大家好，日本制造业内参小编，仗着自己懂日语，而且很懂，在日本呆过，而且呆了很久：）将随机，不定期，穿插式地，为你带来日本制造业，商业，企业最新鲜，最有营养的消息：）由于小编是个小姐姐，偶尔有技术出入的，欢迎指教，实则改之：）

既然你是一名制造业发烧友，那么，你喜欢足球吗？喜欢篮球吗？

今天我要告诉你：

日本球类生产与销售商——摩腾（Molten）公司，如何突破成本的障碍、紧迫的交货期、与大型企业及海外工厂的激烈竞争，脱颖而出。

摩腾（molten）的篮球、排球、足球、手球等竞技用球在日本国内市场占据65％的份额,并面向海外100多个国家出口销售.

也就是说，据郭小姐姐猜测，灌篮高手里的篮球，就是摩腾（Molten）生产的。

01 想要建成100亿的公司

20世纪6、70年代，日本文部省规定了每所学校教室所使用的投球数量。对于当时的摩腾而言，只要能做出好产品，就算大家在公司里喝喝酒，聊聊天，也能毫不担心地向学校提供社团活动所需的篮球、足球、排球等。

当时，由于受漫画《排球甜心》的影响，竞技用球当中排球最受欢迎.排球需要用尼龙线卷在作为内胆的橡胶制球体上制作强化层,然后在上面用极薄的皮套覆盖,最后再用皮革制成球体表面.

摩腾排球当时正值 20 世纪70年代末期,各家公司使用的原材料都是天然牛皮,但是牛腹的皮革在使用一段时间后,容易使球体表面产生褶皱或是歪斜.而在国内外都有采购渠道的摩腾使用的原材料是牛背的皮革,这种皮革比较难以产生褶皱或是歪斜.

看上去与其他公司的产品没有区别,但是顾客在使用过程中肯定能感受到摩腾产品的优点.尽管营销水平不高,但民秋对一直努力研究制作好球的自家公司的产品抱有绝对的自信.

“我想要把公司建成销售额 100亿日元的企业.建立全国知名品牌!”明秋史也表示。

02 与阿迪达斯的专营合同

在实施排球战略的同一时期,民秋以同样的方法进军了足球领域.在民秋就职社长时,东京两家公司独占了足球销售市场.民秋先是请求日本足球协会使用自己的产品,然而事与愿违.

民秋得知从人情方面无法与竞争厂商抗衡了.那么,应该怎么办才好呢?

负责足球销售的员工翻开专业足球杂志,笑着指向其中一款足球.这款足球上面刻着阿迪达斯与公司商标.员工的笑容意味着全球闻名的阿迪达斯与广岛这一地方品牌之间有着不可逾越的鸿沟.民秋也看出了年轻员工的这一想法。

正式使用于2006年 FIFA 世界杯的足球———阿迪达斯的“ Teamgeist ”.其中应用了共同参与开发、生产的 molten的制作技术.

要与阿迪达斯谈判.日本有没有与阿迪达斯相关联的公司? 民秋找到了阿迪达斯服装的日本总销售代理店———迪桑特 (DESCENTE )当时的社长.通过这一门路,民秋独自去往了位于法国朗代尔桑的阿迪达斯球类部门总部.他希望可以获取阿迪达斯足球的委托生产.

“请让我们来生产阿迪达斯的足球吧,我们能制造出优秀的产品.请让我们来做吧.当然,我们会支付您版权使用费,还有保底分红.”

1979 年, 摩腾 与阿迪达斯足球签订了日本专营生产销售合同.以此为转折点, 摩腾足球的销量瞬间成为了日本首位.

03 洛杉矶奥运会正式使用的篮球

篮球与排球的结构相同,都是用尼龙线缠绕在球体内胆表面,然后在上面用极薄的皮套覆盖,最后加工皮套,使得篮球能够弹跳.表面的皮革在加工时需要加强耐磨耗性,使其不易打滑.

当时排球运动在亚洲十分盛行,但以全球化视角来看,发源于美国的篮球竞技人数要多得多.那么,要如何才能卖出篮球呢?

洛杉矶奥运会是首届招募赞助公司的商业奥运会.民秋没有任何门路,但是有一天他遇到了千载难逢的机会.民秋得到消息说,他所参加的一家国际经营者团体所举办的夏令营讲座当中,洛杉矶 奥运会的筹委会主席彼得·尤伯罗思将作为讲师出席.

“我们公司是由自己员工开发、制造与销售产品的,是全球最大的由员工运作的球类厂商.万一发生任何意外,也能通过公司内部检查全部解决。”民秋史也表示。

当然不仅仅只是嘴上说得好听. 摩腾还提供了充裕的资金,终于成功地被认定为洛杉矶奥运会正式比赛用球.民秋不仅挣回了身为海归人士的颜面,而且摩腾品牌也镶了一层金,通过这一契机成为了世界知名的品牌.

来源：

小姐姐的办公室：）

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