思考一个问题：普通人需要工作多久，才能从100美元赚到100万美元？

按照普通人的月薪，可能要用上10到30年的时间，不过这个人却只想用区区90天的时间来挑战从100美元赚取100万美元。

这是一款典型的美国梦真人秀节目《Undercover billionaire》中文译名《富豪谷底求翻身》不过个人认为字面直译为《卧底亿万富翁》更好一些。讲述的是一个亿万富豪格伦·斯特恩斯（ Gleen Stearns，以下我们简称格伦），只用100美元的启动资金和一辆破卡车，去一个自己人生地不熟的地方，不利用任何的现有资源（财富、地位、名气等）挑战在90天内，挣到100万美元的故事。如果少了100万美元，格伦将把自己的 100 万美元投入到这项业务中。

当然这里面也有很多我们常人无法理解的细节，很多人怀疑是节目效果。抛开这些不谈，我们仍然可以透过这个真人秀节目，挖掘到一些朴实、接地气、有用的创业赚钱启示。亿万富豪的思维、与人的沟通方式和做事方法，还是能让我们眼前一亮。启迪我们：啊，原来有钱人是这样思考的，又是这样赚钱的。

我们先来看看这位大佬的真实身份

人物背景：

格伦·斯特恩斯（ Gleen Stearns）斯特恩斯借贷公司创始人，节目组号称亿万富翁。虽然，时年55岁的斯特恩斯并不像节目名称宣传的那样，是一位拥有10亿美元的富豪。但按照《福布斯》的估算，他现在的净资产大概为5亿美元，可以说是一位不折不扣的大佬级人物。

格伦是白手起家的成功企业家典型。然而他的童年却是十分的不幸福。他在马里兰州一个贫困的社区长大，父亲是位印刷工，母亲在杂货店工作。而且更糟糕的是他的父母、祖父母长期酗酒，甚至于格伦的祖父母、姨妈、姨父和母亲都死于酒精。在这样的环境中成长起来的他患上了阅读障碍症（口吃），四年级就因为跟不上学业而留级，被同学们无情地嘲笑。他每每回忆童年都会提到他的童年环境是多么糟糕，被酒精、罪犯和毒品所环绕，安全都成问题。在他14岁那年，他与17岁的女友生下了一个女儿，小小年纪就成了爸爸，最后不得不为了照顾家庭，初中辍学出来打工。但格伦的道路与他的导师相交，导师给了他鼓舞人心的例子，告诉他如何不满足朋友的命运，而是控制自己的命运。他接受了改变生活的鼓励并带着它奔跑。

通过努力，格伦成为家里第一个上大学的人，在陶森大学(Towson University），获得了经济学学位。后来，他搬到了加州，做起了信贷员，最初只能睡在厨房的地板上，25 岁时，格伦在担任了 10 个月的信贷员后，成立了自己的抵押贷款公司 Stearns Lending。到 2010 年，Stearns Lending 每月的资金达到近 10 亿美元，同时实现了创纪录的增长。斯特恩斯不仅在 2007 年的抵押贷款危机中幸存下来，而且还成为该国最大的贷方之一，身价一跃成为了一名亿万富翁，甚至战胜了癌症。用今天的话来说就是典型的屌丝逆袭、咸鱼翻身。

格伦出身卑微，却通过自己的努力获得了成功。在这个过程里，最重要的一点就是他始终坚持做他自己，不被周围的环境所腐蚀，保持乐观向上的心态。是的，如果他一直随波逐流，放浪形骸，他可能会成为他酗酒的家族史的另一个记载。

格伦相信：你不必出生富豪，也一样可以成功。这一点，我们也需要坚信。

不过现在他又要重新作为屌丝草根，去证明美国梦是真实存在的。在接下来的90天内，格伦告别熟悉的家人、离开自己的领域，去到一个从未去过的地方，除了一辆破旧的卡车和100美元的启动资金之外，一无所有，用90天的时间去创造一个价值百万的企业。

挑战地点：

格伦挑战的地点位于美国宾夕法尼亚州西北部城市和港口，临伊利湖岸一个叫做伊利的城市。这座充满了工业气息的城市，可见一些破旧的轮胎等工业废弃物，载物火车不时经过，本地没有什么高新科技产业，同时大量的人员外流，产业空心化严重。哥伦比亚广播公司新闻 曾将该地点称为“正在下沉的船”，唐纳德特朗普总统在就职演说中将这座城市的背景描述为“生锈的工厂，像墓碑一样分散”。就是在这个地方他将隐姓埋名，没有任何人脉，资源，白手起家。

一起跟随格伦的视角开启这90天的创业之路吧。

第一阶段 求生存 解决温饱问题

“如果每天担心生计是不可能创业的。必须先满足基本需求，才能创建更大的事业。”经济基础决定上层建筑，这点不论放到哪里都是通用的，接下来看看格伦的操作。

因为要在伊利呆3个月，在初步了解了城市环境后，格伦初步计算了每个月要花多少钱来维持最基本的衣食住行等生活开销。了解到在当地基本的生活开销为每月1100美金，他需共需3300美元，所以他的第一个计划是在一周内要赚到3300美元。唯有先生存，方能图发展，跟我们常说的先赚第一桶金是同样的道理。

