谈起华为，无人不知，无人不晓。1988年成立的华为技术公司是目前国内最大的通讯设备制造商，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售。

26年前，也就是1996年，那个时候的华为还未有如今这样的强大，甚至才刚刚开始走出大陆。

华为通过香港市场打开国际市场，是任正非迈出的非常重要第一步。

，在26年前的香港，两个看似毫无交集的集团——地产和科技，演绎了一段特别的故事。

不仅如此，这次的交集，也使得李嘉诚在后来任正非遇到其他困境时，多次雪中送炭。这其中究竟发生了什么事呢？

开拓市场迫在眉睫

华为技术有限公司成立于1988年，是中国电信市场的主要供应商之一。在三十多年的发展过程中，最重要的一年便是1995年。

因为在1995年之前，任正非已经完成了公司第一个阶段的目标打牢各个方面的基础，包括基本的发展思想、资金需求以及企业精神内涵。这个时候的华为已经通过其优质的交换机设备解决了一个新公司在市场上的立足问题。

在成功立足之后，华为就需要不断地扩张市场。

为什么华为需要开拓香港的业务呢？一是因为华为当时在国内的发展遇到了瓶颈，二是华为在1995年的时候，成功研制了数字程控交换机，香港会是推广的突破口。

在千禧年左右，内地比华为厉害的同类型的电信科技公司也是不少的，华为的竞争优势也还不明显。

任正非发现，当时的电信市场，当时内地的电信市场已经被大家分得差不多了，从中兴和大唐这些本土的大牌通信制造商，到爱立信、诺基亚和阿尔卡特等外国的大牌通信设备制造商，对内地各行各业的电信市场都虎视眈眈。

任正非认为，仅靠内地市场是完全不够的。

特别是在1995年，华为的核心发展目标已经从成立之初的解决立足问题转变为追赶世界领先技术企业。

1995年12月，任正非做了一个演讲，在这个演讲中，他为大家擘画了华为国际化之后的精彩画卷。

国际化发展的迫切性不仅仅是为了抢占海外市场，更是为了吸引更多的资金，提升华为整体的研发能力，提升华为的整体科技核心竞争力。

于是在1996年，华为开始正式开拓国际市场，提升公司效益。

试水香江

既然是开拓国际业务，第一单就是是重中之重。谈到华为海外业务，这个开门红就是在香港的业务。

香港是当时全球电信最发达的地区之一，比如最早的手提电话——大哥大，就是最先从沿海的粤港地区开始普及的。所以当时很多世界级的著名电信公司都非常看好香港的这一市场。

那个时候，网络刚刚普及，交换机也刚刚上市不久，厂商们纷纷试图将最先进的交换机销往这里。

香港本地的运营商也在升级和开拓新的业务，想以此吸引更多的客户，其中就包括李嘉诚旗下的和记电信。

1996年的时候，和记电信刚获得固定电话运营牌照，为了吸引客户推广业务，和记必须要在很短的时间内实现移机不改号的业务。

因为要求实现移机不改号的业务的时间只有短短3个月，和记一时间也难以找到合适的供应商，此前的供应商完成这个项目最短也需要6个月。

正当和记的项目人员抓耳挠腮，快走投无路的时候，任正非经人引荐，带着还没有什么名气的华为走向了和记。

为表诚意，任正非亲自给李嘉诚打电话。这个时候，六十多岁的李嘉诚已经是商场上的前辈，拥有庞大商业帝国和财富的他，可以说是叱咤商场江湖。

这个时候任正非创办的华为却仅仅是“初出茅庐”，市场完全还没有打开。

任正非不卑不亢，他诚挚地向李嘉诚表达了自己的合作意向“尊敬的李嘉先生，我是小任，我希望让世界看到华为，在香港的业务还希望能够仰仗您。”

李嘉诚答应与华为的合作也绝不仅仅是因为任正非的这一番话，更重要的是任正非带着华为展现出了华为精神。

而李嘉诚本身不仅仅是实业家，也热衷于做慈善的慈善家，特别是在内地捐款，李嘉诚也一直拒绝用自己的名字建筑物。，帮助年轻的国产华为公司成长，也正体现了李嘉诚的民族向心力。

最终，华为也用实力证明了，大陆企业的技术和企业的人员的素质也是不比海外企业逊色的。

约定是时间虽然是3个月，华为因为十分看重这次合作，派了华为最出色的工程师参与项目，最终用不到3个月的时间完成项目，并顺利通过验收。

这个过程也并非是一帆风顺的。毕竟是初出茅庐的公司，在香港这一与内地存在一定差异的地方搭建平台，技术上就会出现不少问题。

比如香港的交换机标准制式、客户的使用习惯，以及交换机信令配合等都和内地不同，华为秉持的精益求精的理念，不仅仅完美解决了这些问题，还根据香港的实际环境，定制了环境灵活性的方案。

