保龄球一局(保龄球由盛到衰的三大谜团：一夜之

如果说过去20年，在体育产业领域，有什么新生事物值得再三玩味，那一定是保龄球。

保龄球老是令人意外。

一夜之间火遍全国，一夜之间悄然谢幕。

来时糊涂去时迷。

一来二去之间，它留给我们三个谜团

第一，保龄球为什么突然火爆？第二，保龄球为什么突然退场？第三，保龄球是市场吗？是一个什么市场？

01

总令人意外

时间回溯20多年，保龄球一球风行。

若用一个数字来定量它的温度，至少超过200，几近疯狂。

如果你那时在北上广深，或者在省会中任何一座城市，没有玩过保龄球，你都不好意思说是现代人。

有人据此预计，不出十年，保龄球将成为参与人群最广、消费依赖性最强的全民运动因为它具备与生俱来的运动社交属性和身份标签属性。

运动为了社交？还可以给自己贴上标签？谁给它的属性？

没有人可以否认，它一出生就风华绝代。尽管这“属性”充满喜剧色彩。所以，一夜之间，“保龄风”蔓延南北东西。

，营销层面带来了震撼和惊吓开一家火一家，开多少家、多少家排队！这哪是开球馆，这是开印钞机啊！钱多人傻速来啊！

在震撼和惊吓的，回过神来的人纷纷入局。

短短两、三年，保龄球馆如雨后的那啥北京市120家球馆，1400多条球道；上海市140多家球馆，约3000条球道；深圳市59家球馆，约1000条球道；武汉市40多家球馆，约480条球道；天津市30多家球馆，约1000条球道。而成都拥有20条以上球道的场馆就达十多家……

，更多的，是带给其他运动项目的压力和绝望运动还可以这样？其他运动为何不能这样？ 仅从产业利润和消费追捧上看，我们曾经引以为豪的几大球几小球连死的心都有了。

在几乎所有人都坚信，保龄球会如房地产一样横空出世，凭借两大属性老少通吃病毒式扩张之时；在几乎所有营销人尚沉浸在保龄球的“市场奇迹”之时，它却又给了人们一个意外

以比来时更快的速度，以球瓶“满贯”倒塌的方式，轰然退场。

十年预计落空。别说十年成“最”，不到五年，就成了一朵昙花。

02

看上去很美

1995年前后，保龄球被作为新潮的运动引进中国，之后迅速占领都市白领心智的真空。

当时的城市青年，皆以打保龄球为时尚——无论是作为商业洽谈的社交载体，还是亲朋好友休闲娱乐的项目，它在20世纪末一度成为中国最紧俏的运动项目之一。

挟保龄球的风靡，保龄球馆轰轰烈烈遍地开花。

在中国保龄球运动最为蓬勃发展的20世纪90年代中期，很多单位都有自己的保龄球协会，包括省市直机关、各大企业、科研机构。

是时，张惠妹有一首歌，叫《寂寞保龄球》，曲调略显哀伤，“当爱情让我feel so boring，我开始爱上打bowling”，这首歌说明了保龄球的大众，也预示了保龄球的前景——一夜寂寞。

当时间跨入二十一世纪，保龄球一夜之间无人问津。

在时代浪潮冲击下，保龄球产业，尤其是保龄球馆运营的衰落有目可见目前市场上的球馆数量相比于20世纪末，可谓“惨不忍睹”以成都为例，目前成都仅拥有金奥、大鲁阁、联诚等五六家专业保龄球馆，甚至在前几年，位于省体育馆的联诚保龄球馆也有倒闭的传闻，去年和今年，“转移地下”、“通风不畅”的它从疫情开始到目前仍尚未开门营业。而据四川省保龄球协会会长黄健介绍，政府对保龄球馆有着扶持政策，比如金奥的水电是按照居民用电收费，政府每年都会对保龄球协会给予一些规划和帮助。

保龄球运动看上去“依然很美”比如四川省保龄球队的成绩相当令人欣喜——省队培养出7、8个国家级运动员，有人还曾获得过世界冠军。但这些依然掩盖不了保龄球产业的寂寥。据报道，在中国，2019年保龄球行业市场规模达到223亿元，近几年行业市场规模实现了8%左右的复合增长率。这个指数，相较于2017年预测的体育产业未来十年年均复合增长率的22%相去甚远。

