阿里森,阿里森利物浦,NBA身价最高的老板,阿里森

Oh it’s so funny to be seeing you after so long, girl.
哦这么长时间后又见到你真有意思

And with the way you look I understand
而且从你的外观我明白

that you were not impressed.
你对我没有什么印象

But I heard you let that little friend of mine
我听说你让我的那个小朋友

take off your party dress.
脱掉你的晚会礼服

I’m not going to get too sentimental
我不打算过分煽情

like those other sticky valentines,
就像那些缠绵的情人节

’cause I don’t know if you’ve been loving some body.
因为我不知道你是否一直在爱着某人

I only know it isn’t mine.
我只知道那不是我

Alison, I know this world is killing you.
阿里森，我知道这个世界在扼杀你

Oh, Alison, my aim is true.
哦，阿里森，我的目标是真实的

Well I see you’ve got a husband now.
呵呵我明白你现在有了丈夫

Did he leave your pretty fingers lying
他把你的漂亮手指

in the wedding cake?
戴上了婚戒吗

You used to hold him right in your hand.
你以前常常用手挽住他

I’ll bet he took all he could take.
我敢打赌他获得了能够获得的一切

Sometimes I wish that I could s you from talking
有时候我希望我能阻止你说话

when I hear the silly things that you say.
当我听到你说那些愚蠢的事情时

I think somebody better put out the big light,
我想有人最好熄灭那盏大灯

cause I can’t stand to see you this way.
因为我不能看见你这个样子

Alison, I know this world is killing you.
阿里森，我知道这个世界在扼杀你

Oh, Alison, my aim is true.
哦，阿里森，我的目标是真实的

My aim is true.
我的目标是真实的

第二节　论证是公关语言艺术形成的必要条件

逻辑论证是用证据来说明论题的全过程。在公关活动中，如果一方能将论题和论据组织在一个严密的推理网络中，论据是真实可靠的，又能充分地证明论题，那么，另一方就会服从真理。

俞吾金先生在《逻辑·理论·价值》一文中，讲到复旦大学辩论队在新加坡参加辩论的情况时，提到我方准备从以下几方面来论证“人性本善”这一论题

一辨（逻辑分析）①人是由人性和兽性组成的；②人性是人之为人的根本特性；③人性先天是善的。二辩（理论分析）①从哲学本体论看，人性本善；②从日常文化意识看，人性本善；③从现实生活看，人性本善。三辩（事实分析）①人之为人的关键是人性而不是兽性；②本善的人性是与生俱来的；③人性本善不仅从现实生活也从理想中表现出来。

一、二、三辩分别从不同的层次、不同的角度论述了“人性本善”的论题，加上四辩的陈词，就使整个论证非常完整严密，无懈可击。

论证的结构分为论题、论据和论证方式。

论题是表达者提出的观点。根据论题的逻辑特征，可以分为以下五种

1．等同型　等同型的公式就是“A是B”。A与B的内涵和外延相同，它们之间是同一关系。约翰·罗克1862年初在美国马萨诸塞州召开的反奴隶制年会上所作的演讲，提出的论题是“奴隶制就是战争本身”，这就是等同型的论题。演讲者有一段是这样诠释这一论题的“现在我觉得，就是一个瞎子也看得出，当前的战争是想把奴隶制在这个国家予以民族化，并把它延续和扩张的一种努力。，奴隶制是战争的根源，我可以说，奴隶制就是战争本身。假如没有奴隶制，我们就根本不会有战争！奴隶制通过240年无法描述的痛苦，从黑人的血液、骨头和肌肉中榨取了数亿美元，使这个国家大大发财致富；，它发展成一座火山。这座火山已经爆发，并在不到240年里就耗尽了这些财富，使政府陷于破产！”

“奴隶制就是战争本身”这一论题在奴隶制时代是完全成立的。有奴隶制就有战争，没有奴隶制就没有战争．而战争是由奴隶主和奴隶之间、统治与被统治之间的尖锐对立而产生的，所以，在当时的情况下，完全可以说奴隶制就是战争本身，战争本身就是奴隶制。

