文具批发网(文具店七大进货渠道大PK，最适合文

办公用品店虽小，却是经销存、售后、服务等等诸多环节五脏俱全。拿其中的进货来说，在咱们店老板的日常管理中，受困于办公、文具行业产品的高度同质化，零售的价格的价格相差不会特别大，怎样控制成本、怎样做产品组合，以实现利润最大化，就成了重中之重的第一要务。今天，小编就带大家来一场“七大进货渠道大PK”，看看什么样的进货渠道，才是最适合咱们店老板的渠道。

，我们PK的维度有以下四个，分数依次是一颗星到五颗星，一星最低，五星最高，总体分数取各个指标得分的平均数

• 品种丰富程度该渠道能多大程度满足店老板的品种需求，要知道一个40平左右的文具店，日常经营的品种数都在3000以上。
• 品质保证该渠道进货的产品，品质是否可靠，一旦出现品质问题、售后问题，能否快速响应？对一些企业用户来说，价格还在，品质才是第一看中的。
• 价格优势进货价格是最直接的利润提现形式，特别是同款流通型产品，能不能做到所有渠道最低？
• 配送时效能不能包邮、多长时间能送到？

，参与我们本次PK的渠道有以下七种——

接下来就是各个进货渠道的详细评测

1、品牌办事处

• 品种丰富往往一个品牌厂家，除非是像得力、齐心、晨光这样的全国性品牌，否则很难做到跨品类供应。即使是得力、齐心、晨光，也仅仅不到20%左右产品是自有工厂生产，大多数产品都是OEM贴牌的，其他二三线品牌能够一站式供应商的品种就更少，很多品牌都只能供应单一品类产品，比如说复印纸、笔、耗材等诸如此类。再加上文具在办公用品店的经营中来说，只占到15%左右的份额，拆分到各个细分品类就更少。综合来说，这项指标我们给品牌办事处的评分是两星★★☆☆☆
• 品质保证，有能力在各个城市设立办事处的品牌，规模都相对较大，市场影响力也更大，这些厂家都会很重视自己的品牌形象，产品出厂的品质把控也会更加严格，不太容易出现以次充好的现象。所以这一项，我们给品牌办事处的打分是四星★★★★☆

• 价格优势所谓一分钱、一分货，品质有保障了，往往就意味着价格会相对较高，在面对其他品牌产品的竞争时，在价格上就没有了优势。同款产品高出10%、甚至是20%都是很正常的事情，比如日系进口品牌的中性笔，价格普遍是国产品牌的4倍以上。这一项得分是两星★★☆☆☆
• 配送时效在地级市、县级市设立了办事处，通常会在当地或者周边的物流枢纽城市比如徐州、无锡、义乌等城市，设立中转仓库，送货时效在2-3天。如果是在中心城区，甚至能做到次日达。这点上品牌办事处有优势，得分三星★★★☆☆

2、批发市场

• 品种丰富从品牌维度说，批发市场汇集了众多品牌，既有国外的，也有国内的一二三四五六一直到十八线品牌。从品类范围来说，文具一般和玩具体育、日用百货、五金工具、棉纺日化等产品集中在一个大的小商品市场。这对经营范围本来就多元的文具店来说，是个不小的诱惑。本来可以给四星，但要找很多店铺去逐一沟通进货的产品、价格、数量，也是件不省心的事，所以减掉一颗星，这一项给批发市场三星★★★☆☆
• 品质保证批发市场的大品牌、大店铺品质自然没问题，但对于一下小品牌、新品牌来说，就很考验店老板的火眼金睛了。国产通用耗材、日本进口笔类是假货特别泛滥的两个类目，行业老司机马失前蹄的案例多的很，这一项批发市场得分两星★★☆☆☆

• 价格优势既然是批发市场，是在价格、进货数量上有优势。不过随着网上批发渠道的大行其道，线下批发市场受到了巨大冲击。比如上海以前有星沪中、九星、工批、南苑等八大批发市场，现在市区还保留的就只有星沪中一个了。这样的背景下，不少批发档口都转而批零兼营。进货的数量如果不多，拿的还是零售价。四星★★★★☆
• 配送时效批发市场旁边一般有不少送货的三轮车司机聚在一起打牌聊天，无他，在等生意，等的就是从市场进货出来的店老板们。批发市场档口很少提供送货上门服务，要么帮忙发物流，运费你自己掏；要么你自己搞定，找三轮车也好、你自己有车拉货也好，是几乎没有送货服务的。如果就在批发市场所在城市还好一点，1-2天能到，远一点的县、市就难说了，这一项给一星★☆☆☆☆

3、淘宝天猫

• 品种丰富哈，这一项无需多言，直接给五星★★★★★
• 品质保证和线下的批发市场一样，鱼龙混杂，天猫还好，淘宝真是林子大了什么鸟都有。早几年淘宝的假货、次品经常被人诟病，现在拼多多也走在了淘宝1.0时代的老路上。不过随着阿里对平台美誉度的重视，打假力度一年比一年大。只要不是特别想贪便宜，基本的品质还是有保证的。这一项给三星★★★☆☆
• 价格优势线上没有现在的店租、水电等成本，经营成本要比线下低。不过随着线上引流成本越来越高，据2018年淘宝双11发布的数据来看，每10万元的广告费用平均已经达到了1500元，也就是1.5%单纯的引流成本。随着越来越多的卖家涌入，引流成本只会越来越高。相对应的，以前巨大的价格优势也慢慢区域和线下保持平衡。不过毕竟这是零售价格，现阶段来说，可以打三星★★★☆☆
• 配送时效2016年3月14日， 旗下 物流平台公司菜鸟网络宣布已经完成首轮融资，融资额超百亿元，估值近500亿元人民币。发展至今日，体系越来越完善。遍布校园和小区的菜鸟驿站，还有仓配系统、国际物流、乡村菜鸟等，除去传统的包邮区江浙沪，现在很多内陆城市都能做到次日达，这一点给三星★★★☆☆