曾经一个城市一哄而上几十上百家保龄球馆、市场消费人群人均月收入200—1000元，单局消费40元、1小时消费180元是不正常的。

但一个常驻体量一千六百万人口的特大城市，如果仅拥有五、六家球馆，且这几家保龄球馆仍需政府补助才能勉力支撑，也是不正常的。

以成都为例，保龄球产业是否可以被下濒死的定论？答案是不需要答案。

今天，很多问题，不是需要答案，而是需要更多发问。

比如，保龄球产业为何一夜风靡？又是怎样一夜衰退？比如，保龄球市场崩塌，保龄球运动为何还可存活？这是一场运动盛宴，还是一场市场狂欢？为什么？……等等。

03

市场的意志

保龄球是运动吗？是。

不管现在的球馆还剩多少，运动还在，因为运动员还在。

以四川为例，近几年就培养了近10名国家级运动员，拿得出手的更多，其中有人还曾斩获过世界冠军。

保龄球是市场吗？是，也不是。

在引进保龄球项目上，每个城市各有高招。高峰时期很多BOS都带头去为保龄球项目拉投资。而市场反响方面则更为魔性1998年前后，仅北京、上海、深圳、成都等6个城市，球馆就多大家近1000家，家家球馆都生意爆满。

但凡引得万千领导尽折腰的市场，都不算真正意义上的市场。因为领导的注意力会随着任职期限、区域冲动等环境改变而改变。比如说足球和景区。

有一个明显的例子最具有说服力

那就是几乎和保龄球同步野蛮生长的VCD行业。

与保龄球不同的是，VCD这个过渡性的东西，最初是被安徽一个中小民营企业主发现，并从美国带到中国，从而在短短几年间发展成一个如日中天的市场和行业。

它的命运与保龄球差不了多少，快速成神，更快的速度跌下神坛。尽管如此，今天来看，也不得不承认，那是一个纯粹的市场。纯粹到没有任何行政的身影在里面。从始至终，没有政策扶持、没有领导重视、没有依托参公人员作为主力消费人群……它自生自长、自主决策、自由竞争、自负盈亏，甚至而带来重复建设和同质化竞争……

最终在短短几年，完成了我们很多行业一辈子都无法完成的资源配置优化、优胜劣汰的游戏规则和商业逻辑。

VCD行业的死亡，只证明了一种短命技术的过渡性使命的结束。证明的，还有市场的残酷，和市场的魅力。

而保龄球，却走的是相反面。

政策扶持（体现在税费上）、领导重视（体现在带头寻找投资上）、帮忙揽客（体现在第一批也是最大的一批客群）通常是参公人员省市机关、企事业单位工会等等。

这样的好处自不待言。这样的坏处也显而易见

当一个事情上升为城市意志的时候，特事特办不可避免。不可避免的还有拍脑袋决策、拍屁股走人、盲目投资的恶果。，这种恶果早年通常找不到人负责。这是一种任性。

而更任性的，还是市场层面

参公人员作为第一批，也是最大的一批客群，无论从价格定位、商业逻辑和市场走向上，给市场没有任何参照价值，常令操作者一头迷雾问题和答案，永远走不到真实市场面前。

作为第一批，也是最重要的一批客群，参公人员根本对价格不敏感，对由价格主导的市场不敏感。，保龄球对价格和市场，也表现出超越市场逻辑的迟钝。

项目最初的动力来自市场意志还是长官意志，第一批客群的消费力来自工资还是福利，通常决定了一个行业命运的起点和终点。

……

可以佐证的例子实在太多。

所以弹指之间，运动还在，市场成谜。

保龄球，它既是市场，也不是市场，它是特定环境下各种社会意志纠缠的一个缩影。

04

起于标签，灭于疯狂

保龄球，曾经利用90年代海内外信息不对等的情况，匆匆被引入者打上“贵族运动”的标签。

打保龄球可以作为一种身份的象征我打保龄球，代表着我有钱，我有地位。事实上，保龄球作为有钱人的标识，也和它的高昂价格息息相关一局保龄球平均价格在四十元左右。90年代，成都大部分市民月工资水平在两百到一千元不等，可以偶尔来上一次，但肯定没法天天玩。而很多高档宾馆为了评星级，也设立了保龄球馆。保龄球的“贵族”、“高档”程度可见一斑。

但信息在进一步透明，保龄球在国外并非“贵族运动”是个不争的事实。

保龄球往日的尊贵标签被一步步瓦解。用它来彰显自己地位的人越来越少，加上千禧年以后，不少新奇事物涌入国门，其中包括真正的“贵族运动”高尔夫，马术等等。，其他体育项目明星出现中国队打入世界杯，姚明进军NBA等事件推动着大众运动，如足球，篮球等逐渐崛起，一步步蚕食着保龄球的原有市场。