这里插一点题外话：现实中很多人创业喜欢孤注一掷，企图破釜沉舟，但是还是建议各位创业者给自己规划一条后路，毕竟大佬失败了还可以回家老婆孩子热炕头，我们失败了可能背负债务，一无所有。

Day 1 现金资产100美元

格伦的第1天，因为人生地不熟，无法开源开展业务，只能选择节流。饿了吃泡面，睡觉就在卡车上对付一夜。与此同时，考虑到手头的现有资源，他能卖的东西是他本人的人力，还有他的皮卡车的运力。第一时间张贴广告，招揽生意，看看有没有人需要他或他的皮卡车。

格伦给出的原话就是：“这就像钓鱼，撒的网越广，得到的机会越大。”

仔细思考下：其实同样的事情我们也在做，比如找工作，我们在各大招聘网站张贴个人简历，和各大公司推销自己，我们贩卖的就是自身的专业能力。

展开来说就是先要搞清楚两件事情：

1. 你还有什么可以出售的？（也就是卖点？老板凭什么要雇佣你？）
2. 这些东西分别在什么渠道去交易？比如人力资源在求职网，闲置物品在闲鱼等。

概括来说就是先把能卖的东西整合好，打包，定价，推广销售出去。

Day 2-3 现金资产29.74美元

要赚钱，先要认清自己，认清自己的强项和弱项。格伦的强项是销售，做了一辈子销售，对于这方面的能力有着极强的信心。创业说白了就是找到一个需求，构建一个团队，把别人需要的东西卖给他们，赚取利润，格伦给我们阐述了商业的本质。

那么接下来就是找东西来卖。”我毕生信奉的买卖原则就是先找好买家“，这里格伦犯了一个违背他自己原则的错误。他在招聘网站上找到了一个销售狗狗玩具的工作，在商量好销售提成之后，他来到遛狗人比较多的公园进行兜售，可惜无人问津。起初他认为这很简单，可是却没有赚到一分钱。后来他意识到自己违背了自己设立的原则--”先找好买家“，大佬也是人，是人就会犯错。关键是在于会不会不断进行自我反省，不要被同一块石头绊倒两次。

其实这里面的原则我们大多数人也能理解，尽可能去寻求那种明显的强烈的需求，这种情况下成交的概率大大增加。就如同在下雨天，把雨伞卖给没有伞的路人一样。

因为没钱只能继续吃泡面，在当地最便宜的旅馆过夜。之后他在一些交易类的网站上发现有人在求购二手轮胎，于是放下身段，开着他的小破车，满大街去寻找轮胎，在一堆破铜烂铁中，耐心寻找，却丝毫没有收获，这确实是一件令人沮丧的事情。因为没有收入，第三天葛伦在一家收容中心做义工，以获得免费晚餐，在车上过夜，甚至他连汽车的油都不敢加满，就连最基础的泡面都将吃不起了。

第二阶段 转机初现

Day 4-5 现金资产169.74美元

时间来到第四天，此时，他的口袋里不到30美元。忽然接到了电话，一个当地的服装店主RJ找他做钟点工。这得益于，其几天他在网上发布了大量的帖子，经过几天的石沉大海，终于迎来了一个机会。他在这家衣服店里做店员，学习印花，一切从最基础的开始。这里面也有一个细节：为了展示自己的自信，他不想让招聘人知道自己睡在车上，在公共厕所洗浴整理了一番。无论什么时候都要将自信的一面展示给别人。最终，格伦在RJ这里工作6小时，赚了60美元。

除了赚取的燃眉之急的救命钱，格伦最大的一个收获就是建立了人脉。在这家服装店里，他同店主RJ聊天后，RJ成为了他在伊利的第一个朋友，这意义非凡，之后AJ毫不吝啬自己对Glenn的帮助，以至于后来RJ也成为他的得力助手。

从这里大佬和普通人的差距就初步显现，大佬有着敏锐的眼光，极其重视人脉。每到一个地方，都能推心置腹，快速建立人脉网络，这才是更宝贵的价值。试想我们多少人，能做到这点？

接着又有人打电话找他打扫房子，用体力劳动换取了80美元。原因还是因为他之前在网上发的小广告。谁说小广告就是垃圾，事实证明小广告也有春天。

第三阶段 小买卖小赚第一波

Day 6

格伦在开车的时候忽然留意到镇上有很多圣派翠克节的广告，有点类似于我们中国的端午节、中秋节之类的。节日里自然是可以搞点小买卖的。相信很多朋友在同学时代都曾做过类似的兼职，比如读大学时在情人节卖过花，卖过毛衣链之类的小物件，赚得还可以。

