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根据东鹏特饮日前更新的招股说明书显示，前三季度公司营收预计在36亿-44亿元之间，同比增11.08%-35.76%，净利润在5.8亿-7.4亿元之间，同比增长33.27%-70.03%。

不过查阅东鹏特饮招股书却发现，该公司收入高度依赖能量饮料板块，近三年占比几乎都在95%以上。，作为发家于广东的企业，东鹏特饮虽然2013年就宣称进军全国市场，但省内市场营收占比长期超过60%。此前，上交所就在给东鹏特饮招股书的反馈意见中要求公司充分揭示产品收入单一和收入区域集中的风险。

事实上，不仅仅是东鹏特饮，如今越来越多的品牌杀入能量饮料市场，其中更不乏行业巨头，如统一、伊利、安利等。东鹏特饮能否借上市突围能量饮料市场，还有待观察。

能量饮料收入占比长期超过90%

中国证监会官网显示，东鹏特饮近日更新了招股说明书。值得一提的是，2020年1-9月，东鹏特饮预计营业收入为36亿-44亿元，同比增长11.08%-35.76%；营业利润为7.6亿-9.45亿元，同比增加32.78%-65.1%；净利润为5.8亿-7.4亿元，同比增长33.27%-70.03%。

不过在东鹏特饮亮眼的财报数据背后，却存在着收入来源单一这一隐忧。

招股说明书显示，东鹏特饮旗下产品涵盖能量饮料、非能量饮料以及包装饮用水三大类型。其中，能量饮料为主导产品。2017-2019年，能量饮料分别贡献收入27.35亿元、28.85亿元和40.03亿元，占总收入的96.19%、94.99%和95.11%。同期非能量饮料分别占主营业务收入的3.63%、3.28%、3.53，包装饮用水占比分别为0.08%、1.21%、0.98%。

对于产品结构相对单一的风险，东鹏特饮在招股说明书中表示，如果能量饮料行业市场环境出现恶化，可能对公司经营业绩产生不利影响。

为了扭转这一不利局面，东鹏特饮亦对产品线进行了调整。2018年，东鹏特饮对陈皮特饮重新进行包装，2019年推出新品“由柑柠檬茶”，2020年3月推出全新包装上市的“由柑柠檬茶王炸”。不过截至目前，这些尝试效果并不理想。今年上半年，东鹏特饮的能量饮料合计实现的销售收入约22.73亿元，占比依旧高达92.06%。

对单品过度依赖的背后，则是东鹏特饮重营销、轻研发的经营思路。

数据显示，东鹏饮料过去三年研发费用分别为2152万元、2181万元、2803万元，相反，其销售费用同期高达8.3亿元、9.7亿元和9.8亿元。，其销售人员为3880人，占比65.55%，而研发人员只有96人，占比仅为1.62%。

对于饮料企业来说，研发水平及专利、配方可以被看做是核心竞争力甚至护城河，尤其是对于迭代速度非常快的快消行业，企业必须时刻跟随消费者不断变化的消费需求，才能确保在竞争中不掉队。过往的饮料行业巨头无不是通过大量的研发投入，来保持密集的推新节奏。

北京商业经济学会副会长赖阳表示，推出新品对营收会有一定的促进作用，但如果新品销售平平，对于其财务数据没有任何帮助，反而会增加其投入成本，拖累业绩，所以对于企业而言，这也是较大的考验。

销售区域过于集中华南地区

除了收入来源单一，东鹏特饮还有销售区域相对集中的风险。

东鹏特饮最早起步于广东地区，2013年开始进军全国市场，目前以深圳为营销计划中心，设立了广东、华南、华东、华北、西南、特通六大事业部，完成全国市场的基本布局，但时至今日公司对省内市场仍较为依赖。招股书显示，2017年至2019年，广东区域销售收入占公司主营业务收入比例分别为66.66%、61.10%及60.12%。

事实上，东鹏特饮也意识到了上述问题。其在招股说明书中表示，公司在广东区域的销售占比仍然较高，销售区域较为集中。该区域的经济结构、市场容量、消费水平及偏好等因素的变化，将对公司未来盈利水平产生一定影响。

为了解决这一问题，东鹏饮料选择扩产能这条路子。此番上市，东鹏特饮拟募集8.09亿元用于规划建设11条生产线，一旦顺利建成将形成近90万吨的生产能力。

不过，东鹏特饮现有的产能也并未达到完全饱和状态。招股书显示，报告期内东鹏饮料的产能分别约为74.04万吨、104.53万吨、153.08万吨，产能利用率分别为75.1%、62.03%、66.38%。对此，证监会也曾提出募投项目新增产能的消化能力是否与市场需求相匹配的疑问。

