“要把更多的产品卖给同一个人，或者把同样的产品卖给更多的人”是犹太人的分配规则，道出了营销的真谛。

犹太商法中有很多观点，比如认为“薄利多销”是愚蠢的，针对女性(钻石、珠宝、服装等)。)，省钱不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远比赚大钱更有耐心，以至于钱生钱等“商业理念”值得营销人员学习和反思，投资一家店铺认为营销应该向犹太人学习。

为女性服务

犹太商法认为，如果你想赚钱，你必须瞄准女性。因为男人赚钱，女人花——男人的兴趣不在保存和使用(购买家庭用品)金钱上，而在赚钱上；保管和使用(购买家居用品)是女人的事。

现实生活中确实如此。不仅是女性购买珠宝如钻石、珠宝、金银、服装，也是女性处理家庭食物和物品。，更加关注女性市场，服务女性是营销人员成功的重要途径。

比如节假日全家上街，一般都是男人和孩子在选地方玩，女人不厌其烦的选产品，全家都舍不得离开，直到孩子或者男人撑不住。

而女人如果是自己或者有女伴，会从一家商场到另一家商场挑选产品，经常逛半天甚至一天才心满意足的回家。

为女性服务，要掌握女性市场的特点，比如对生活的积极态度，对自己生活方式的信心；勇于尝试不同的方式，享受全方位的乐趣；

对从媒体特别是电视上获得的信息的反应极其敏捷，在获得新鲜的信息和知识后，立即跃跃欲试；一个营销信息如果被女性认可，很容易成为时尚等等。

，营销人员应该了解女性的消费趋势，跟上女性的浮躁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投资女性对美的追求，创造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。02

为钱走四方

犹太人的一个自然特征就是到处走来走去要钱。他们不仅撒野到处跑，还鼓励别人这样做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。

犹太商人东奔西走，南来北往，广泛接触，大大小小的贸易往来层出不穷。只要他们和犹太人做生意，大家都是朋友。营销也需要为了钱一路走来。在全球化背景下，营销要在全球范围内为市场配置资源，“全方位做生意，全方位挣钱”。

不断寻找新的市场，转移市场的重点，比如进入国际市场，在全球范围内寻找新的市场机会，或者从竞争激烈的市场转移到竞争不那么激烈的市场。03

78:22法则

78:22是自然规律，比如服装、餐饮、建筑、珠宝、医药等22%的行业，基本占生活消费的78%左右。，犹太商人的传统经营领域主要集中在餐饮、服装、珠宝、建筑和医药，尤其是妇女和儿童产品。

男人赚了全世界78%的钱，女人消费了全世界78%的钱。78336022法则在营销中很常见，比如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等。，在营销活动中，应实施关键客户营销战略，基于客户价值把握关键产品和关键客户，从而提高营销效率和效益。

为嘴巴服务

犹太人认为，分配过程要针对人的嘴，做“口”生意，即与食物有关的生意。

总而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、小吃店、水果店，因为做这些生意一定会赚钱。

，犹太人主张开餐馆、酒吧、夜店等等。犹太人甚至认为做口生意，包括下毒，也会赚钱。

营销也需要围嘴服务，因为吃饭是人类最基本的需求之一。随着消费水平的提高，消费者也在与时俱进，消费者不满意的地方就有需求。只有满足大众基本需求的产品才有巨大的发展空间。05

用脑去赚钱

只有赚钱的智慧才是真正的智慧。犹太人认为赚钱是最自然的事情。不赚钱，就是单纯的对钱犯罪，被上帝惩罚。犹太商人在赚钱时，强调以智取胜，用脑赚钱，因为智慧就是能赚钱的智慧，也就是说，能赚钱的才是真正的智慧。

这样，金钱就成了智慧的标尺。智慧只有变成金钱才是活的智慧。钱只有变成智慧才是活钱。活钱和活智慧是分不开的。

营销还需要用脑思考，分析消费者行为，比如消费者怀旧情结；消费者渴望长生不老；消费者对权力控制的渴望、消费者的好奇、恐惧和焦虑需要关注消费者的情感需求和营销利益相关者，如影响者、决策者和用户。

确认消费者的价值；满足消费者的自尊；让消费者创造性的释放等等；需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是推广，创新都是必然的，比如发现市场机会，引导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端等等。

