天下网商 王卓霖

编辑 王诗琪

周日，中午12点半，浙江湖州，云上草原星空滑雪场，室外温度只有零下2-3摄氏度。

23岁的滑雪教练罗瑞穿着双板，坐上雪场吊椅，撤下手套，往嘴里连塞三个小面包。这是他今天的午饭。

过去两个月，因为太忙，滑雪场里大多数教练都像他这样“干饭”，没有固定时间地点，吃点面包、饼干充饥，“学员都在等着我们上课，不能耽误他们的时间”。罗瑞说，不能吃得太咸，避免多喝水和上厕所。

2022年北京冬奥会，带火了滑雪行业，从滑雪场到雪具品牌，都赚足了眼球和生意。甚至有媒体报道“滑雪教练月入30万”“一个雪季能赚100万”。

这个职业真的那么赚钱吗？

《天下网商》采访多名滑雪教练后发现，对于大部分的雪场教练、独立教练来说，尽管收入有所提升，但仍只是一个糊口的生计——前几年，滑雪教练一个月可能只赚1000多块，现在南方雪场普通滑雪教练每月工资在1万-1.5万，东北雪场教练月收入从四五千元到七八千元不等；而独立教练的收入则很大程度取决于获客能力和个人宣传能力。

并且，“95%以上的滑雪教练是兼职”，中国滑雪教练准入门槛低，“黑私”教练技术层次不齐等乱象仍然存在，这些不规范，又给滑雪运动的安全性打了个问号。

小众职业滑雪教练火了

这个雪季，几乎每个滑雪教练都碰到过一些“奇葩”游客。

“谁拍照好看，我就选谁。”在雪场，时常有这样的女学员或情侣。摄影技术，也成为挑选滑雪教练的标准之一。

一对20岁出头的情侣，花300元买了一小时的双板教学，其中半小时拍照，教学不到10分钟。拍完照后，这对小情侣就心满意足地离开了。

还有一家三口来滑雪，请两位教练，一位教家长，一位“托管”孩子。孩子只有几岁，只能陪着玩，堆雪人、打雪仗，最多抱着滑一段，保证安全最重要。

谷爱凌夺冠后，有家长专程把孩子送过来启蒙，请教练评估“是否有滑雪天赋”。

当滑雪这一小众运动开始风靡，滑雪教练也火了。

最近在淘宝搜索“滑雪教练”，会跳出不少链接，北京、吉林长白山、河北崇礼……国内各大滑雪圣地都有，价格都差不多。比如长白山景区，多为3小时起步，按教学时长、“一对一”或“一对多”的教学形式，收费各有不同。比如一对一教学3小时1000元、全天（900-1600，吃饭半小时）价格1500元-1600元。

单月收入从1千元到1.3万元

滑雪教练一小时收费两三百元，与健身房私教相近，每月能赚多少钱？

《天下网商》了解到，滑雪教练收入也有南北差异，南方滑雪场相对较高，以浙江湖州的云上草原滑雪场为例，普通滑雪教练每月收入1-1.5万元，“金牌教练”每月能赚2万元；而北方滑雪场，如吉林长白山景区，滑雪教练一个月收入约四五千元。

，雪场跟教练的合作形式分两种。一种是教练外包，教练收入主要来自学员培训费，根据雪场游客、环境等不同情况，雪场抽成20%-35%；另一方面，雪场会和滑雪俱乐部合作，将门票、住宿、培训费等打包成套餐售卖，收入按照一定比例折算给教练当作收益。

滑雪教练，是个辛苦活儿。

全国各滑雪场的雪季视造雪情况略有差异，一般为每年11月至次年4月，也，滑雪教练多为兼职。

23岁的罗瑞来自黑龙江牡丹江，大学还没毕业，但“雪龄”已有5年。他18岁就开始执教，最开始是在贵州的雪场，由于雪场面积较小，客流量也少，每天就接待一两名学员。雪场提供的是“顶格”提成比例30%，但折算下来，两个月只赚了2140元，平均一个月才1070元，还不够来回的交通费。雪场住宿环境也很差，那段时间，罗瑞和他的同伴只能睡在漏风的铁皮房里。

