1018年世界杯6月25赛程(盘点｜国足12强赛明日开打

2016年9月1日中国男足将踏上世预赛亚洲区12强赛的赛场，距离上一次已过去约15年之久。这15年间，国足的商务开发简直就是一篇血泪史。2009年，当时负责中国之队商务开发工作的盈方公司结束了双方的合作关系，很大程度是因为我们的国字号球队实在是没有什么拿得出手的成绩。再加上中国足坛的反扫黑工作的全面展开，中国足球的公信力降至冰点，那时候中国之队的赞助商屈指可数，至于赞助金额更是少的可怜。

最近两年，政府对中国足球愈发关注。自从46号文件的发布以及足改工作稳步进行，中国足球再度成为了投资人眼中的香饽饽。

目前中国之队的赞助商，按照级别划分主要是以下这些。主赞助商是长安福特，官方赞助商有耐克、燕京啤酒、德国马牌轮胎、中国平安、金立和创维，官方供应商包括可口可乐，媒体版权合作伙伴是体奥动力，主场赛事合作伙伴是体育之窗，官方图片社则是体娱股份。

借着中国男足多年之后重返12强赛场这一难得契机，各家赞助商势必会在赛前、赛中、赛后展开各个角度的营销大战。下面体育bank将盘点一下中国之队赞助商们，在国足此次世预赛之行中一些值得称道的营销策略。

长安福特信心满满 2年布局联赛&国字号

去年9月份，长安福特以每年约5000万的价格接棒北京现代，成为中国之队未来4年的主赞助商。事实上，长安福特在2014年就成为了中超联赛的官方高级合作伙伴，随后又冠名了中国超级杯。不到两年的时间，长安福特作为赞助商已全面布局中国足球。

长安福特还开展了包括青少年足球发展项目——未来之星杯青少年足球选拔赛、企业联赛、俱乐部开放日、公益足球、赛场系列嘉年华推广活动等一系列多层次，立体化的“筑梦中国足球”活动。

特别是在此前中国男足世预赛征程中，长安福特将球迷助威照片装饰于国足大巴，此举将品牌、国足、球迷联系在一起，取了一众国足球迷的好感。

据悉，2016年1至6月，长安福特的销售净利润达91.72亿元。下半年是传统的销售旺季，预计长安福特全年（税后）净利润可达196亿元。目前新车销售的单车利润越来越薄，长安福特上半年单车税前利润却达到了2.8万元。借势中国足球，对长安福特未来的品牌宣传十分有利。

中国平安12强赛前升级为赞助商 14亿”黄金腿”护航中国之队

2014年中国平安相继冠名中超联赛和赞助中国之队，此前国足40强赛时，中国平安还是中国之队的官方供应商。

8月11日，中国平安从中国之队官方供应商正式升级为官方赞助商。，中国平安将为中国各级国家队提供14.2亿保额的“黄金腿”保险，该产品系国内率先推出的足球专业运动失能保险，可为国足健儿提供高额保障、快速理赔及便捷医疗的“一站式”专业保险服务。

据了解，这是中国职业运动员最高保额的团体保险保障。，平安银行成为中国之队贵金属特殊产品授权合作商。

贵人鸟近期在财报中显示，其与厦门融一网络科技共同投资设立了享安保险经纪，已着手在体育保险领域的布局，入主体育保险。 莱茵体育也在5月4日与都邦财产保险股份有限公司签署了《战略合作框架协议》，双方将以都邦保险之全资子公司——都邦保险销售有限公司为平台展开股权及业务合作。

如今中国资本频频布局体育保险，国足12强赛在即，中国平安借此时机在体育保险领域展开拓展，业务推广效果显著。

耐克球鞋大战愈演愈烈 新队服”番茄炒蛋”褒贬不一

在众多的赞助商里耐克应该算是最特别的，要知道在它之前，中国之队已经与耐克的老对手阿迪达斯合作了超过30年。去年年初，耐克与中国足协签订了一份长达12年，总价值超过12亿的赞助合同，这在所有赞助商里无疑是价值最高的那一个。此番耐克的出手可谓立竿见影，在去年的亚洲杯上中国男足表现出色，这次闯进12强赛，也算是对其高额付出的又一次回馈。

与阿迪达斯不同的是，耐克同意将针对球员球鞋的权益进行有条件的放开。这种有条件的放开，并不是将球鞋的权益完全放给球员，而是采取类似CBA球鞋缴费“赦免”的方式，如果某一国脚提出希望穿其他品牌球鞋参加训练和比赛，那么他必须拿到其他赞助品牌的最低赞助费，将这笔费用缴给中国之队和耐克公司，才可以获得球鞋赦免权。

众所周知，在这支中国男足之中，存在多名阿迪达斯签约球员。在此次12强赛中，在球鞋领域，耐克与阿迪达斯势必会掀起一场大战。

除了球鞋以外，耐克作为官方运动休闲类装备赞助商，在12强赛前，还发布了国足的新款战袍。国足的新球衣配色放弃了原本经典的“主红客白”的配色，而使用了“主红客黄”的配色，这不禁让人想起了奥运会中国代表团的“番茄炒蛋”礼服。中国民间舆论始终对于“番茄炒蛋”配色吐槽不断，国足新球衣能否最终刺激耐克销售仍然存在疑问。