最重要的还是高昂的价格，它使项目的发展并未按照各种意志持续长时间地高速增长，也无法迅速拓宽市场。保龄球运动并没有成为大多数消费者的日常运动项目。一方面在高速发展，一方面没有相应的消费层做支撑，保龄球被拧出工薪群体，攀上了空中楼阁。

一时的新奇和兴起甚至攀比，并不能支撑长久的冲动，而即使是冲动也得受钱袋所限不能过分透支，因为此时，我们不得不面对的东西就有福利分房终结、教育产业化、医疗产业化等等。

被誉为来了就不想走的城市、被公认生活压力最小的成都市民都如此，其他城市可想而知。短暂的新鲜劲过后，一家家保龄球馆纷纷倒闭就是情理中事。

到了二十一世纪，成都已经只剩了几家保龄球馆。甚至前几年，成都最有名的保龄球馆“联诚”也有濒临倒闭的传闻。

05

生存悖论

表面看上去，保龄球的由盛到衰，一切都是价格的问题。

既然是价格的问题，降价不就得了？

实际上，关于价格，场馆方给出的解释是，场馆维护成本较高，机械和赛道都需要专人维护。比如金奥，且不谈建设场地的费用，单维护费一年就需几十万。

在美国的相关价格网站上，轻易就可查到保龄球在美国的平均价格一局在$3.39-$9.99不等，一个小时$30左右。如果把这个价格再对应到美国的平均物价水平和工资情况，就会令人心态不平——据2019年资料显示，美国个人年平均收入在6.87万美元，月平均收入在5000美元左右；而成都人口月平均工资在5424.83元人民币。用消费指数换算过来，相当于打一局保龄球，只用3-10元，一小时只需花费30元。不得不说，别人花在保龄球上的成本相较于成都人，便宜不是一丁半点。

至于场馆维护、机械、赛道、人工等等成本，同样不会少。两相比较，恐怕只会比我们高。

奇怪的是，别人的价格可以做到如此合理，我们为什么做不到？

06

小众自嗨，破圈之难

在中国，说保龄球是大众运动，那是自欺欺人。

真相和假相之间，只隔着一个市场。

火的时候不知道为什么火，灭的时候就不知道为什么灭。

保龄球产业濒死的根本原因，还是因为保龄球人群实属小众。

就像今天，利用赛事推动保龄球产业发展，是保龄球协会支撑保龄球产业的方法之一。

保龄球可谓是比赛最多的运动，但没有专业、职业选手，且比赛没有年龄限制。从人群上看，保龄球的受众以40-60岁的人群为主，这正是当年第一批尝鲜的人群。

，因为保龄球有着轻松、不激烈的运动方式，在中老年人群体里格外受欢迎。

保龄球的竞技性较弱，使得它在年轻人中并不风靡，仅仅靠着目前的保龄球受众，是可以支撑着少数几家球馆运营的，但以后呢？

，目前各协会都在力图“破圈”。

让保龄球“破圈”，成为更加亲近于大众的运动，虽是保龄球协会天天在考虑的事情，但谈何容易？

难点之一，在于保龄球馆较少，保龄球馆占地面积较大，专业设备维护费用较高，因而像成都这样拥有一千六百万人口的大城市，也仅仅拥有5、6家保龄球馆。

之二，保龄球是非奥运会项目，，政府虽然有支持，但对于它的支持也相对有限。

之三，在于保龄球很难找到推广点——明星带动运动产业发展，是很多小众运动破圈的不二法门。比如斯诺克有丁俊晖、围棋有聂卫平柯洁、篮球有姚明、田径有刘翔……而保龄球，并没有这样一个“大V”级的明星。

之四，甚至在老年人群体中，可供选择的娱乐也太多了，需要花钱且上手难度较高的保龄球并不是他们的第一选择。

07

今天的不幸，明天的大幸

四川省保龄球协会会长黄健描述过这样一个场景，该场景经常出现在美国的某个社区很多老太太开着车花上几美金打一局保龄球，打完就回家——而在中国，这样的场景很少出现，至少现在很难出现。一是并没有这样的保龄球氛围，二则是保龄球馆也越来越少。

“，”黄健说，“你可以把它看作是一种泡沫的消退，只有去掉了泡沫，才更有利于这个行业的发展。”——这句话放在运动上没有毛病，但放到市场上并没有太大说服力，因为保龄球产业并未真正的市场化过。

从这个意义上，保龄球的明天，跟小众和大众无关。

它一直缺乏一种真正的市场化。

这是保龄球的不幸，也是保龄球的大幸。