今天这本书不简单，是一本爆料书。怎么说呢？这是日本软银集团总裁孙正义的办公室室长，贴身秘书三木雄信，为你介绍孙正义成功策略的书，这可不常见。

三木雄信在早期的软银工作了8年，他25岁到30岁的这段日子里，不分昼夜，每年365天，每天24小时和孙正义待在一起，参与和见证了软银从一家小公司迅速变身为巨无霸的整个历史。

三木雄信写这本《10倍速目标达成法孙正义的高效法则》，就是想帮助读者解决“想得到，做不到”的问题，帮助他们迅速从“现在的自己”飞跃到“理想的自己”。

在三木看来，市面上介绍“成功法则”的书籍汗牛充栋，却大多没有什么用，因为写书的人大多没有真正上过战场。像孙正义这样的实战高手，他的打法跟我们经常听到的常常是不同的。三木认为，只要跟着孙正义学习三个简单实用的招数，就可以在商业上和生活上，以十倍速达成目标，变身人生赢家。

不管是“曾经的梦想”，还是“期待的梦想”，我们每个人都有梦想。梦想很好，梦想如果永远停留在“梦想”阶段，不知道如何开始，不知道走什么路径，不知道用多久才能完成，那就没有价值。

那孙正义的这套方法好在哪里呢？好在他简单、实用、普世。这三招不但孙正义用起来浑然天成，他的秘书三木用起来也得心应手，而我们普通人，只要掌握了思想精髓，也可以感受到这套方法的威力。

这套方法不止在大型商业活动中有效，它在我们生活的各个场景中都可以实施，甚至还能帮你找到理想的对象。读完这本书，再谈到梦想的时候，你就会充满信心。你会想清楚自己梦想的实现路径，确信自己的梦想不但能够实现，还能够用十倍的速度实现。

闲话少说，直接上大招。孙正义的三个成功策略，分别是稻草战略、冠军战略和抽签箱战略。

一、稻草战略

稻草战略的名字来源于“稻草富翁”的故事，跟我们听过的“别针换别墅”的故事很像。说一个贫穷的男子用一根稻草换了一个橘子，经过多次的以物易物，他换到了布料、马匹，换到了一栋房子，从此过上了富裕的生活。

这个故事中的精髓是什么呢？是从不起眼的、不值钱的东西开始，每次达到一个中间状态，得到一个之前不可能拥有的机会，然后在这个新平台上交换自己的价值，用打破常规的速度发展自己。这个过程看起来是迂回的，但往往是实现目标的最佳途径。

大家都知道，孙正义的目标很远大。在软银的规模还很小的时候，孙正义就梦想成为日本通信行业的龙头老大。如果你有这样宏大的目标会怎么做呢？肯定是埋头发展，慢慢积累，一步一个脚印地趋近这个目标，对吧？

孙正义没有这样做，他用的是稻草战略。孙正义先设定好完成最终目标过程中的几个“中间目标”，第一个就是收购日本电信。

你想想，2001年的时候，日本电信的规模，是软银的不知多少倍，这看起来依然像是一个“蛇吞象”的白日梦啊。

所以孙正义又想到一个中间目标——先得想办法，让自己跟日本电信有坐在一起喝咖啡的机会，他盯上了当时刚刚崛起的ADSL宽带上网市场。

内行都知道，当时ADSL的技术很复杂，实用化的过程中有各式各样的困难。大家一计算，发现这个业务根本不挣钱，所以谁都不愿去碰它。

孙正义仔细研究了市场。他想到，如果一次下单100万给ADSL的生产厂家，就可以把设备的成本压缩到极低的程度。然后他就真的下了100万的订单出去。你可以想见，因为没有像样的竞争对手，软银迅速获取了500万ADSL宽带用户。

这下可以找日本电信喝咖啡了。要知道当时的日本电信也才500万用户啊！因为ADSL可以打IP电话，可以和日本电信的固话业务免费互通，理论上就产生了很多新的玩法。经过一番努力，两家公司最终合并，实际上相当于软银收购了日本电信。

