取而代之的是他的连襟，及其他找来的一名律师。费基尔的家人斥责贝尔内根本没看初始合同，坚持认为球员应该获得佣金的50%，转会就此搁置。利物浦方面非常不爽这种闹剧，因为想完成转会，他们要跟提出不同要求的两个阵营都达成一致。于是，“红军”转而启动B方案，签下了瑞士中场沙奇里。

英、法媒体对转会失败的原因各执一词，有传闻说，利物浦考虑到费基尔的膝伤，希望降低价格，但这并不是实情。真正的原因，在于两个阵营完全无法达成一致贝尔内拒绝把佣金分给费基尔的家人，而没有“费基尔代表团”的同意，转会就不可能完成。

家人参与转会，还出现了另一种趋势，那就是家人对尚在青训阶段的球员的经济控制。曾在法国多家俱乐部任职的特鲁瓦体育主管菲利普·沃热瓦告诉我们“长期以来，父母满足于陪伴孩子的足球计划，就像陪同孩子进入一所新学校。只要看到俱乐部在足球培训和学业两方面给孩子提供保障，他们就会给予我们绝对的信任。但现在，情况不同了，他们一开始就会找你谈钱。”

一名长期在法国南部搜寻足球人才的球探表示，转折点在于本阿尔法。“他当时还不满14岁，几乎所有俱乐部都想要他，竞价到了难以置信的地步。对青少年球员的经济控制，由此开端。如今，孩子们的家人都很直接，上来就谈钱。当我告诉他们，还有其他选择标准时，球员的父亲或哥哥就会说‘你们有球场？装备？教练？好吧，和其他俱乐部一样。所以，如果你们想要这孩子，就得给钱。’对他们来说，各家俱乐部对小球员的职业生涯规划，都是差不多的。”

另一名经纪人的话语中透露着无奈“在金钱数字面前，父母会变得很盲目，姆巴佩的成功例子更是让他们疯狂。在巴黎，一些小球员的家人居然会索要200万欧元签字费，他们完全没有意识到自己的孩子还没有在高水平舞台站稳脚跟。”

“一名巴黎圣日耳曼的年轻球员，原本要被租借给比利时俱乐部奥伊彭，因为他需要更多比赛机会。上飞机之前，父亲打电话要儿子调头，因为他刚刚得知，如果孩子留在圣日耳曼、出现在一线队名单中，即便不出场，也能拿到35万欧元的赛季奖金。”

女性代理

争夺年轻球员的竞赛如此激烈，而法国又是全球最出色的培训基地之一。直接把钱支付给孩子，是被明令禁止的，所以要寻求其他方式来绕过这些阻碍。就像曾为朗斯和勒阿弗尔当过球探的亚亚·本代拉利所说“俱乐部有很多办法把钱转给球员的家人，以各种看上去正当的名义。具体来说，球员到了12岁，父母就能领到一笔钱。还有其他名目，比如安家费，即便球员一家本就住在俱乐部所在城市，或者说根本没有搬家。还有旅行津贴，哪怕球员没有去别的地方比赛。”

对于少数天赋极其出众的孩子，还有另一种方式给球员的父亲一份球探合同，不管他干没干过、会不会干这活儿。通过设置虚构职位，将钱转给球员家人，达到目的就好。

从俱乐部到经纪人，所有参与到足球生意之中的主角都明白，战争的核心，就是球员的家人。所以，各方都希望将王牌抓到自己手中。不管真实情况如何，代理人都会宣称“我跟球员的家人关系很好。”言下之意想接触到球员家人，必须通过我，所以俱乐部得提前考虑我的佣金。和齐达内出道那个年代相比，如今的足球生意，变得复杂了许多。

通常，那些看上去从球员日常生活中“消失”了的父亲或母亲，也会在得知某家俱乐部对自己的孩子感兴趣后突然回来。这也是麻烦的开始。比如跟妻子离婚的球员的父亲希望分一块蛋糕，然后跟孩子的母亲在转会选择上产生分歧......

在很多人看来，薇罗妮卡·拉比奥对儿子利益的捍卫，让许多母亲不再害羞。一名经纪人表示“薇罗妮卡是一个值得关注的人物，她把儿子带进了欧洲顶级俱乐部和法国国家队，也很懂得做生意。”最近几年，人们认识了姆巴佩的母亲布芭卡(为捍卫儿子的利益，精心打造了一个团队)、拉米的姐姐、格列兹曼的姐姐，以及一些球员的妻子，她们都成为了谈判桌前不可忽视的人物。

沃热瓦笑着说道“以前，与我们对话的都是男性，比如球员的父亲、叔叔或者兄弟。但现在变了。在克莱蒙，有两名球员选择让妻子做自己的全权代表。球员的妻子越来越多地参与到谈判中，她们非常关注保险，以及职业生涯结束后的保障问题，很多人本身就是这些方面的从业人员。”

很多女性在谈判桌前非常难对付，但她们的感性，有时会让情况变得不同。

一名经纪人透露道“我想跟一个孩子合作，但其他经纪人也在竞争，包括一些非常有名的经纪公司。最终，孩子的母亲决定由我来管理她儿子的职业生涯。我问为什么，她说，孩子的父亲去世时，我给她打了电话、买了花，还帮助她处理善后事宜......这让她非常感动，而其他经纪人都是不闻不问。她说，这是人情味作出的决定。”

“真正的敲诈！”

作为IMG足球部的前负责人，布鲁诺·萨唐很关心最近几年球员家人扮演角色的发展和变化，并对未来忧心忡忡......

Q对于球员家人在足球生意中的影响力增长，您怎么看？

A这是非常危险的趋势。以前，我们只会在少数情况下与球员家人发生直接的经济关系，尤其是某些天赋出众的南美球员，比如阿圭罗，还有麦孔。那是为了寻求解决办法，去面对他们出现的问题。如今，球员家人会直接提出条件，这是完全不同的。

Q您的意思是......

A现在，能否与球员签约，取决于你能给他的家人多少钱。与球员合作之前，先得给出一笔钱，你认为这正常吗?拉伊奥拉(已故)当初给了唐纳鲁马的家人一大笔钱，才获得他的代理权。要知道，以他的履历和身份，本该很容易说服球员与其合作......现在，一切都像是敲诈，真正的敲诈！

Q您认为，家人对球员的经济控制是有害的？

A我的一位同行，曾经历过超现实的一幕。他想与一名小球员合作，孩子的父亲立刻问他准备付多少钱。经纪人反问道“你在这个生意中没有扮演任何角色，为什么要给你钱？”你猜那家伙咋回答的......“他是我播的种，有问题吗？”

本文作者戴夫·阿帕多纳比勒·杰利

本文编译向波

本文原载于第840期《足球周刊》

发行日期2022.5.5

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