程维和柳青是怎么认识的(滴滴程维:985毕业,卖
滴滴最近遭遇了什么?想必大家都已经知道,我也不再赘述。
此时此刻,滴滴的高管们承受的压力也是可想而知,不少网友对滴滴也是充满了冷嘲热讽。
我理解大家的心情,可是吐槽并不能解决任何问题,如果我们可以好好研究一下滴滴程维是怎么成功的,我们的人生可能会多一点可能性。
据说程维来自江西上饶的一个普通家庭,通过各种不设限的行为造就了如今的成功,成为了“逆袭”的代名词。
他到底做了什么才走向成功的呢?
1
学霸出身
程维出生于1983年,江西上饶人。
可能是程维比较谦虚,对外称自己家是普通家庭,具体怎样我们也无从考证,至少不至于特别穷。
程维表示,自己在高考那年,因为忘掉了数学试卷后面的一页,导致漏掉了三道大题。即便是这样,他依然考上了北京化工大学。这所大学虽然不太出名,它是一所985高校,,程维肯定是一个学霸型人才。
也有网友调侃是不是程维不会做才说漏掉了?
我个人认为程维应该真的是漏掉了,为什么呢?
因为学霸真的看到三道大题的话,就算不会做,也会写出一些解题步骤,按照规则这样也是可以得分的。
程维是经过调剂考进了北京化工大学的行政管理专业,这是该校刚开的一个专业,程维也成了一个“小白鼠”。
大学毕业后的程维像一个无头苍蝇一样进入了一家保险公司工作,没有底薪,没有销量的程维情急之下找到老师,希望老师可以购买,可惜遭到了拒绝。
绝望的程维认为保险行业并不适合自己,于是又找了一家足疗店应聘总经理助理的岗位。可能是不喜欢足疗店的氛围,程维又辞掉了工作。
程维大学毕业的第一年像极了大多数大学生,兜兜转转,不知道哪份工作最适合自己。在没有过来人指导的情况下,自己只能不断尝试。
幸运的是,程维在2005年遇见了高速发展的阿里巴巴,在阿里巴巴B2B部门做起了销售。
程维的业绩突飞猛进,只用了一年就做到了小团队领导的位置,8年后更是成了阿里巴巴B2B部门最年轻的区域经理。
这里边有程维的个人努力,更多的是遇到了一个好的平台,拥有了巨大发挥的空间。
程维创业前的经历也说明了一个道理选择大于努力,如果碰上了好的选择,那就再加倍努力,的结果一定会出乎意料。
2
说服柳青
2012年,正处于事业上升期的程维有了一个大胆的想法那就是辞职创业。
可是创业做什么呢?这又是一个问题,程维为此思考了好久,否掉了好几个想法,最终才选定了最传统的打车行业。
为什么会有这个想法呢?因为他经常要到北京出差,北京下雨的时候经常打不到车,而且特殊天气还需要加钱。
在有了痛点之后,程维就开始考虑创业,拿了投资人王刚的70万元和自己的10万元就开始了滴滴软件的开发,不得不说胆子真大。
几个月后软件开发了出来,怎样让用户使用呢?这又是一个问题。因为当时滴滴也没钱,只能线下地推,让出租车司机先用。谁知道绝大多数出租车公司都愿意跟他一家初创公司合作,最终找了一家只有200人的出租车公司合作。
令人感到沮丧的是,80%的司机都没有智能手机,怎么装打车软件呢?
那些有智能手机的也不愿意使用,因为没有用户使用,自己开着软件不是浪费流量吗?
程维又想到一招,那就是给这些司机补贴流量费,而且自己找人去打车,让这些司机相信这个软件可以打车。
2012年底,北京下了一场大雪,白领们上班打不到车,只能被迫使用打车软件,也正是这场雪让滴滴实现了单日订单破千,吸引了金沙江创投300万美元的投资。
滴滴好不容易拉来了投资,竞争对手快的也成长了起来,残酷的打车大战就此开打。腾讯投资了滴滴,阿里投资了快的,谁也不是缺钱的主。
2014年,国际网约车巨头Uber进入中国,滴滴此时的感觉就是“前后夹击,腹背受敌”,必须要再请一个厉害的人帮助他,柳青就成了最佳选择。
可是柳青当时在高盛的年薪高达400万美元,滴滴根本就付不起这么高的工资。程维此时则采用了一招很高超的“画大饼”方法,带着柳青和几个高管到西藏转了一圈,在那里程维给柳青放了一首《夜空中最亮的星》,两人顿时泪如雨下。
柳青加入滴滴之后,程维再也不愁钱的问题,柳青自身的投行背景以及家庭的背景让她想见哪位大佬都轻而易举。三年之内,柳青帮助滴滴拿到了190亿美元以上的融资,折合人民币1210亿元。
抱大腿也好,情商高也罢,程维用自己的行动证明,一个普通家庭出身的孩子,依然可以通过选择和不设限获得事业上巨大的成功。
需要说明的是,我不是来给滴滴洗白的,我也没有收任何一分钱,我只是希望给大家提供一个视角,仅此而已!
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