日月光广场(商场如战场，昔日大佬在解放碑一败

“既然有我周瑜在世，老天为什么还要给一个诸葛亮？”

三国演义里周瑜这样感叹自己和诸葛亮的“爱恨纠葛”。一句「既生瑜，何生亮」流传到后世，变成一种对竞争百转千回的注解。

地产世界里，也从来不缺瑜亮之争的故事。

01

2000年，重庆第一个台商投资的房地产项目——得意世界，横空出世。

开业之后，零点、橡树、丽思、BABYFACE、芭比等娱乐场所纷纷入驻得意世界。得意世界也一举成为重庆“夜店文化”的代名词，鼎盛时期仅凭“夜店经济”就月入上亿元。

10年后，又一个台商投资的房地产项目在解放碑出现。这个晚生10年的“后生仔”日月光中心广场，来势汹汹。

开业初期，相继引入了数千平米的中服免税店、丝芙兰、小滨楼、表叔茶餐厅等品牌门店。以及重庆第一家纯K，MAO Livehouse、蜂·88等酒吧。

同处解放碑的繁华地段，得意世界和日月光广场只有一街之隔，直线距离300米。大家都是玩商业、针对年轻消费，竞争和对比，不可避免。

而日月光广场的立面颜值、建筑设计、硬件设施都优于10年前的得意世界。而得意世界，还遭遇过重大危机。按理讲，后生仔拼过老前辈，不是什么难事。

，既生瑜何生亮啊。

截图来自百度地图

02

2012年，九街在离得意世界8公里远的江北出现。借着先天位置优势、后期不断扩容升级，同样挥着“夜文化”大旗的九街，成为得意世界的头号劲敌。

，走过12年岁月、4000多个日日夜夜的得意世界，面对劲敌的强势进攻，显得有点力不从心。

这年之后，苏荷、88号、MUSE等知名酒吧相继撤出设施变得陈旧的得意世界，转身投入更符合新一代夜文化潮流的九街的怀抱。

得意世界虽然败给了嘉陵江对面的九街，但还守得住自己在解放碑的“立足之地”。

反而是日月光广场，得意世界被九街弄得焦头烂额时，不仅没有抓住机会还越混越差。

时至今日，两位隔街打擂台的老对手，已是不同命运。

1，商场人气

客观来说，两个商场的人气都不算太高，但日月光广场实在太差了些。商场各个楼层，除了部分培训班上课的学生，几乎看不见什么人。

（日月光广场一角，空置的总服务台）

得意世界要好一些，至少一楼的小吃餐饮店聚集了不少人。

（得意世界小吃店门口）

2，品牌业态

日月光广场的业态比较杂乱，整个商场有点来者不拒的意思。网吧、各类培训学校、理发店、宠物医院应有尽有。

（日月光的导购图也未及时更新，嘉禾影城已经关闭了）

褪去“夜店”标签的得意世界则将主营业态进行了调整和划分。商场外街几乎全是餐饮店，商场内部则主要是茶楼、沐足等休闲场所。

（得意世界实拍图）

3，商家入驻率

日月光广场的店铺空置率比较高。虽然9个楼层（B1-L7）都在营业，但每层楼都有空置的铺位。楼层越高，空置铺位越多。

这些未营业的商铺，里面还是毛坯状态、外面被简单的围挡遮挡。晦暗的光线下，看着有些破败。

（日月光广场空置的商铺）

得意世界内部虽然人不多，但基本没有空置商铺。并且，这些商铺都在正常经营。

（得意世界商场里面）

03

得意世界和日月光广场的位置真的很好，轨道1号线和2号线的换乘站——较场口站就在它们外面，共同分享解放碑和轨道带来的巨大的客流量。

但为什么日月光广场比得意世界差这么多？难道日月光广场仗着自己硬件更好，要价更高的租金？

在日月光广场，L1层一家位置靠内、店面大约70㎡的理发店，一个月租金一万多一点。折算下来，大约150元/㎡/月。而在得意世界，差不多位置的内铺，最便宜也要160元/㎡/月。

根源，还是在店铺业态上。

“夜店经济”衰退之后，得意世界主打美食餐饮，还能留住一部分消费者。日月光里面却是各种培训学校、网吧等店铺，消费局限性太强。

而一个商场呈现什么业态，归根结底在于招商。

04

“我们都是统一招商、统一管理的。你如果想租铺子，不是说你想开什么店都可以，还是要符合我们的招商定位。”得意世界的招商负责人说。

关于招商，得意世界有自己的官网，会随时更新招商信息。

（得意招商大厦）

（得意世界官网截图）

我也尝试着与日月光广场的招商部门联系，但由于日月光广场基本是靠B2B信息发布平台和中介进行招商，无法获取联系。

我只好向商家了解情况，一位理发店的小哥说，日月光招商对店铺没什么要求，“本来就空了这么多店铺，别人愿意来租就不错了，还能有什么要求。”

（某B2B平台发布的日月光广场招商信息）

05

一个体面地活着、一个潦草地活着。

日月光广场沦落到今天这般田地，不是一句「既生瑜何生亮」就能讲得完的。“周瑜”对商家没什么要求，随意又自由；怎么比得过统一招商统一管理的“诸葛亮”。

一家商场要长久持续地运营下去，走的路子一定是“招商→业态→商家→人气→收入→升级维护”。

统一招商决定标准化业态，标准化业态决定商家定位和质量。商家定位越准确、质量越好，才能为商场带来更多人气和收入。而运营方，才有更多资金对商场进行升级维护。环环相扣，形成良性循环的运营生态。

历来成功的商场大都如此，统一招商、统一管理，对业态有规划、对商家有要求。

例如，龙湖。

天街系商业的成功里，必然有龙湖招商管理能力的着色。比如，规定每层楼业态按照标准招商，也会在此基础上做一些适时地更新，引进一些网红店做导流。比如，根据消费人群定位商场，北城天街走中高端路线、U城天街走亲民路线。

06

统一招商统一管理，可以让有它的以“夜店经济”闻名的得意世界，在转型之后，还能在在竞争激烈、商场如云的解放碑继续活下去；也可以让没有它的日月光广场，即使有好位置、大流量，也无法打出好牌。

这样的故事，就是在买商铺的人敲警钟，尤其是买集中式商业的商铺——务必首选有统一招商统一管理的商铺。自由发挥、自生自灭，也许“被套牢”的结局正在等着你。

微信公众号重庆买房知识局