孙正义把ADSL业务当成“敲门砖”，为达成第一个中间目标扫清了障碍。你必须把自己放到一个别人能够看到的位置，机会之门才会逐渐打开。你可以想想，一旦收购了日本电信，拥有了固话业务带来的口碑和信任感，移动业务的市场也为软银打开了，孙正义很快就收购了移动通信市场的巨头，沃达丰日本。

三木雄信回忆说，最开始他是竭力反对涉足ADSL业务的，谁知道孙正义对他说既然这样，这项工作就交给你。把三木彻底搞晕了。几年后三木才发现，他之前完全想错了。总裁应该是从最开始就看到了结果，什么呢？ADSL是达到目标最近，也是最快的路径。

从软银离职的三木，开办了自己的公司。三木也设置了雄心勃勃的计划，那他的第一个“中间目标”是什么呢？是出一本书，让更多的人认识自己，先成名立万。那敲门砖是什么呢？是当时三木仅有的独特资源——自己曾经担任孙正义多年的贴身秘书。这个经历让三木出的书变成畅销书，吸引到很多快速成长的机会。

稻草战略就是从不起眼的小目标做起，用敲门砖提高自己的曝光度和议价能力，分多次实现大目标。这是以10倍速达成目标的第一把金钥匙。

二、冠军战略

与稻草战略同等重要的是冠军战略。顾名思义，冠军战略就是不管干什么，都要力争第一名，否则干脆不干。

冠军战略背后的道理是，排名与机会并不是线性的关系，是指数关系。第一名可以轻易拿走所有的关注、机会和收益，第二名就要少很多，第三名就更少。既然大家付出的努力和辛苦是差不多的，得到的回报却天差地别，那就一定要有一个战略性的思路要么不做，要做就做到第一。

你可能会说，我也想啊！可是冠军哪里是那么好拿的，而且别人都已经出发半天了，我现在才加入，怎么可能当上冠军呢？

很简单，你得找到狭窄市场。不要怕市场小，充分细化领域，在这个小市场中做到唯我独尊。这样，别人不提到你的这个市场就罢了，提了，你就是第一。

前面讲到孙正义进入ADSL市场，其实也用了冠军战略。ADSL市场麻烦，不赚钱，别人都不想做，那我来做。竞争越小的地方，得到冠军的机会也就越大。所以孙正义势在必得，他通过巨量订单极大降低了成本，别家的包月费用是7000日元左右，软银的才2830日元，瞬间就成为该领域无与伦比的冠军。

哪怕面对一个狭缝中的市场也一定要争第一。这正是以10倍速达成目标的第二把金钥匙。

三木雄信在书中举了个例子。假设你喜欢法式点心，想要开一个“法式点心培训班”，你该怎么做呢？直接做肯定是不行的，面对成千上万已经在那里的竞争对手，你几乎不可能做到最好。

这时候就可以体现“冠军战略”的威力了。你需要先把自己定位成“智利点心大师”，然后全力实现这个目标。

“智利点心”听起来就特别小众，实际上也特别小众，没有太多的潜在顾客，可能也养不活你。它只有一个好处，它可以让你成为冠军。在任何领域，当了冠军，机会就从四面八方围拢过来了，挡都挡不住。

怎么当上“智利点心大师”呢？可以亲自去智利拜师学艺，可以在网络学习付费课程。虽然只是中间策略，但你得玩真的，要真的把自己打造成精通智利点心的大师。

然后机会就来了。很多中间平台也需要自我营销啊！他们会觉得你的这个市场定位很有趣，忍不住想要推荐你。本地的媒体可能也会注意到你，采访你，免费宣传你。一来二去，你的这个“全日本智利点心第一人”的人设就打响了。虽然喜欢智利点心的人比例不多，但全国加起来也不少，而且出于好奇心关注你的人也不会少，你很快就有了很多粉丝，这个时候，你就可以通过“智利点心培训班”赚钱了。

