格子铺都卖什么(王宁：河南85后穷小子，巧用人

2021年夏天，在潮玩市场上，出现了一款天价玩具娃娃。

预售前，仅一家平台就有超过98万人参与抽签，获得购买资格。其中一款定价为899元的28厘米的娃娃预售15000个，上线后均1秒售罄。另一款定价为4999元的70厘米的大娃，在二手市场上更是炒到了6位数的高价。

尽管价格高，因为限量发售，更是一“娃”难求。

这些天价娃娃还是妥妥的明星收割机，连宋茜、谢霆锋、杨超越等一众明星都为其沦陷，纷纷晒“娃”。

正是靠着这些娃娃，让一位85后河南小伙，赚得盆满钵满。这个小伙叫王宁，他不是富二代，白手起家，创造了一家千亿市值的上市公司。

那么，他是如何从杂货店小老板逆袭成身价500多亿的富豪呢？他又是如何做到的呢？

1987年，王宁出生于河南新乡的一户普通家庭。

家里开了间卖小商品的杂货铺。王宁从小就在杂货铺中帮忙做生意，每天最开心的事情就是看着形形色色的顾客来店里买东西，货架上琳琅满目的小商品被卖出，补货，再卖出。

“长大后，我也要做生意、卖东西。”

这种零售业的经营模式，自幼就在王宁心里生根发芽，也影响了他未来的创业思维。

王宁的第一次创业，应该算是高三那年的暑假。王宁闲来无事，心想该赚点大学生活费。一寻思，自己足球踢得还不错，决定开个足球培训班。

说干就干，他就在小学门口发传单，还真的招到了十来个学生。他找到一片空地，搭了个简易的球门，便开始了他的教学。

虽然挣钱不多，但这段经历让18岁的王宁喜欢上了不同于打工赚钱的快乐。

暑假结束后，王宁来到了郑州大学西亚斯国际学院学习。

初入校园，他路过了一块叫“创业路”的路牌，不假思索地合了一张影。这一刻，也许正暗示着他未来要走的人生路。

大学校园的生活丰富多彩，王宁买了个DV，把这些精彩瞬间记录下来，刻成光盘，和父母分享。很多同学看到后，居然都很喜欢，纷纷找他帮忙刻一张。

“没想到这么多人想要，如果做成大学生活记录片，会不会有很多人会买？”王宁嗅到了商机，心想这一定是个好生意。

他立马成立了社团工作室——Days Studio，开始了创业。他将目光锁定在了大一新生身上，从入校接新生开始，到各种社团活动，他都跟随着学弟学妹们，记录着他们的生活点滴。不久后，第一批1000张光盘新鲜出炉，很快抢购一空。

王宁的工作室在学校迅速走红，有些团队成员也成为了后期跟随他创业超过10年的元老。

受儿时杂货铺的启发，王宁心中始终有一个创业梦，就是做零售行业。

喜欢做生意的王宁，大三那年，又盯上了“格子铺”。“格子铺”起源于日本，很受年轻人欢迎。直觉告诉王宁，这大有市场前景。

他在学校附近租了间门面，把货架摆成一个个小格子，每一格再低价租给年轻人售卖物品，以此满足那些没有资金开店，想做小老板的年轻人的心愿。

一时间，货架上摆满了潮流货品，吸引了很多年轻人光顾，瞬间风靡大学校园。王宁凭借这种创意模式，又赚了一笔。

可惜好景不长，因为门槛低，很快有其他商家模仿，一条街上涌现出好多“格子铺”，抢了王宁的生意，他的小店开始销售下滑。王宁深深意识到没有核心竞争力的零售模式终将会被轻易替代。

转眼到了毕业季，王宁忍痛关掉了“格子铺”，决定北上找工作，先踏实干一阵。王宁先后去了知名教育机构、新浪等大型企业，做起了打工人。

北漂的日子，看不到头。北京的房价太高，靠着微薄的薪水，何时才能安家落户？当惯了老板的王宁觉得打工不赚钱，始终按捺不住那颗蠢蠢欲动的创业心。

2010年，王宁辞去了在新浪的工作，准备创业。

一次去香港，无意间看到商场里一家叫“Log On”的店铺生意火爆。店内货品丰富、新奇有趣，年轻人手提着购物篮，像逛超市一样，挑选着自己喜爱的玩具、化妆品等各式潮流商品。