金立新面孔来势凶猛 “刷卡”之夜抢占营销风头

金立与长安福特一样，都是中国之队赞助商里的新面孔。需要特别指出的是，此前的中卡之战可以说让金立出尽了风头。在央视的赛事直播过程中，金立随着与国足出线息息相关的实时积分榜在直播画面中多次实现了品牌曝光，赚足了眼球。

国足成功“刷卡”后，金立又第一时间做出了回应，抢尽这个胜利之夜的营销风头。比赛刚结束，金立官方微随即发布了一支以“ 一个国足球迷的自白”为主题的视频和H5，提出为足球“热爱，超级续航”的口号，传达的是国足矢志不渝的体育拼搏精神，是一众球迷对中国足球的无限热爱， 更是金立对中国足球“超级续航”的鼎力支持。尽管发布时间已近深夜，但这支视频和H5也火速在微和朋友圈得到了病毒式的大规模传播，金立成为中国男足胜利之夜的一大赢家。

金立在中卡之战中的营销秘诀，一是快、二是准。在比赛结束后，金立便通过其官方平台迅速开始全方位扩散“超级续航”视频和H5，非常精准、快速地把握住了传播的最佳时机。迅速地以一个“关注者”和“支持者”的正面形象展现在公众面前。，以“ 一个国足球迷的自白”为主题视频和H5，可谓相当走心，以球迷对“这支成绩不如意的国足”常年的陪伴支持，引发情感共鸣。

在未来的12强赛中，金立能否抢占营销高地值得期待。

可口可乐最长情的赞助商 “绘制弧形瓶”营销屡试不爽

从1995年开始，可口可乐连续多年举办中国最高水平的非职业球赛——可口可乐杯全国青年足球联赛。1986年至1999年，它连续13年举办“可口可乐”临门一脚足球教练员培训班，超过1500名教练员和100万青少年球员受益。可口可乐的目的很明确，就是通过对中国足球的支持和推广，加强品牌与消费者的联系，提升、巩固自己的市场地位。

可口可乐从 2001年开始就赞助中国之队，是目前所有赞助商中最长情的一个。此后可口可乐借力中国足球迅速集聚品牌美誉度，为中国之队定做队歌《让我们向前冲》、组织球迷现场助威、组织赛场国旗护旗手、邀请球员代言。

“绘制弧形瓶”是可口可乐公司一项经典的营销案例。“绘制弧形瓶”即，由消费者在弧形瓶随意绘制图案供可口可乐公司评选。不仅每年可口可乐公司都会举行“弧形瓶艺术设计大赛”，而且几乎每个重要事件发生时，可口可乐总会推出类似的活动。

从可口可乐2001年赞助中国之队后，“绘制弧形瓶”的营销通过国足比赛，在与消费者的互动中，不断加深消费者对于可口可乐产品形象的认知。

燕京啤酒一度“重女轻男” 斯帅式经典营销能否再现？

燕京啤酒与中国足协的合作开始于2010年，当年5月，燕京啤酒与中国足协结成战略合作伙伴关系，燕京啤酒出资2000万支持中国女足发展。燕京啤酒在成为中国之队赞助商的5年间，一系列动作大多都是“重女轻男”的。

从2014年开始，燕京啤酒连续两年冠名中国足协杯。最有名的莫过于借助斯科拉里，燕京啤酒做的那一次经典的事件营销。足协杯比赛中，广州恒大主场2-1战胜北京国安后，广州恒大主教练斯科拉里心情大好，可爱的老头在发布会结束后将摆在发布会台面上的两罐燕京啤酒“顺走” 了。老头还是很有礼貌的，在“顺走”燕京啤酒之前，斯科拉里询问过工作人员是否可以拿走，在经过工作人员准许后，斯帅便毫不客气的拿走了两大瓶。经过社交媒体的传播，斯帅手捧燕京啤酒的照片被广泛传播，品牌得到了极大地推广。随后燕京啤酒准备了100箱啤酒送给斯帅和他的教练组，不仅增强了公众美誉度，也宣传了品牌理念，在某种意义上来说燕京啤酒这种适时的营销行为产生的效果不低于重金赞助体育赛事。

不过在2015年足协的商务征集公告中，明确表示啤酒类排他至2015年12月31日。当时，外界一度以为燕京啤酒与中国足协的合作基本走到头了，可就在2016年3月29日，国足与卡塔尔的生死战前，就在古城西安，燕京啤酒与中国之队续签4年赞助合同。

这个签约的时间点可谓十分精妙，无论最终比赛结果如何，国足生死战的高关注度都一定能极大提高品牌曝光度。并且正是这种“生死战、命悬一线”的气氛，更能烘托品牌“国足关注者”、“国足支持者”的形象。

国足多年之后重回12强赛，一度“重女轻男”燕京啤酒这一次应该会有所转变。

体育BANK还将继续盘点其他赞助商，敬请期待...

附十二强赛A组赛程表

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