世界杯和生鲜的关系(天猫超市生鲜易手，阿里万

与对手共振。

在生鲜业务上，阿里巴巴手里可有不少棋子，如何排兵布阵最优？阿里还在尝试。

日前，阿里巴巴集团宣布，此前由易果运营的天猫超市生鲜业务，将交由盒马运营。天猫超市生鲜业务运营权几经转手，起先是天猫超市自主运营，随后交由易果运营，到今天盒马接盘。

“天猫超市把盒马的淘鲜达业务收过来了，用以赋能其他的商超，比如大润发。天猫超市应该不会往线下走了，”新零售战略顾问云阳子对时间财经表示，“盒马最重要、强项也是生鲜业务，猫超给盒马也是合理的，因为后者运营能力强。”

“传统商超如大润发年交易额上千亿，而盒马据说要上万亿，也有说是五千亿，整合的趋势是比较明显的，行业区域的有些公司将会被整合进来、或者淘汰。”云阳子继续表示。

那么这样的整合或淘汰，对于新进者或是存量都意味着怎样的机会呢？阿里巴巴又意图达到怎样的结果呢？

ToB还是toC？

交接两方，都是近年来生鲜乃止新零售领域发力尤其巨大的公司，且都由阿里巴巴扶植成长。

“易果今后面对的就是toB业务”，创立于2005年的它是国内最早的生鲜电商之一。天眼查显示，2013年，易果生鲜获得了阿里巴巴集团数千万美元A轮投资。2014年3月，易果生鲜获得阿里巴巴和云锋基金数千万人民币B轮投资。2016年3月，易果生鲜C轮由阿里巴巴和KKR共同投资。同年11月28日，获得由苏宁投资集团领投的C 轮融资，估值达到了12亿美元。高盛、瑞信等财务投资者亦参与了此轮融资。2017年8月，天猫宣布向易果投资了3亿美元。

可以看出，易果属于阿里生态的一元。，它越来越向新型B2B方向发展，也就是曾鸣讲的S2B的模式。曾鸣是阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长，曾任阿里巴巴集团执行副总裁、参谋长。2017年5月26日，他在天猫智慧供应链开放日的论坛上发表了一次演讲，提出了S2b的概念，S代表着大的供应平台，它将更好地赋能给更多的小b，帮助他们更好地服务自己的客户。

“S2B会赋能阿里系的，包括盒马、（零售终端）、 猫超、 饿了么，”云阳子评论说，”这些易果面向B端会赋能自己的组织为主。”

盒马是阿里巴巴集团旗下，以数据和技术驱动的新零售平台，2018年，其门店布局全国16个城市，店数破百。盒马官方曾表示，作为阿里生鲜业务的主力军，盒马接手运营猫超生鲜业务，将更大程度发挥线上线下一体化服务的优势。

而被运营的一方天猫超市生鲜，则在整个阿里巴巴未来战略中扮演相当重要的一环。

“双十一”过后，阿里巴巴CEO张勇发布了新一轮的组织架构调整，除了阿里云事业群升级为阿里云智能事业群外。另一大重点变动是，天猫将升级成为“大天猫”，划分为形成天猫事业群、天猫超市事业群、天猫进出口事业部三大板块，更清晰地展现了阿里巴巴“新零售”的理念，线上和线下以及国际业务。张勇认为这是“为未来5年到10年的发展奠定组织基础和充实领导力量，全力打造阿里商业操作系统”的一次调整。

值得注意的是，天猫超市的战略地位有所提高，由阿里原CEO助理李永和担任总裁。整合了原有天猫超市和淘鲜达业务，还将推进线上线下一体化的超市新零售模式，而此次合作也可看作其整合资源的战略的延续。

此次交接被外界看作是阿里巴巴梳理手中生鲜业务的又一举措。即易果着重toB业务，盒马逐步壮大toC业务。从双方的过往发展其已经可以看出这样的趋向。

早在在易果C 轮C 轮融资后的发布会上，CEO张晔介绍了融资用途。成立易果供应链公司，用来和上游共建系统。2016年10月，易果已于向新加坡水果贸易公司SunMoon投资2400万元，从而拥有了该公司51%的股权。后者有水果种植、加工及仓储设施，可交易近100种蔬果产品，合作供应商150多个，销售网点11000个。易果生鲜将继续通过类似的控股交易加强对上游核心资源把控。

投资安鲜达，建立全国性冷链物流系统。易果生鲜在冷链整体的配送上会有很大投资，融资的一大部分钱会放在安鲜达上。一部分钱会放在渠道板块上，建立线上线下相结合的渠道体系。即供应链、冷链、渠道三大板块的建设早已成为易果的既定战略。

据悉，目前易果旗下已构建起云象供应链、安鲜达、驯鹿冷链三大物流供应链品牌。易果方面称，云象供应链将作为阿里巴巴大进口全球生鲜集采平台和国内生鲜资源组织者，协同阿里生态生鲜板块；安鲜达将发挥菜鸟冷链的角色，为阿里生鲜生态提供全链路、可追溯、全场景、一站式冷链物流服务。

至于盒马生鲜则在标准混乱、 零散发展的toC市场上，想达到规范化、标准化。譬如，3公里范围内的半小时配送服务，降低和消化零散市场的商品损耗。

生鲜竞争全面白热

今年7月20日，中国科学院大数据挖掘与知识管理实验室发布了《2018世界杯生鲜经济数据报告》，报告显示，近两年头部生鲜平台市场份额稳步攀升，截止到2018年Q1，头部生鲜平台已占据了75%以上的市场份额，阿里系、京东系生鲜电商平台、每日优鲜、本来生活、中粮我买网等互联网公司，占到生鲜电商行业75%以上的市场份额，且未来市场将进一步向头部玩家聚集。马太效应越发明显，竞争也越发激烈。

所以阿里巴巴不是唯一变革生鲜业务的电商巨头。12月21日，京东也调整了组织架构，其中，大快消事业群被拆分，其中生鲜事业部与7FRESH合并，京东集团副总裁王笑松作为负责人，向京东商城轮值CEO徐雷汇报。

今年9月，王笑松曾宣布，未来3～5年在全国范围开设1000家7FRESH门店。但目前看来压力不小，毕竟截至目前，7FRESH全国还只有10家门店。将生鲜业务线上线下相融合，也是缓解这样压力的举措。

在今年1月北京亦庄荣京东街7FRESH大族广场开业时，曾有媒体问道，7FRESH 是否会和京东现有的生鲜事业部形成竞争，王笑松回应是，“不会，中国生鲜市场太大了，有万亿规模，不存在竞争的情况，7Fresh 和京东生鲜，更多地是考虑如何把供应链协同价值发挥好”。

如今生鲜事业部与7FRESH合并颇有些分久必合、合久必分的意味。“京东很重视，合并无疑是对标盒马的，整个生鲜领域来讲，京东想做好，但模式还在打通中。”云阳子说。

与阿里相同，京东也是对内部业务实行“田忌赛马”的策略，但当外部环境、竞争对手异动时，也会迅速调整。可以说两家公司几乎调整生鲜条线业务，是感受到了某种共振。

那么其他对手如苏宁的苏鲜生，永辉的超级物种或是美团的小象生鲜呢？2018年末的生鲜行业可能会更加喧哗。（时间财经 梁齐）