近年来，随着 健康 消费意识的不断普及，能量饮料市场获得了快速发展。据欧睿国际发布的《Energy Drinks in China》显示，2014年至2019年国内能量饮料非现场消费的销售金额复合增速为15.02%，是饮料中增速最快的细分品类之一。前瞻研究院最新报告显示，我国功能饮料零售额由2013年的232.6亿元增至2017年的415.2亿元，2018年零售额突破450亿元，预测到2020年将达到680亿元。

如此巨大的市场吸引了众多入局者。2019年4月，今麦郎推出天豹牛磺酸能量饮料和神麻火麻能量饮料；2019年3月，盼盼推出豹发力能量饮料；2018年7月，汤臣倍健推出F6能量饮料；2018年4月，伊利集团推出焕醒源能量饮料。

除了后来者，东鹏特饮需要面对的还有红牛和乐虎。数据显示，红牛以57%的市场占有率遥遥领先，东鹏特饮以15%的市场份额排名第二，而乐虎以10%的市场份额紧随其后。

赖阳对中国新闻周刊表示，东鹏特饮目前依旧存在的问题是消费者对于东鹏特饮产品并没有刚性的追求和向往。与其他能量饮料品牌相比，东鹏特饮之所以会受到部分消费者的选择，主要是因为较高性价比和渠道突破。未来东鹏特饮还需要在产品、定位、创新等方面持续发力，找到独有的竞争点。

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北京时间6月18日，山东男篮第一阶段复赛赛程已经公布，将在6月21日对阵天津男篮，之后将分别对阵北京控股、福建豹发力、四川五粮金樽、山西汾酒股份、九台农商银行、深圳马可波罗。停赛前，山东男篮以19胜11负的战绩排名联赛第四，他们的表现堪称黑马级别，由于外援无法回归，山东男篮只能用全华班的阵容来复赛。昨晚，山东男篮与上海男篮进行了一场热身赛，全华班的山东以90-84战胜对手，在对手拥有单外援的情况下，山东男篮凭借内线的优势拿下了胜利，这给球队复赛带来了很大信心，2米18小将或被重用。

按照赛程的安排，山东男篮将在今天上午前往东莞赛区，准备复赛第一阶段的比赛。外援哈德森和梅斯没能及时归队，巩晓彬只能选择全华班出战剩余比赛，，巩晓彬已经明确表明，丁彦雨航本赛季无法打比赛，他需要一定的时间来康复。从整体来看，山东男篮这7个对手整体实力并不太强，北控、吉林和山东战绩相同，对阵北控和吉林的比赛，将影响山东男篮常规赛的排名。

此前，山东男篮上报了参加比赛的预注册名单，在这16人大名单中，会有个别球员因为伤病暂时不去东莞，孙贺男、刘大鹏、王文宇、王冠翔将留守济南不会参加在东莞赛区的比赛，这样一来，山东男篮12人大名单也是出炉，分别是张庆鹏、贾诚、陶汉林、王汝恒、李敬宇、吴轲、陈培东，张辉、朱荣振、侯沛佐、李泓翰、田嘉夫。从这参赛的12人来看，首发阵容将会是王汝恒、陈培东、李敬宇、贾诚、陶汉林，内线轮换是吴轲和朱荣振，张庆鹏会作为第六人，小前锋也会是李敬宇和侯沛佐，张辉和陈培东也会参与轮换。

昨晚进行的热身赛中，陶汉林因伤并没有出场，2米18小将朱荣振获得不少机会，山东队的首发阵容是王汝恒、李敬宇、陈培东、贾诚和朱荣振。据报道，山东男篮内线优势极大，上半场就拉开了比分，上海队末节追分却依然落败。内线的确是山东男篮的优势，这也是山东男篮打好复赛的关键，在缺少双外援的情况下，年轻球员将会获得不少上场机会，2.18米的朱荣振也是外界非常关注的球员，有着“小易建联”称号的朱荣振一直没能兑现天赋，全华班的山东队需要他承担更多。

在赛后接受采访时，巩晓彬表示没有了外援，这对我们球队肯定有不小的影响，但这也是没有办法的事。我们现在能做的，还是把困难考虑充分，提前做好预案，尽快找到比赛的感觉，早一点进入赛会制的比赛节奏。”本土球员依旧是山东男篮复赛的关键，能否保住联赛第四的位置，年轻球员的表现将至关重要。