但是首先要搞清楚当地的行情，就好比你到一个不熟悉的地方开始钓鱼，最好还是先问一下当地的钓友，哪里比较容易出鱼、鱼群分布情况，哪里容易挂底等等。

前面说到格伦在伊利认识的唯一的朋友就是RJ，那么自然他就和RJ进行了沟通，初步搞清楚节日当天哪里比较热闹、热门消费场所、当地人消费习惯等，有了这些基本盘，格伦判断基本上是能够挣钱的，这里格伦毫无吝啬地分享了自己的想法， 并且邀请RJ一起入伙，合作行动。因为看准了这个机会，于是在这天格伦在花光了所有的钱去进货。

这就是合作思维，如果没有利益的驱动，别人只会给予有保留的帮助，可一旦合作互利，那么将会得到对方最大的帮助，而事实上RJ后来的行动也证实了这句话。

Day 7 现金资产414.14美元

终于圣派翠克节当天，他们一起上街卖东西，过程很愉快，在街上看到人稍微多一些的地方就过去卖东西，效果也很不错。接着格伦提议去酒吧卖，因为人多，热闹，且喝嗨了的人花钱更放得开，当然这其中还有一些买卖的小技巧，用东北话来说叫做”牵驴“。很快，所有的货物都销售一空，连RJ身上的那件衣服都被卖掉了，最后统计了一下，这一天赚到了400美元，相较于前几天打扫房子体力劳动换取的80美元，真的是一笔巨款了！

如果只会用体力劳动来获得，他需要干上5天左右。体力劳动能挣钱，但是聪明的头脑能保证比体力劳动更为高效地挣钱。

格伦总结到：”谈一笔五亿美元的信贷额度和谈五美元的买卖没有差别，关键在于懂得察言观色，说服他们相信自己需要你卖的东西“。

Day 8 现金资产164.14美元

葛伦身体不适，产生呕吐，去医院就医花去250美元，这里不得不提，美国的医疗确实贵啊，并没有大家想象的免费医疗。各位如果在美国生活过的话应该很清楚，叫一次救护车会花掉你多少钱美刀！

Day9 现金资产794.14美元

好运气接二连三，到了第9天，经过不懈的寻找，终于在一个破旧的工厂内找到一些军用轮胎，千辛万苦终于迎来了收获，当格伦和买家进行价格谈判时，面对对方的出价，心里乐开了花，但是还是稳定心态，最终从买家处得到了宝贵的第一桶金1500美元，虽然没达到3000美元的目标，但是足以支付房租水电。这里又是一点可以学习的地方，保持良好心态，绝不喜形于色，这样才能轻松拿下谈判。

终于在身体吃不消之前，格伦租下了一个满意的公寓，每月租金435美元。

第四阶段 创业

Day 10-11

时间已经过去了十分之一了，终于暂时摆脱了求生模式，格伦完成了第一次进化，开始思索创业的可能性。摆在面前的首要难题是创业的方向是什么、怎么创业？这是最亟待解决的事情。我们来看看格伦是如何解决这个核心问题的？

格伦之去了当地的商务培训中心，找到了免费的创业服务，得知格伦初到伊利想在当地创业，伊利人很感动，他们愿意帮助他创业，社区推荐他去见了3个企业主。经过与当地创业者的沟通，他认为创立一家精酿啤酒厂在当地会很有市场。

我们来看看详细的沟通过程：

第一家是咖啡馆

格伦有点兴趣，毕竟喝咖啡算社区刚需，开店一年，基本上没怎么赚到钱，不符合格伦的创业标准。

第二家金属装配加工厂，头四年很辛苦，但是未来业绩会翻番，适合长线投资

但是前期对资金要求很高，而且回款比较慢，格伦只有不到90天内的时间，而且资金远远不足，因此格伦放弃了。但他也不是毫无收获，认识了负责人克里斯，大佬对于人才真的具有高度的敏感性。

第三家精酿啤酒厂

基本上每年的收益都能翻番，在当地算是相当不错的行业，且当地的竞争不激烈，不内卷，是一个具有巨大成长潜力的优质股。

这里同样也是值得我们说一句的，机会不会凭空掉下来，也不会主动找到你，永远都是要靠我们自己的主观能动性，主动去发掘机会。很多人都是思想上的巨人，行动上的矮子，迈不出这一步，这也是大佬和普通人的鸿沟之一。

不过客观来说这样的社区机构国内似乎比较缺乏，不过我倒是见过类似的商业机构，比如很多城市有创业咖啡馆，创业孵化俱乐部等。

Day 12

格伦定了下一个目标，赚到10000美元，初步选定从精酿啤酒厂进行切入。怀揣着少得可怜的创业资金，格伦就开始招兵买马了。他向面试者坦诚，“头两个月都是筹备，也没有薪酬。我希望找到敢于梦想的人，有一天回顾起来会觉得我们当初做的事情真好玩。”一些觉得他画饼的人果断选择了离开，但是也有一些人被他的人格魅力所吸引，选择了追随。这或许是格伦不经意间流露出的自信气场打动了他们，当然很多人也是质疑是摄像机留下了他们。

格伦的面试技巧就是关注对方有没有拼劲，是否相信这家公司，找寻敢于追求梦想、志同道合的人。

各位读者上半部分到此为止，记得关注一下，接下来的部分更精彩，谢谢观看！