0

节流更需开源

财富是赚来的，不是存钱积累的。以赚钱为基础是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。

比如在维持客户的开拓新客户；开展有影响力的沟通；通过活动策划提升品牌知名度和美誉度，也要减少开支。在营销活动过程中，应强调效率和效益。一方面要杜绝浪费，另一方面要创造“营销生态系统”和“和谐营销”。

惜时如金

犹太人的商业格言里有一句话，“不要偷时间”。这个座右铭不仅是关于赚钱的座右铭，也是关于犹太人商业礼仪的座右铭。所谓“不偷时间”，就是告诉犹太人不要干涉别人。

对犹太人来说，时间就是生命，时间就是生命，时间就是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一个意义是抓住每一分钟就能抓住商机。

在竞争日益激烈的今天，“快鱼吃慢鱼”，，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，不断进行动态调整。

靠信息抢占先机

商场是一个机会均等的地方。同等条件下，谁能在竞争中领先，抓住机会，先下手为强，谁就一定能赢。

在营销活动中，也要不断分析市场信息，以信息抓住机遇，快速取胜。比如要分析宏观环境(如政策，定律、自然、科技、政治等。)，获取竞争情报，快速抓住市场机会，分析竞争对手和消费者，获取相应信息，从而快速行动，抓住机会。09

诚信是根本

犹太人在商业中最注重“契约”。在世界各地的商界中，犹太商人以信守承诺而闻名。一旦犹太人签了合同，无论发生什么，他们都不会毁约。

他们认为“合同”是上帝的约定，犹太人在做生意时往往甚至不需要合同，因为他们通常尊重合同。口头承诺也有足够的约束力，因为“上帝能听见”。几乎令人惊讶的是，犹太人民仍然相信合约

犹太人在做生意时，一向拒绝盈利，但即使面对合约而蒙受重大损失，他们也必须绝对遵守。犹太人从不毁约，但他们经常灵活地改变合同，自己使用，而不改变合同。

因为在商场里，犹太人眼中的关键问题不是道德不道德，而是合法还是非法。在营销活动中，我们也需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚打动客户，以诚信为基础。

善于整合资源

正如犹太，经济学家威廉里盖森所说，一切都可以借用，比如资本、人才、技术和智慧。

世界已经准备好了你需要的一切资源。你要做的就是把它们收集起来，用智慧有机地结合起来。

营销活动也需要整合资源。营销传播和价值链管理都需要整合资源和“借力”，如活动策划、品牌建设、终端推广、营销传播等。

站得高才能望得远

犹太人认为分配应该“采取尽可能多的步骤”。就你能想到的未来发展而言，你会成功的。

“脚够不着，眼睛就够着；如果用眼睛够不到，就用心去够。”营销也需要有战略眼光，避免“营销近视”。无论是渠道选择还是终端设计布置，都需要战略思维。通过结合企业的发展阶段和行业的发展趋势，可以引领和创造市场需求。

谈判创造价值

在犹太广为流传的一个经典故事是这样的有人给了两个孩子一个橘子，于是两个孩子争论如何分橘子。这时，男人提出了一个建议一个孩子负责切橘子，另一个孩子先选橘子。

结果两个孩子各拿了一半橘子，高高兴兴的回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出来扔掉。橘皮留着磨，拌面粉烤个饼吃；另一个孩子把果肉放在榨汁机里喝果汁，剥下外皮扔进垃圾桶。

从上面的情况可以看出，两个孩子虽然各得了看似公平的那一半，但并没有物尽其用，没有得到最大的利益。

这说明他们没有提前申报各自的利益，没有沟通协商，导致在形式和立场上盲目追求公平。，双方的利益在谈判中没有最大化。

营销活动中有很多谈判。在谈判过程中，要加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结果。

比如，通过与消费者的沟通，明确其核心价值是点所；通过加强与外界的沟通与协商，树立良好形象；通过加强内部沟通协商营造良好氛围，沟通从内心开始，协商创造价值。

，犹太人的商业规则需要分析和洞察，他们的思维方式与营销活动密切相关。正如美国人所说“智慧在中国消费者的头脑中，金钱在犹太人的口袋里。”

因为营销的关键是把客户的钱从口袋里转移出来，把产品和企业的想法放进客户的脑子里；

不仅是为了找到你的客户，联系你的客户，更是为了说服你的客户，更好的服务你的客户。