“见贤思齐焉，见不贤而内自省也”。遇见比自己厉害的人，就要多多向他们学习。其实，做企业也是一样的。尤其是后来起步的，在管理经验和运营模式上肯定不如其他同行前辈。所以，只要充分的借鉴其品牌运营，再结合自己的处境制定方案，是很有可能超越前者的。

（一）、濒临破产的作坊，靠模仿崛起

印度在刚独立的时候，国外企业垄断了当地的药业，导致其国内的药品价格奇高。所以，印度就开始了模仿之路。到现在已经完全崛起，印度药在第三世界国家有着举足轻重的地位。可见，模仿有时候也是品牌完善的途径之一。

红牛这个功能饮料品牌可谓是人尽皆知，它是1995年进入的中国市场。此时的东鹏还在陈皮饮料行业耕耘，虽然是老字号但发展了多年仍然是个小作坊。上个世纪九十年代末，很多国有企业都进入了寒冬，纷纷破产被个人承包。

2003年，东鹏面临破产的危险，而且员工的工资都险些发不出去。曾经在红牛担任多年高管的林木勤在国家政策的扶持下收购了东鹏饮料。并且，毅然决然的把东鹏特饮当作主打产品。因为有过外企工作的经验，他对红牛的运营模式非常了解。而且红牛之所以出名，就是因为铺天盖地的广告，还有赞助各种极限运动。

林木勤接手东鹏时，红牛早就一家独大。市场份额几乎被占满，对于林木勤而言想要另辟蹊径短时间内根本无法超越红牛。所以，他就开始了模仿老东家之路。红牛的包装是金色易拉罐，那么他就用金色塑料瓶。

红牛喜欢铺天盖地的宣传，但东鹏暂时没有实力。所以，林木勤结合自己的情况，选择先把东莞作为自己的桥头堡。一直到2013年，东鹏的产值提升到了1.5亿元人民币。其实，东鹏主要还是打价格战。

红牛饮料放到现在而言也并不便宜，更何况在那个年代。而东鹏与其针锋相对，宣传自己产品的功能和红牛是一样的，而且还要比它便宜，比它更具有性价比。，选择东鹏的人自然就多了起来。

（二）、结合互联网现状，开始大肆宣传

“行有余力，则以学文”。在2013年之前，东鹏想要全面的模仿红牛自身的实力不足。而此时的它已经从小作坊变成了具有一定规模的大工厂。而且，手中的闲钱也多了起来。所以，模仿就要模仿的彻底。东鹏特饮，也开始了自己的宣传之路。

2013年林木勤找到了谢霆锋，诚挚的邀请他为东鹏的品牌代言人。两年以后，东鹏特饮开始了与电视台的合作之路。当时浙江卫视的《中国梦想秀》颇受大众喜爱，而林木勤正是看中了这点直接斥巨资冠名了节目，同年还与央视的《星光大道》签了合作协议。

2018年东鹏决定斥巨资成为世界杯的转播供应商，而且还当上了中超以及葡萄牙国家队的指定饮料。因为2015年的扫码领红包活动，让东鹏发现他的受众很多都喜欢观看体育赛事类节目，尤其是世界杯。

而且东鹏特饮是功能饮料，就是为了提神，抗疲劳。而世界杯正好是体育运动项目，也非常符合自己的品牌特征。在那一年东鹏特饮售出了800万瓶，公司的营收超过了50亿元，高居榜眼之位。在国内的销量，仅次于红牛。

东鹏在林木勤的带领下，一路走来，非常不易。林木勤可以说是非常有战略眼光，他接手东鹏也是天作之合。，他本身有在红牛工作的经验；，东鹏在1998年的时候就致力于研究功能饮料。而之所以没发展起来，就是因为缺少一个能担大任的带头人。

林木勤上任后大刀阔斧的改革，为东鹏后来的发展奠定了良好的基础。他用在红牛学到的经验，用在东鹏身上。而后又摸索出一条适合自己生存的道路。，就得和红牛打价格战，因为红牛不会轻易降价，令很多人都望尘莫及。

所以，东鹏在广东地区的目标就是要成为红牛的替代品。而且，东鹏比红牛便宜，量也比它大。只要不是那种特别追求口感或者品牌的人，都会选择东鹏。况且，两者提神醒脑的作用都相差无几

，东鹏不像红牛家大业大，所以在宣传上也不能太过于铺张浪费。所以，林木勤每一分宣传的费用都想花在刀刃上。，他就推出扫码领红包。很多人就因为那几分几块的红包，就会去买他们的饮料。

（三）、在逆境中不断成长的品牌

自从红牛来到中国以后，功能饮料这方面它一直都占据着龙头老大之位。截止到去年，仍然独自占据着百分之六十的市场份额。很多人从小就知道红牛，但都是近几年才了解到的东鹏特饮。虽然之前有人说东鹏的包装土，广告也土，但正因如此才能深入人心。

因为高端精美包装的饮料太多了，如果太过华丽反而不容易被人记住。东鹏特饮目前虽然势头正盛，功能饮料这个行业的竞争依旧非常激烈。除了红牛以外，还有魔爪这样的国外品牌，还有像乐虎这种国内品牌。

2003年林木勤接手东鹏以后，情况还不如现在。那个小作坊四处欠债，还面临着同行的围追堵截。但他为东鹏量身定制了一整套的改革方案。先从自己的老东家那里学习经验，参考它们的包装，借鉴它们的广告。

，还要符合自己在国内发展的实际情况。2004年林木勤是把东鹏先当做区域性产品来对待的，直到后来才在全国都铺设网点。这个当年奄奄一息的国有企业，终于在林木勤这位领路人的带领下创造了属于自己的辉煌。相信，总有一天东鹏特饮也可以像红牛一样发展成为享誉全球的知名功能饮料品牌。