4、阿里的1688

• 品种丰富不用多解释啦，老外都跑到alibaba去进货，可想而知品种多么丰富了，给五星★★★★★
• 品质保证不知道是不是我的错觉，1688本来有个好爹，感觉却像是个后爹，不怎么受重视。入驻的商家没猫宝多、类目没猫宝丰富，运营也没猫宝系统，我所接触过做1688的厂家朋友，基本都是挂个店铺在1688上，没怎么深入运营，后果就是品质没保障，遗憾只能给三星★★★☆☆
• 价格优势1688的价格体系是阶梯价，但从MOQ的价格来看并没有显著优势，而比较有优势的价格很难达到那么大的进货量，这一点给三星★★★☆☆

• 配送时效同样依托于菜鸟物流，给三星★★★☆☆

5、京东

• 品种丰富2017年底公开数据显示，京东总SKU数是530万。同期的天猫、淘宝数据查不到。京东重自营、猫宝重平台，猫宝的SKU肯定会多过京东。不过相对线下渠道来说，530万的SKU数都是天量，给五星★★★★★
• 品质保证虽然时不时有新闻爆出京东售假，到百度资讯搜索“京东 假货”，能搜出一大堆，这也是京东开放平台给第三方卖家必然会出现的现象。，相对线下来说，京东的品质还是有保证的，特别是起家的3C数码类目，基本是大件商品的首选线上进货渠道。综合来说四星★★★★☆

• 价格优势京东“多快好省”的slogan喊了很长时间了，前三个还好说，“省”嘛就很难说了。拿文具来说，京东的售价平均高于猫宝10%。除非是直销客户，店老板店内没有库存，客户急着要和其他产品一起供货，才会选择京东进货，这点上京东没什么优势，给一星★☆☆☆☆
• 配送时效京东的时效享誉业内，现在又开放了线下的“京东便利店”加盟，如果未来能做到线上下单，线下的实体便利店送货，甚至有可能做到2小时到货。拿现在的时效来说，给五星也不过分★★★★★

6、生产厂家

• 品种丰富工厂追求批量生产，以达到成本最优化。极少数工厂会生产很多个类目。就文具来说，生产笔的厂家可能会生产中性笔、记号笔、荧光笔等不同种类的笔，但绝不会生产笔记本、订书机等不同类目的产品。很多规模比较小的厂家，生产的品种更加单一，可能就只有几十甚至十几个单品，故而在品种丰富的维度上，工厂天然吃亏，得分是一星★☆☆☆☆
• 品质保证正规工厂、厂家直供，堵死了假货流通的渠道，有售后问题能直接联系到厂家。不过能直接联系到厂家去进货的，工厂规模都不会特别大，也肯定不是什么大品牌。厂家能保证按照给店老板承诺的品质供货，但这样的品质放到市面上，普遍在行业中下水平。，得分两星★★☆☆☆
• 价格优势省去了中间渠道的加价，价格优势是工厂的天然优势，得分五星★★★★★
• 配送时效工厂不会提供配送服务，代发货也只会送到就近的物流站。大批量送货涉及装车、卸货，送货时效更慢，得分两星★★☆☆☆

7、垂直平台

• 品种丰富垂直平台的定位很尴尬，是线上零售平台和线下传统批发杂交出来的，一方面保持了垂直特性、一方面又尽力向线上平台的种种特性靠拢。品种尽可能做到垂直类目的丰富，比传统线下批发市场肯定要多，品牌多、品类也多，垂直平台的SKU数做到5万已经非常了不起了，但这个数量级相对B2C平台来说，又是毛毛雨，这一项得分三星★★★☆☆
• 品质保证行业内撑起大旗来做B2B在线网站的，基本都是大的品牌商、大的经销商转型而来，对品牌、对第三方店铺的选择都有要求，虽然其中也有少部分工厂店、品质难以把控，但好在有监督和惩罚机制，，要好过厂家直供和批发市场进货，得分三星★★★☆☆
• 价格优势平台的供货模式有经销和代销两种，经销而言，可以通过返利、促销等形式让利，让价格更优竞争力。代销由厂家定价，平台难有话语权。比批发市场、厂家供货比不过，甚至遇到B2C零售平台搞双11大促、618大促期间，核心流量产品也比不过。大促期间，渠道经销商跑去猫宝、京东进货的比比皆是。垂直平台的价格一直在被两端侵蚀，得分三星★★★☆☆
• 配送时效平台所在城市、周边核心城市，如珠三角城市群和长三角城市群，要么依托自有物流，要么和第三发物流合作，能做到次日到达。范围再大一点，很难保证，得分两星★★☆☆☆

，把7种渠道的评分结果汇总到一张表里面，结果就是这个样子的

以上从4个维度评比了文具店老板常规的7种进货渠道，各有优劣，虽然看起来猫宝、京东的评分更高，不过真正落实到具体产品的进货来说，各个渠道还是各有千秋。以上评分仅供参考~