fancl官网(中国内地化妆品市场，养活了多少香港

“保姆”难当。

文｜Cathy

9月5日，RED EARTH红地球官宣舒淇为其品牌代言人。值得一提的是，该品牌于1995年被香港商人刑李原买下引入中国香港市场时，其第一任代言人就是舒淇。时隔20多年，舒淇与红地球的牵手也让人不禁回想起行业发展历程中曾经属于“香港买办”的辉煌时期。

事实上，在中国内地化妆品市场刚刚起步的阶段，不少外资品牌均是通过“洋买办”代理的方式进入中国内地市场，“香港买办”更是“洋买办”中最为重要的群体之一。前者以其所处的特殊地理位置以及文化、经济方面的优势，帮助大量的外资品牌打开了中国内地美妆市场的大门。另一方面，这些品牌快速发展，也使得其背后的“香港买办”得以发展壮大。

“香港买办”的兴起

据悉，“买办”一词翻译自葡萄牙语“prador”，而prador的意思就是外国资本家在殖民地当地雇佣的管家、经理人。晚清时，最初把prador直接音译为“康白渡”，后来就改为意译的“买办”了。意译过来的买办一词，意思即为“替洋人买卖、办事”。

在中国，买办最早出现在明末清初时期，居住于广东商馆的外商们，雇用中国公行的采买人或管事人为他们服务。对于中国美妆界，百雀羚创始人顾植民就是其中最典型的代表之一。据悉，其在创立百雀羚品牌前，顾植民曾与妮维雅、夏士莲等热销外资品牌有生意往来，算得上化妆品行业内较早的“洋买办”角色。

不可否认的是，“洋买办”是中国对外贸易历史进程中的必然产物，且相当长一段时间内扮演了重要角色。而“香港买办”则是特指“洋买办”中的香港商人或企业，现在则指代的是外资品牌的香港总代理，一如前文所提及的FANCL亚洲业务独家代理商陈志明。

▍FANCL

事实上，在上世纪90年代初期，中国化妆品行业发展的起步阶段，除了宝洁、资生堂等综合实力强劲的化妆品集团或品牌外，其他外资品牌因人力、物力、财力等各方面原因均难以自行进入中国市场；，中国国土面积辽阔且地域差异较为明显，如何对不同区域消费者和渠道进行差异化、精细化管理，于外资品牌而言也是很大挑战。，绝大多数外资品牌进入中国市场的最佳方式，就是寻找一个中国总代理。

而香港因其独特的地理、政治、文化和经济环境，早期便出现了许多专门为外资品牌进入中国市场牵线搭桥的中国代理企业和商人。典型如陈志明，1996年其拿下FANCL香港总代理权后，将FANCL无添加化妆品及健康食品引进香港，以品牌连锁店模式快速扩张。在香港站稳脚跟后，2004年，陈志明成立无添加贸易（上海）有限公司，又将FANCL护肤品引进内地，正式开启品牌在中国内地的发展。据FANCL中文官网显示，品牌现已在中国30多个城市开设了超100个专柜。（详见《FANCL代理权或69亿转手，“无添加”市场还好吗？》）

外资品牌遍地开花

FANCL仅是众多由香港买办引进的外资品牌中的一个，自2000年后，随着国内消费升级和对化妆品需求的变化，越来越多的外资品牌开始通过中国总代的路径走进中国内地市场，而颖通是个中典型。

2008年，蜜丝佛陀（MaxFactor）通过中国总代理颖通进入中国市场，在其运营下，蜜丝佛陀在中国市场的业绩五年内复合增长达64%，2014年突破10亿元零售额，2015年突破12亿元。而圣罗兰（YSL）在2008年被欧莱雅收购以前，也是通过颖通进入了中国市场。

▍蜜丝佛陀

，诞生于1991年的澳洲品牌RED EARTH红地球，也在1995年经林青霞的老公刑李原（时任香港思捷ESPRIT环球控股有限公司董事主席，现已退任）买下后，进入了香港市场，并由林青霞钦点舒淇为该品牌的第一任明星代言人。随后，该品牌经过多次易主后，直至2015年被澳妆（上海）国际贸易有限公司及香港颖通集团全资收购。值得一提的是，9月5日，红地球官宣舒淇为其品牌代言人。