王宁激动不已这不正是自己一直梦寐以求的潮流零售连锁店模式吗？

不久之后，泡泡玛特第一家店，在中关村一家大型商场里开业。王宁正式踏上创业之路。

这时的泡泡玛特，还只是“格子铺”的升级版，是个数码、家居、文具等什么都卖的杂货渠道商。

开业当天，门可罗雀，没有王宁想象中的生意火爆的场面出现。来逛的人多，买的人很少。在商场一众知名品牌中，这个小品牌显得黯然失色。

虽然有着学生时代的创业经验，但想在这样大型的零售市场中站稳脚跟，王宁还略显稚嫩。

创业前期，异常艰难，所有的琐事王宁都亲力亲为。因为缺乏资金，装修自己动手，买不起面包车，就自己踩三轮送货。为了招揽生意，他还戴上头套、穿起毛绒服装，扮成粉色兔子，吸引客人。

苦苦支撑了一段时间后，店里依然客流量很少。门店租金高，人员工资要付，资金已入不敷出，加上缺乏管理经验，结果店长“跑路”了，店员闹辞职，初创团队也面临解散。

面对人心涣散的局面，王宁豪气地说出这样一句话“现在只有两条路跟着我干，十年后，一起上央视，讲述我们的成功故事；或者你走人，十年后坐在电视机前，听我们讲成功故事。”

结果却不尽如人意，当时窘迫的境遇，让很多人看不到未来，很多人还是选择了离开。此时的泡泡玛特处在濒临倒闭的边缘。

王宁后来回想这段经历，说从未想过放弃，他知道创业是一条不归路。

为了能维持经营，只要有一线生机，王宁都不放过。他试着从事电商，创建了淘货网，希望借此杀出一条血路。推广运营的巨额资金，让他举步维艰，他只能尝试风险投资。他接触了很多家投资公司，可没人听懂这个年轻人想要做什么，四处碰壁，没人投钱。

出人意料的的是，著名天使投资人麦刚突然有一天，主动上门，居然说对泡泡玛特很感兴趣。

王宁看到了这根“救命稻草”，抓着麦刚谈了三天。也许麦刚听懂了这个年轻人的“梦”，最终决定投资200万元，帮他编织这个“梦”。这对王宁来说，可算是拿到了一笔“救命钱”。

有了资金的支持，王宁开始大展拳脚。2012年开始，泡泡玛特在年轻人市场迅速崛起。

泡泡玛特虽然站稳了市场，但它华丽转型成为潮玩帝国，还得从这件事情说起。

2015年，线下门店销售业绩严重下滑，公司处于亏损状态。为了找到原因，团队开始盘点，发现一款日本引进的Sonny Angel盲盒娃娃，一年销售额高达3000万元，撑起了三分之一的收入。

这让王宁看到了收藏类玩具市场潜在的巨大商机，他开始研究背后的人群心理逻辑。原来，这些娃娃可以给人带来收集需求和陪伴需求。拆盲盒的神秘感，会给人带来惊喜，带来快乐和治愈。

于是，王宁想要拿下这个Sonny Angel 这个IP的版权，遭到了拒绝。

既然如此，为什么不做自己的潮玩，做自己的IP呢？王宁脑海中的“小灯泡”瞬间被点亮了。

有了这个想法后，2016年，王宁发了条微博，征求大家意见除了喜欢收集Sonny Angel，还喜欢收集什么？

回复一半以上的答案都是Molly。

Molly是香港设计师Kenny Wang的作品，有着金色的卷发、湖绿色大眼睛和可爱嘟嘟嘴，IP是个傲娇又才华横溢的小画家。

几天后，王宁奔赴香港，找到了Kenny Wang的工作室。当王宁看到Kenny Wang和他设计的作品时，他就已经能够想象出泡泡玛特未来的样子。

王宁说“我仿佛看到了还在餐厅唱歌的周杰伦，看到了一个被埋没的天才，一个被尘封很多年的宝藏。因为我们是一群尊重艺术的人。”