比如华为的设备可以放在楼梯间，节省空间的使用。

在价格上，华为也比国际一流产品定价要低，而且在与和记合作的过程中，和记对华为产品质量和服务的严格要求，这些都为华为产品打入国际市场做了很好的奠基。

和记电讯也在合作之后对华为赞不绝口，双方诚意满满的合作不仅实现了商业上的共赢，更让李嘉诚看到了任正非的品质和魄力。

华为在香港与和记电讯的成功合作后，李嘉诚还帮助华为拿下了香港电信通信设备的许可经营权。

至此，华为凭借这一合作，成功打开了走向国际的大门，而李嘉诚和任正非，两个相差将近二十岁的人，也成了忘年交。

此后的发展过程中，华为也一直没有辜负李嘉诚的希望，一路稳扎稳打，在2010年的时候，华为甚至击败了诺基亚、爱立信等老牌电信巨头，直接成功登顶全球最大电信设备制造商。

雪中送炭

没有人是一帆风顺的，也没有企业的发展是一帆风顺的。

近几年华为在海外拓展5G业务遇到的阻力大家有目共睹，很多海外国家想尽各种办法，企图打压一路蓬勃发展的华为，而在这个时候，对华为伸出援手的，还有李嘉诚。

在2010年华为登顶全球最大电信设备制造商的时候，李嘉诚的商业帝国也构建了新的战略。

那年李嘉诚直接斥资91亿美元收购英国电网公司，在当时引起不小的轰动，甚至，引起了很多人对其的抨击和质疑，认为他是要“掏空中国，投奔美国”。

因为在收购英国电网公司之后，李嘉诚的公司开始将中国的业务和资产向英国出售，以套现千亿庞大的现金不断扩大在英国的投资。

并借此一跃成为英国最大的单一海外投资者，最终控制了英国30%的天然气市场，25%的电力市场以及5%的水务市场，根据当时的统计，李嘉诚在英国的总资产达到了6000亿元。

国人一切的质疑没有阻碍李嘉诚的决策和投资，事实证明，李嘉诚的决策也并没有错，甚至在10年后，这些投资，成为了李嘉诚在英国援助华为的基础。

2018年后，华为遭遇各种各样的风波，特别是以美国为代表的国家从中作梗，不断地打压华为产品，当时很多华为长期合作老客户也开始动摇，不敢与华为继续业务合作，李嘉诚却直接相助于华为。

李嘉诚在当时挺身而出，为华为站台，其中，他名下的three UK电信公司就宣布和华为签约。

不仅如此，因为此前在英国累积了很多业务和丰富的投资，李嘉诚还得以从中牵线，最终使得英国通讯行业的三个巨头公司EE、O2、沃达丰集团均和华为达成了合作。

要知道，仅这四家公司就占据了英国通讯市场的87%。正是李嘉诚在华为开拓欧洲市场的危难时刻挺身而出，为华为提供了机会。

由此可见，华为在英国的通讯行业有着举足轻重的地位，李嘉诚功不可没。

尽管美国如今还在千方百计地试图打压华为，而现在的英国也有倾向美国的趋势，实际上，英国是很难完全抛开华为的。

，华为是最早研制5G的企业，并且此前因为有李嘉诚的帮助，英国的很多4G也是和华为开展的合作。

如果要抛开华为，毫无疑问，英国将失去5G的领先地位。可见，华为在英国的竞争力与李嘉诚的帮助难以分开。

共建良好商业生态

为什么李嘉诚能够一直这样支持任正非的华为呢？可以肯定的是，这两个人可谓“侠之大者，为国为民”，有着统一的民族战线。在商场上，他们的定位却不尽相同。

李嘉诚打造的商业帝国，对自己的定位更多的是商人，并没有说有哪些行业是因为是因为某种情怀和理想信念为支撑的，而是永远以利益回报为中心。

而任正非对自己的定位是企业家，华为这个企业的确是为了赚钱，但也是任正非的事业抱负，华为是在为着科技理想在奋斗，有着国民品牌的情怀。

这一情怀正是李嘉诚的商业中所缺少的，这也是李嘉诚认同任正非，并且能够跟他结成忘年交并雪中送炭的原因。

26年前，故事缘起香港，如今，华为已经带着更高的追求不断突破自我，我们希望，每一个商业和企业，都能有着良性竞争，友好合作，互利共赢。

参考资料

[1]孙简. 华为海外营销之道[D].清华大学,2005.

[1]李含扬.华为集团国际化发展探究[J].国际商务财会,2022(08):69-71.

[1]厉凤华.华为公司商业模式分析[J].合作经济与科技,2022(03)
:138-139.DOI:10.13665/jki.hzjjykj.2022.03.056.