▍图片源自红地球微信公众号

值得关注的是，除了通过香港买办进入中国市场，还有的外资品牌则是通过香港买办进一步打开市场，一如日本高端护肤品牌澳尔滨。据悉，早在1997年，澳尔滨就通过高端美容院、专卖店代销等传统模式进入中国，由于触达消费者有限，在中国市场经营20多年却始终不温不火。，去年在颖通团队的运营下，澳尔滨也终于在中国市场打开了局面，据悉，该品牌在今年7月29日的天猫超级品牌日时同比销售增长了862%，创下品牌增长新记录。，澳尔滨还签约了热播剧《庆余年》的男主角张若昀为新的品牌代言人。

而通过香港买办进入中国内地市场的成功品类当属香水，如安娜苏、范哲思、浪凡、蔻驰、宝格丽等香水品牌，均是通过香港买办进入中国内地市场。仅颖通旗下就有近20个香水品牌的中国总代理权。

根据颖通官网信息显示，颖通远东集团于1980年在香港成立，目前分别在上海、北京、成都、广州设有4家分公司。该集团曾把Burberry打造成了中国香水第一的品牌，也曾将Gui打造成仅次于Chanel和Dior的中国香水三甲品牌。可以说，伴随内地消费者和市场的迭代升级，1988年进入内地市场的颖通，最初20年间踩中了改革开放带来的市场开放红利期，自身也逐渐得到发展。

由此可见，一方面，外资品牌通过香港买办打开或扩宽了其在中国内地市场的发展；另一方面，得益于中国内地化妆品市场的蓬勃发展，这些品牌的高速成长也使得其背后的香港买办日益壮大。据悉，目前颖通共有包括香水护肤品彩妆在内的近30个化妆品品牌的代理权，其可谓是美妆界香港买办的典型代表。

生存空间被挤压

不过，这些曾一度帮助外资品牌打开中国内地市场的香港买办，如今实则也遇到了瓶颈和挑战。

，其面临的最大对手就是跨境电商的兴起。2014年开始，以天猫国际、苏宁全球购、京东全球购、洋码头、1号店海购等跨境电商平台如雨后春笋。这些平台的商品覆盖了包括美妆在内的多个品类，产品也多采用全球各地直采的模式进行一站式发货。就在昨日召开的青海生态(产业)博览会暨藏毯展跨境电商论坛上，中国商务部国际贸易经济合作研究院副院长曲维玺在公开表示，近三年来，中国跨境电商零售规模年均增速高达56%，保持快速增长态势。

，跨境电商实则也为外资美妆品牌打开了一条直接面向中国内地市场的通道。以天猫国际为例，过去一年，海外品牌在天猫国际首发新品数同比增长130%，仅今年1-3月就有超20万新品上线。

值得一提的是，9月1日天猫国际对外宣布升级海外仓业务，正式发布官方跨境直邮业务“海外直购”，并透露今年将有超2600个海外新品牌参加天猫国际双11的活动，其中包括网红美妆品牌HUDA BEAUTY、美妆潮牌Too Faced、日本YAKULT养乐多集团化妆品、联合利华旗下日式高端护肤品牌Tatcha等。

除了跨境电商所带来的冲击外，另一个摆在香港买办面前的问题就是，部分外资品牌在中国市场站稳脚跟后，开始逐步回收代理权，直接在中国成立分公司进行品牌运营管理，这种现象在线上尤其突出。譬如欧莱雅，就在2018年、2019年先后将旗下植村秀、美宝莲两个品牌天猫旗舰店的代运营权收归集团自营。

一位业内人士告诉青眼，事实上，目前外资美妆品牌进入中国市场已逐渐形成了一套固定的模式，即品牌先通过跨境电商平台进行试水和扩大其在中国市场上的声量，然后再直接开设中国分公司进行运营。

此消彼长，跨境电商平台的发力，品牌战略的调整，给包括香港买办在内所有“洋买办”带来了不小的压力。

，另一关键因素为，由“洋买办”代理的进口品牌大多属于中高端品牌，主要销售渠道集中于百货商场。，百货渠道增长放缓已成不争的事实，连带“洋买办”的生意开始承压。

据悉，基于多方面的原因，颖通在2017年也先后失去了蜜丝佛陀、妙巴黎（Bourjois）、Gui香氛及雨果博斯（HugoBoss）香氛等多个品牌的代理权，随后该公司通过对多个品牌代理权的调整，花了2年多的时间才得以逐渐“回血”。而更令人唏嘘的是，此前曾一度与颖通齐名的两家知名美妆进口品代理公司北京美缇商贸有限公司及北京恒城实业发展公司，也因各种原因已逐渐在业内销声匿迹。

当生存空间不断被挤压，当初被中国内地市场“养活”的买办们如今的日子也越来越难了。

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