王宁说自己最喜欢的是艺术和设计，还有商业，他想要的是艺术和商业的结合。所以，Kenny Wang的出现，让他如获至宝。

懂得彼此的人，才会在走一起。王宁最终说服Kenny Wang，拿下了Molly独家授权。他终于找到了多年以来，苦苦寻觅的核心竞争力。

但Molly只是泡泡玛特众多“娃”中的一个，王宁后来又签了很多艺术家设计师，打造了很多款IP娃娃。

设计师只管专心设计，销售都由王宁团队负责，娃娃们就实现了多产。终于，销量爆发式增长。

从渠道往品牌上转型，王宁实现了逆风翻盘。2020年11月，王宁带着泡泡玛特在港交所挂牌上市，市值一度超过1100亿港元。王宁也兑现了十年前的那句豪言壮语。

随着泡泡玛特的销售额不断上涨，34岁的王宁一跃成为河南最年轻的富豪，跻身全球富豪榜。

人红是非多，质疑声也随之而来。一时间，又把王宁推到了风口浪尖上。

有人说他利用人性弱点赚钱，平民也能变富豪。还有人说他的成功就是因为盲盒的走红，玩的就是，通过潮流玩具将合法化。

盲盒结果都是未知的，容易上瘾，以小博大。加上隐藏款的抽中率极低，导致消费者想不断去购买，得到稀缺的这一款。

人民网也曾报道过这样一篇文章，一名12岁的学生，三天时间花了上万元购买盲盒。盲盒营销似乎对年轻人产生了不好的影响。

但王宁很平静，他认为盲盒并不是泡泡玛特首创，从扭蛋、奇趣蛋、小浣熊就开始了。绝大部分消费者是有是非判断力、有稳定经济收入的成年人。泡泡玛特的顾客不仅是年轻人，还有老人。

一个60多岁的老人，也爱收集盲盒，在她眼里Molly就是他的女儿。因为年轻时，忙于事业，疏于照顾女儿，所以和女儿的关系不好。他最快乐的记忆，就是和女儿小时候在一起的美好时光。Molly的出现，是她精神的寄托，弥补了她内心对于亲情的渴望。

这也是王宁做玩具的初衷，玩心回归，创造潮流，传达美好。他一直觉得盲盒本质上是潮玩玩具，背后是艺术和梦想，消费者买的是一个“梦”。

王宁曾经参加过巴黎的一门奢侈品课。课上LV副总裁说很多女生攒钱买到第一个LV，其实想买个梦想，LV从来不打折，也是为了守护这个梦。这是奢侈品的一个最大价值特点。

所以，王宁坚定地认为“我做的是不同的事情，是建立一个梦，并帮你保护这个梦。”

在这个“梦”中，他看到了小孩子纯真的眼神、年轻人快乐的笑容和中年人回归童心的幸福。

而王宁自己最大的“梦”，就是带着泡泡玛特，带着一群艺术家，打造更多的超级IP，成为中国的迪士尼。

王宁最骄傲的事情就是19年双十一的天猫销售，超过了乐高、万代、迪士尼这些外国品牌，成为玩具类第一名。

很多人认为泡泡玛特是个年轻的企业，认为王宁是站在了风口一战成名，一夜暴富。其实，他已十年深耕，才换来今日成功。

王宁曾说过“十年的积累，每一步都是有用的。看起来无用的事情，依然充满着向往。”

所以，有投资人说王宁有不属于他这个年纪特有的少年老成。而王宁则认为经历了太多的事情后，就会变得沉稳，没有过多情绪的变化。

王宁最喜欢的影片是泡泡玛特的一部纪录片，那里面记录他十年的创业历程，从青涩到成熟，从小城镇到大都市，从杂货铺到千亿潮玩帝国，充满了一种无法阻挡的向上力量。

这一路的经历，其中的酸甜还是苦涩，只有他自己最清楚。就像在纪录片中，他说道的“人生的第一桶金，不是钱，而是我们的经历。”

人生如梦，一个能实现梦想的人，就是一个成功的人。

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作者剥开的四季豆

编辑青草

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