论题、论据都具有时空相对性，就是说，论题和论据并不是在任何时候、任何地方、对任何人都成立的，它要随着语境的变化而变化。例如，“知识分子成堆的地方就要出修正主义”，这一论题在“文化大革命”中被认为是一条真理，，就出现了把工人派往大专院校参与管理与改造的现象，名日“掺沙子”。现在看来，这一观点只会招来谴责与嘲笑。同样，奴隶制就是战争本身”这一论题，在当时是一个非常符合现实、有着伟大意义的论断，但如果在奴隶制已经消灭了的年代和国家里，在论述现代战争产生根源的时候，谁还以这个论题来做文章，那就近似于迂腐了。

2．区别型　区别型的公式是“A不是B”。从逻辑上来说，A与B是全异关系。这样的论题常常是将这一事物和其他事物区别开来。例如“贫穷不是社会主义”、“女人不是月亮”等论题，都是区别性论题。指出“贫穷”不具有“社会主义”的属性，“贫穷”不应该和“社会主义”连在一起，相反，“社会主义”应该和“富裕”连在一起。“女人不是月亮”也一样，强调“女人”不具有“月亮”的属性，强调女人不应该依附男人生活，应该自信、自强、自立。

3．归属型　归属型的格式是“AB”，即A具有B的一切属性，而B不一定具有A的属性。这种归属型的论题主要是起概括作用，将个别概括为一般，便于人们从本质上来认识事物。邓小平同志1985年6月29日会见阿尔及利亚民族解放阵线党代表团时说“改革开放是很大的实验”，这一论题是归属型的。就是说，“改革开放”具有“很大的实验”的属性，小平同志后面的论述都是围绕这一论题的。如说“深圳经济特区是个实验，路子走得是否对，还要看一看。它是社会主义的新生事物，搞成功是我们的愿望，不成功是一个经验嘛。搞社会主义，中心任务是发展社会生产力。一切有利于发展社会生产力的方法，包括利用外资和引进先进技术，我们都采用。这是个很大的实验，是书本上没有的。”这样，就回答了改革开放为什么是很大的实验的问题。，像“我们干的事业是全新的事业”、“精简机构是一场革命”等都属于归属型的。

4．条件型　条件型是指A是B的条件。条件分为三类充分条件、必要条件、充分必要条件。有的论题直接指出条件的类别。例如，“温饱是谈道德的必要条件”，其含义是“没有温饱，就不能谈道德”，即无前件必然无后件。大量的论题则是用逻辑联结词表明两者的关系。如“一靠理想、二靠纪律才能团结起来”，这里断定的是理想和纪律是团结起来的必要条件，即无之必不然的情况。“中国要发展，离不开科学”，这一论题断定的是充分条件，即有之必然的关系，就是说有了中国要发展这一情况，就一定有科学这一情况存在。条件型的论题揭示的是事物之间的条件关系，有利于说明事物之间错综复杂的情况。

5．联言型　联言型的公式是“A并且B”，它是断定几种事物情况存在的论题。如“革命和建设都要走自己的路”、“保持香港的繁荣和稳定”、“解放思想，独立思考”等都是联言型的。联言型的论题将要论述的观点包含的几种情况并列起来，摆在同等的位置上，以期引起人们的重视。

根据论题中包含的模态词可以将论题分为必然型和可能型两种。必然型论题断定的是事物的必然性。这种论题往往给人以信心和力量。例如“社会主义必然会摆脱贫穷”，就是必然型论题。由于必然型论题语气坚定，，具有不容置疑的作用。可能型论题断定的是事物的可能性，例如，“调整领导班子后，我厂的生产可能会搞上去。”就是可能型论题。

