2018世界杯家电免单(世界杯夺冠免单吓跑代理商？

到底是“法国队夺冠、华帝免单”活动太火爆，导到商家兑现能力有限，从而吓跑京津地区代理商？还是以“夺冠就免单”为代表的跨界营销活动层出不穷背后，华帝从产品、营销到品牌转型变革力度之大、速度之快，导致少数反应慢、思维僵化的代理商跟不上节奏，从而引发个别代理商的经营困局？真相并不复杂。

孔余||撰稿

华帝再次成为风口。日前，随着法国队挺进2018年俄罗斯世界杯八强，作为世界杯法国国家足球队主赞助商的华帝，却在一夜之间成为“新闻人物”，甚至一度被推向舆论的“风口浪尖”。

事件起因很简单，因为华帝股份在京津区域的一家代理商，因为自身的经营不善而出现法人跑路事件，随后引发社会舆论的广泛关注，甚至出现“世界杯还没有结束，华帝夺冠免单还未兑现，经销商却吓路跑了”等担心和质疑。

其实作为今年世界杯期间“夺冠免单”营销模式的开创者，华帝就在法国队挺进八强的当天就宣布，将这一主题促销活动再延长三天，从而让更多的消费者可以享受到世界杯“法国队夺冠、华帝就免单”的促销优惠，彰显自身的信心和实力。

华帝股份最新公告显示：如果法国队真能获得世界杯冠军，华帝退款总费用降低于7900万，在公司年度预算内，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。

但是突然出现的华帝一家代理商负责人跑路事件，与华帝首创的“夺冠免单”世界杯营销活动，原本两件“风马牛不相及”的事件，却因为舆论持续发酵，甚至在一些“阴谋论”驱动下被联系起来，从而成为担心华帝没有实力为“法国队夺冠买单兑现”，导致代理商提前跑路。虽然今年以来，厨电产业风云变幻、市场一度出现下跌，但是这种猜测没有依据，更不符合华帝发展的现实真相。

世界杯营销，华帝引发同行模仿和用户追捧

从世界杯大战甫一打响，作为法国队主赞助商的华帝，其开创的“法国队夺冠、华帝免单”主题促销就迅速刷屏家电圈和体育圈，并迅速引发家电行业、家居行业、服饰行业等相关企业在促销活动主题、内容上的模仿和跟进。一时间内，“夺冠免单”促销成为今年世界杯期间，最受中国企业和消费者推崇的活动。

可以说，四年一届的世界杯大战，虽然华帝没有选择成为世界杯的主赞助商，亮相世界杯的赛场上，为中国品牌代言；但是，华帝却成功通过赞助参赛球队法国国家队，在另外一个赛场上，即中国市场打响全新的营销创新战役。其抢夺的不只是厨电产业的世界杯先机和商机，更重要的是完成整个中国企业在世界杯期间的营销创新突破。

正因如此，当华帝突然遭遇一家地方性代理商的经营不善，代理商负责人跑路后，很多人首先联想到的都是，华帝能不能兑现之前的“夺冠免单”承诺，代理商是不是因为无法兑现承诺而提前跑路呢？这一系列担忧的背后，既反应出这一活动在终端市场的拉动作用，也表明用户对于华帝发展的关注。

透过华帝股份公告可以看到，首先这家跑路的代理商，并非华帝全资或控股子公司，其营收在华帝年收入规模中占比只有2.84%，对于华帝当前正在推动的一系列变革和转型，并不会带来较大的影响。更为重要的是，目前华帝总部已经接管这家代理商的日常经营工作，维护整个京津市场经营局面的稳定可持续，并发展新的代理商；

其次华帝这次的“夺冠免单”，不只是针对法国队夺冠一项指标的优惠，还包括进入八强、四强等一系列促销优惠，内容丰富、反响不错。更重要的是，活动承诺的兑现，不是代理商单方面的责任，而是由华帝和代理商共同承担；其中，线上电商平台由华帝总部负责，而线下实体店则是由代理商和华帝共同保证。外界完全不用担心活动兑现。

事实也胜于雄辩。华帝公告披露：随着世界杯促销接近尾声，从今年6月1日至7月3日期间，线下渠道总零售额约7亿元，同比增长20%。“夺冠退全款”指定产品零售额占线下渠道总零售额约7%。而线上渠道总零售额预计约为3亿元，同比增长30%以上。“夺冠退全款”指定产品零售额占线上渠道零售额约9.67%。

时代变革在路上，方向对了就不怕艰难险阻

当前，“夺冠免单”的世界杯主题大促引发行业热议、用户追捧，只是近年来华帝在高端厨电阵营竞争中，希望通过品牌、营销、产品多轮创新驱动、积极求变一个缩影，背后却释放出华帝作为高端厨电转型领跑者的实力和信心。近年来，在互联网浪潮冲击下的中国厨电产业，在2018年首次走到发展的新拐点：老套路的增长遭遇增长瓶颈，新商业模式破茧而出。

聚焦厨电产业的竞争与变革，一边是传统的营销模式、品牌定位以及产品研发，已经无法适应新时代的商业竞争和用户需求，原有厨电品牌和商业格局，一直面临着变天、变局的冲击；另一边则是，越来越年轻的消费需求，开始主导并掌控整个市场变革和产业发展，他们才是这个时代唯一的主角，如何抓住这些年轻消费的需求，成为新的考题。

在这种情况下，作为中国厨电领军企业的华帝，于2016年率先启动一轮自我变革和创新的新通道。可以看到，短短2年华帝在厨电产业的品牌化、高端化和创新化崛起，引发行业关注和用户热议；即便是面对来自海尔、美的等家电巨头，跨界进军厨电产业，华帝也通过自身的创新，在高端厨电三强阵营占据“一席之地”。

今年以来，华帝再次携产品、品牌和营销谋求战略抢跑，开启厨电产业的“后工业时代”大幕。即在原有的智慧、时尚战略下，注入人工智能新动能，从而以“更时尚科技的工业设计、更人性化的智能解决方案，以及更优质的服务体验”，探索在快速变幻时代背景下的智能与时尚结合的纽带，从而更好地实现对消费需求的追随向引领消费需求变革的跨越。

可以看到，短短2年间在一系列令人“眼花缭乱”变革和创新动作背后，唯一不变的则是持续攀高的华帝营收规模和经营利润。这进一步印证，其推动的从品牌、产品到营销、服务等变革举措也是势在必行，也是行业发展的必经之路。因为面对一个巨变的时代，对于所有企业来说，唯一的不变就是持续的创新领变，才能更好满足用户的需求。

当然，任何组织、企业的转型、变革都是需要付出代价，甚至还要承担转型过程中的风险和挑战。这也正反应出，华帝的转型已经在路上，而且进入了“破茧成蝶”的关键时期。相信，只要方向正确、道路正确，就不怕艰难险阻，就不怕彼岸的遥远。

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