别忘了，这只是战略迂回。你的初心是成为“法式点心大师”对吧？那你现在可以开始行动了。因为你有了经验，有了基础，从智利点心扩展到法式点心，会比之前容易许多。这就是冠军战略的威力。

三、抽签箱战略

很多人只是知道孙正义很牛，具体牛在哪里倒不是很清楚。只说孙正义在投资领域中的表现吧！孙正义于1995年11月投资了Yahoo！而这家公司3月份才刚成立。孙正义最初的2亿日元投资，换取了今天12000亿日元的回报。

而且孙正义在阿里巴巴成立第二年的时候，就投资了20亿日元。14年后，他获得了80000亿日元的收益，又是几千倍的收益率。

是孙正义有时间机器的帮助吗？不是了。不过，人不能穿越，思想却可以穿越。你可能不知道哪一家公司会在未来成功，但你知道某个行业在未来高速发展的可能性很大。你把这个行业想象成“抽签箱”，它抽到好签的概率高，那就专门从这个抽签箱中抽奖。

我们看到孙正义成功投资了Yahoo！和阿里巴巴，却看不到他投资失败的那些项目，这就是“幸存者偏误”。，只要有一定的成功率，押中个别项目能够带来巨额回报，那抽签箱这个策略整体上就是成功的。

现在投资人也都喜欢这样玩了。看好的行业，投资人会找到排名靠前的几家公司，通过自己的经验排除几家，然后把剩下的几家公司，全都投资一遍。一旦里面有一家公司成为未来的独角兽公司，那就赚大了。这就是抽签箱战略。

抽签箱战略有三个要点。一是中奖率要高，二是要尽量降低筹钱成本，三是让自己可以持续抽下去。

为什么要中奖率高呢？这个道理很简单，我们在商业和生活中，常常忘记了它的重要性。三木雄信举了个例子，如果你是个适龄女孩，你应该去哪里找潜在的结婚对象呢？婚介所？在线聊天群？那也可以，鱼龙混杂，你的挑选成本太高了，时间不等人啊。

如果你有抽签箱思维，你就应该先选择中奖概率高的箱子。比如，律师是你理想的结婚对象，那你就应该混进律师论坛玩耍，或者再狠一点，去参加律师资格培训班，让未来的律师们都成为你的同学。接下来你就可以在“同学”中抽签啦！这比你撒大网找对象的成功率可高多了。

再来看第二个要点，尽量降低抽签成本。这个道理也不复杂。抽签既然是一种概率行为，那根据概率的大数定律，你玩的次数越多，概率就越准确。降低抽签成本，就是为了增加抽签的次数，让“中奖率高”这个判断兑现。

对应到找结婚对象的例子中。如果参加一个司法培训班成本太高了，你可以加入很多个群啊！这个群里都是未来的律师，或者刚执业的律师。这样你就能够天天免费抽签啦。

第三个要点，让自己可以持续抽下去。这个前面已经讲解过了，不再多说。只强调一点，如果你想利用大概率思维获取利益，样本数就一定要足够多。如果你玩10次就因为没有筹码出局了，只能看着那些有实力玩100次的人对决了。

小结一下。抽签箱战略，是不计较一城一池，但一定要找到鱼多的地方下钩下网。这是以10倍速达成目标的第三把金钥匙。

写在

不知不觉写了这么多，可以打住了。如果我告诉你，这只是这本书第一章的内容，你会不会感到惊讶呢？三木雄信在后面的四章里，还介绍了许多孙正义的高效法则，涉及提高执行力、整合资源、调动团队、解决难题等四个方面，相信一定会对你大有启发。限于篇幅，这里就不能一一为你介绍了。

三木说，人生其实比我们想象中的要短暂许多。也正因为如此，他衷心希望大家行动起来，亲身践行书中介绍的法则，用10倍速完成大目标，把“现在的自己”，变成“理想的自己”。加油。