从提出论题的方式看，有以下几种

1．开门见山，直截了当　这种提出论题的方法干脆、醒目，给人印象深刻。

列宁在一次群众大会上发表演讲，一开始就说“同志们，今天我们党召开群众大会来谈谈这样一个题目我们共产党人为什么而奋斗。对于这个问题．可以做一个最简短的回答为了停止帝国主义战争，为了社会主义。”开门见山，简洁明快，一针见血，这样的论题能紧紧抓住听众。

毛泽东同志在演讲中，也善于运用开门见山、直截了当的方法。他在延安干部会上讲到反对党八股时，开场白如下“刚才凯丰同志讲了今天开会的宗旨。我现在想讲的是主观主义和宗派主义怎样拿党八股做它们的宣传工具，或表现形式。我们反对主观主义和宗派主义，如果不连党八股也给以清算，那它们就还有一个藏身的地方，它们还可以躲起来。如果我们连党八股也打倒了，那就算对于主观主义和宗派主义地‘将一军’，弄得这两个怪物原形毕露，‘老鼠过街，人人喊打’，这两个怪物也就容易消灭了。”毛泽东用拟人化的手法，从党八股与主观主义、宗派主义的关系人手，提出了必须反对党八股的论题。开端不凡，给人留下深刻、生动的印象。

心理学家们通过对人的记忆规律的研究，得出结论说一般地，材料的开头和结尾部分容易被记住，而中间部分相对难于记忆。就是说，论题放在开头或结尾，是最佳位置，给人印象深刻，具有很好的说服效果。

2．概括，深化主题五六十年代，有人通过实验研究，得出了“说服的新异规律”。这条规律的内容是，后提出观点对于读者听众的印象深刻。

苏格拉底与费得罗斯有一段关于结尾的对话

苏格拉底对于演讲的结尾，大家的意见是一致的。

就是性地将所讲的内容再重复一遍，将同样的内容，用不同的话再讲一遍。

费得罗斯你的意思是说，演讲者在结束时将所讲过的东西简明扼要地再叙述一遍，以此使得听众记住演讲者的话，对吗？

苏格拉底这正是我的意思。

两人的对话说明了这样一个问题结尾并不是简单地重复前面的内容，一是要求语言形式不同；二是要求内容高度浓缩，概括论题，或对前面散见于各节的论题作进一步的发挥和升华。元人乔梦符要求作品的结尾要像金钱豹的尾巴那样有力，明人谢榛要求文章的结尾要像撞钟那样清亮美妙。公关言语成品的结尾也不例外。

郭春喜的演讲词〈人类只有一个地球》，在历数了森林被砍伐、植被遭破坏、水土被流失、环境被污染等种种痛心的情况后，大声疾呼“……朋友们，我们也应该踊跃加入‘环保’的行列，积极行动起来，为让那一片蓝天永远保持蔚蓝，让大自然的森林永远郁郁葱葱，让碧波荡漾的河水永远明净……努力吧！

朋友们，让我们都永远记住人类，仅有一个地球！”

这种在用呼告的形式亮出论题的情况很有震撼力。之所以如此，就在于这种概括不是空洞的、口号式的，而是建立在前面论述的坚实基础上，，经过概括，将一粒粒散落的珍珠串起来了，使人感到既条理清晰，又有理论高度。

在外交、贸易谈判中，或在劝说、反驳别人的时候，有时需要在前面尽量将自己的观点掩藏起来，待时机成熟，突然亮出真实的观点，这种方法能达到麻痹对方、获得出奇不意的效果。

例如美国一家电器公司推销员阿里森到某客户公司推销一批新型的电机。

一到这家公司，总工程师劈头就说“阿里森，你还指望我们要多买你的电机吗？”一了解，原来公司认为刚刚从阿里森那里购买的电机发热超过正常标准。

阿里森没有强行与他争辩，而是顺着他的意思说

“好吧，斯宾斯先生！我的意见和你的相同，假如那电机发热过高，别说再买，就是买了的也要退货，是吗？”“是的！”