“有些雪场会靠高提成比例吸引教练，但实际环境一般，性价比不高”。

这些年，罗瑞都在浙江的雪场教学。近两年，云上草原滑雪场日均客流量稳定在6000人次，北京冬奥会前后，罗瑞明显感觉到人们参与滑雪的积极性明显提高，请滑雪教练的人也越来越多。

云上草原的教练收入提成是25%，罗瑞现在一般指导中高级水平学员，每天工作8小时，一对一教学，最多教4名学员，计费标准500元/2小时、全天2000元，节假日的全天收费会上浮到2400元。罗瑞说，他现在1个月能赚1.3万元，看起来不多，但相比5年前，收入翻了10倍。

而在云上草原，如果要达到月薪2万，要么“一对多”教学，每天教10-13个学员，每月接待300-400名学员，要么延长工作时间。

准入门槛低，“黑私”教练出没

滑雪，迷人，但危险。今年1月，37岁的法国知名男演员加斯帕德·尤利尔因滑雪事故去世，#雪道尽头是骨科#的话题还上了热搜，对于新手来说，选择正规教练，学习标准姿势，尤为重要。

怎么证明你的滑雪教练真的是个“教练”？实际上，目前国内还没有完整的滑雪教练认证体系，最基础的门槛，是一本“国职证”，全称为“社会体育指导员（滑雪）国家职业资格证书”，只是个准入证书。

但在美国、加拿大、新西兰等国家，滑雪教练体系认证则复杂得多，例如美国PSIA-AASI，就设立了包括双板、单板、越野滑雪、儿童专家、成人专家等九大类认证考试，并有三个难度等级。

一般而言，国内滑雪场会与一些专门培训滑雪教练的学校、俱乐部等合作，定向引入经专业培训、拥有资格证的滑雪教练。比如，去年10月，云上草原一口气从某专科院校引入了近200名滑雪教练。

55岁的安永鹏在黑龙江鹤岗某专科院校从事高校滑雪教学20多年，他说，向雪场输送的滑雪教练，除了国职证外，还会有专门的培训，要求掌握高山滑雪技术、单板滑雪技术、滑雪运动损伤与体能训练等知识。

但现在，雪场里的教练，除了罗瑞这样的“正规军”，“黑私”的身影也越来越多。所谓“黑私”，即游客私下聘请的“野生教练”。他们大多通过在社交平台发布滑雪视频或信息，以此获客，但凡有人问起就统一说是“朋友”。

，这些教练的技术参差不齐，有些指导动作不规范，且收费标准不透明，缺少行业规范约束。

但通过社交平台获客的方式，不少滑雪教练觉得，有门儿。据《猎云网》报道，在业内，网红滑雪教练在某短视频平台拥有7万粉丝就算“超红”，一名粉丝近万的主，旺季最高收入6万元左右，这不单是教学收入，可能还包括视频课程的销售收入。

网红化，也开始成为不少滑雪教练的努力方向。

罗瑞把自己的“卡宾滑行”一镜到底拍摄下来，发到朋友圈及短视频平台。没想到，有几名游客看到视频后，直接跟雪场联系预约他的课，课程连排了一周。但要真正运营起来，对时间、精力、金钱的要求也不低。

到下个月，雪季将进入尾声，兼职的滑雪教练们将回到自己原来的岗位，他们可能是学生、健身教练，甚至上班族。

中国旅游研究院发布《中国冰雪旅游发展报告（2022）》指出，预计2021至2022冰雪季，我国冰雪休闲旅游人数将达到3.05亿人次，冰雪休闲旅游收入有望达到3233亿元。

作为冰雪产业链上的关键一环，滑雪教练这一职业群体规模也将不断壮大，而在这一过程中，健康、规范化的发展也不容忽视。