总工程师回答。

“自然，电机是会发热的，但你不希望它的热度超过全国电工协会规定的标准，是吗？”“是。”总工程师又回答了一次“是”。看来双方在一些关键的问题上取得了共识。

这时，阿里森开始转入正题了。他问道“按标准，电机的温度可比室温高40℃，是吗？”

“是的，但你们的产品却比这高得多，简直叫人没法摸，难道这不是事实吗？”总工程师说。

阿里森不回答对方的问题，而继

西南赛区
达拉斯小牛队老板马克·库班，46岁，出生于宾西法尼亚州的匹兹堡，现居住在达拉斯。个人资产13亿
备注库班于1983年成立了一家电脑咨询公司，后以较高的价格将其转给了CompuServe公司（美国最大的在线信息服务机构之一）。1995年，他又成立了Broadcast.新闻传播网,1999年，他将该网站卖给雅虎并获利57亿。
休斯敦火箭队老板亚历山大·莱斯利，60岁，佛罗里达人。 个人资产8千万

备注依靠证券交易发家，目前还是WNBA休斯敦彗星队的大股东之一。

孟斐斯灰熊队老板迈克尔·E·海斯利，67岁，生于亚历山大得里亚州，现住圣·查尔斯．个人资产8.5亿

备注通过收购和转卖一些濒临破产的公司致富，喜欢高尔夫运动。
新奥尔良黄蜂老板乔治·辛，62岁，生于坎纳波利斯，现住新奥尔良市。个人资产1亿

备注靠兴办一些商业学校起家，后将其业务扩大到一些出版公司。酷爱高尔夫运动。

圣安东尼奥马刺队老板皮特·霍尔特，43岁，生于伊利诺州的比利亚市。个人资产8千万

备注靠继承祖业和经营拖拉机履带致富，还拥有当地的WNBA球队和一支AHL球队 。
西北赛区

丹佛掘金老板E·斯坦利·克罗恩科，57岁，哥伦比亚州人。个人资产1.4亿

备注靠开发购物中心发家，他的妻子就是沃尔玛公司创始者布德·沃尔顿的女儿。目前他还经营着丹佛市百事饮料的销售。

明尼苏达森林狼老板格伦·泰勒，63岁。个人资产1.8亿

备注其旗下的印刷公司在全美享负盛名，他还其玻璃器具，和塑料品并提供邮递 和技术服务。

波特兰开拓者老板保罗·阿伦，52岁，西雅图人。个人资产200亿

备注和比尔·盖茨一起创建了微软公司，是微软的第二总裁，目前他主要在西雅图经 营一家系统软件公司。

西雅图超音速老板霍华德·舒尔茨，51岁，纽约人。个人资产7亿

备注依靠经营全球知名的咖啡连锁店星巴克致富，还曾于1998至2003年担任网络交易网易趣的董事。

犹他爵士队老板拉里·米勒，60岁，盐湖城人。个人资产4.8亿

备注靠销售汽车零部件起家，现在六个地区拥有35家汽车经销企业，还拥有盐湖城一家电视台的经营权。
太平洋赛区

金州勇士队老板克里斯·科汉，54岁，加利福尼亚人，现住旧金山。个人资产3.25亿

备注1977年，克里斯致力于开发声波通讯，并在当地成立了最大的一家电缆公司。他的父亲约翰也是位电缆通讯领域内的先驱者。

洛杉机快船队老板唐纳德·斯特林，66岁，生于芝加哥，现住洛杉机。个人资产5亿

备注原从事律师行业，后将其资产投资于房地产开发，取得巨大成功，进而积累了一大笔资产。

洛杉机湖人队老板杰里·巴斯，71岁。个人资产3.8亿

备注依靠房地产和经营票务起家，现在是FOX体育台西部第一频道与第二频道的资份拥有者。
NBA球队老板财务状况大曝光——东部联盟

大西洋赛区
波士顿凯尔特人老板怀克·格罗斯贝克，42岁，沃瑟斯特市人，波士顿篮球伙伴公司CEO兼总经理。个人资产3.6亿
备注依靠经营消费者医药信息与研究至富，现是一家拥有180亿美元资产的风险投资公司大股东。曾他还与他的父亲计划过购买波士顿红袜棒球队。
新泽西网队老板布鲁斯·莱特纳，59岁，克里夫兰人。个人资产4亿
备注依靠房地产开发致富，近期还参与了布鲁克林未来网队主场场馆的建设。
纽约尼克斯队老板由美国有线电视公司（Cablevision）所有 总资产4.94亿
费城76人队老板艾德·斯尼德，71岁，费城人，美国网络传播（cast）公司主席个人资产3.1亿
备注除了网队以外，还在1966年组建了费城的职业橄榄球队——飞人队。并靠其出色的市场经营发家，后来他又成立了费城飞人在美国职业橄榄球的附属联盟AHL的二队幻影队，如今他还拥有着一个小棒球联盟中三支球队的部分股份。
多伦多猛龙老板枫叶运动娱乐公司行使所有者职权，事实股份分配是奥塔里奥教师公益金拥有15%，贝尔全球媒介拥有15%，TD资金拥有14%，建筑业巨子拉里·塔伦鲍姆拥有13%。总资产2.97亿
备注枫叶运动娱乐公司还是多伦多NHL枫叶队的股东。
中部赛区
芝加哥公牛老板杰里·伦斯道夫，69岁，出生于布鲁克林，自1957年后一直居住在芝加哥。个人资产2.8亿
备注由税务律师开始起家，但致富却是靠他在房地产领域的成就。除了芝加哥公牛外，他也是芝加哥当地职业棒球队白袜队的大股东。
克里夫兰骑士队老板丹·吉尔伯特，42岁，密歇根州南菲尔德人 个人资产4.78亿
备注 1985年创建罗克财政公司，并凭此致富。现任美国快速借贷公司主席。在体育投资史上，也曾参与过NBA雄鹿队股份的竞标，但不幸落选。
底特律活塞队老板威廉姆·戴维森，81岁，密歇根人 个人资产28亿
备注以玻璃加工制造业发家致富，如今他的产品已成为美国主要汽车玻璃的主要来源，他也是世界上最大的镜子生产商；除了活塞外，他还拥有底持律震动队、NHL去年冠军闪电队以及当地的职业冰球队，他也是宫殿体育娱乐公司的主要股东以及奥本山宫殿体育馆的所有者。

印第安那步行者老板辛普森兄弟，哥哥梅尔文77岁，弟弟何博69岁，出生于布鲁克林，在布罗恩克斯长大，现均居住在印第安那波利斯。个人资产梅尔文16亿；何伯12亿
备注兄弟均为辛普森财团的主席，其旗下拥有240家的购物中心，为全美之最。
密尔沃基雄鹿老板何博·科尔(Herb Kohl)，69岁，密尔沃基人 个人资产2.79亿
备注其资产信用度得到美国参议院的肯定，靠经营食品发家，现已成立全美连锁。
东南赛区
亚特兰大鹰队老板史蒂斯·贝尔金，57岁，密歇根人。 个人资产3亿
备注旗下还拥有一支亚特兰大的NHL球队。
夏洛特山猫老板罗伯特·约翰逊，57岁，无定居之地。个人资产7.5亿
备注1980成立黑色娱乐电视台，后以3亿美元的价格售出；拥有WNBA球队夏洛特蜂刺。
迈阿密热队老板米奇·阿里森，55岁，迈阿密人 个人资产53亿
备注经营航运起家，曾拥有迈阿密的WNBA球队。
奥兰多魔术老板里奇·迪沃斯，78岁，密歇根人 个人资产30亿
备注美国安利公司的所有者之一，曾拥有过期当地IHL与WNBA的球队，出过三本书。
华盛顿奇才老板亚伯·波林，81岁，出生于费城，现居华盛顿。 个人资产1.8亿
备注靠建筑与装修业发家致富，现拥有华盛顿的WNBA球队，MCI中心，以及总砀玫厍