羽毛球可以自己穿线吗(羽毛球装备谈：穿线质，

本人想开店，主要方便球友穿线。想问一下，穿线的量与质之间应该如何平衡？感觉我身边穿线的地方不是忙死就是闲死，很难看到能均衡好这两点的。均衡不好的话，我又担心不利于店铺生存与发展。（一条大河并不宽）

天堂有羽（《羽毛球》特约编辑）：这个话题有点大，而且每个地区的消费水平差异会很明显。依照我的能力只能往小了说，现在先把量与质这两个问题分开，说一些我身边的例子。

第一步：穿线的量，到多大的时候才需要去平衡

先举个例子，今年我所在的城市深圳，某网红店结业了，店主曾服务过四大天王，也穿过奥运会、世锦赛、汤尤、苏杯等几乎全部世界顶级大赛。我除了羡慕他这些同行难以企及的职业履历，也十分钦佩他的工匠精神，尤其是他在技术与工具使用细节上的钻研。我曾在专栏这里分享过的“极简主义Y型结”就是受到他的启发。可惜在店铺租金疯涨后，他不堪重负只能被迫离开。看店主去年的年终总结，一年穿6786支球拍，平均一天穿19支球拍左右。

我们先暂时认为，19支这个数量算是在保证质量的前提下，但事实证明这个数量要养一个一线城市的靠街店面越发艰难。同样的情况我们在同行群里面讨论，当一个同行问出“中国谁可以单靠穿线养活自己”时，来自全国各地的人一时沉默，只有一个网红穿线师说可以，但后面补充到“维持店面的日常开销”。所以我也能理解，穿线只是增加客户的粘性。引流消费只是一个过程，无法当成目的。目的是能让客户短暂停留，有产生二次消费与持续消费的机会。在中国这种不缺人的国情下，体力劳动这一环节还不像其他国家地区一样，因稀缺或因国家富裕而得到更好的尊重与定价。换句话说，如果你的穿线被定位成体力劳动，你辛苦是正常的，但在中国，哪怕可以被定义成脑力活动，获得一些附加值；哪怕已经溢价到网红的程度，但在目前的消费水平下也只是支付租金成本，很难说可以对冲涨租等风险。

第二步：聊一聊我们如何追求穿线的质

另一个例子，是台湾的“牛爸爸牛肉面”。作者冯仑用了这个标题《10000块一磅的牛肉面，还有人特地打飞的过去吃》（一万台币折合人民币也要两千多，贵到有点离谱，有兴趣看内容的读者可以网上搜索一下原文）。我在想，在穿线这个行业，我们能跟牛爸爸学习什么。

牛爸爸的例子其实就是我们国家这几年一直在提倡的“消费升级”，从“制造”到“创造”，从“性价比”到“性能比”，从“数量为王”到“工匠主义”。

最极端的“数量为王”是工厂的那种穿线法，十分钟不到一支球拍。上文提到的19支也就是一个人花一个上午不到的时间就能完成。更何况，往往不止一个人，不止一台穿线机，他们的数量肯定是让我们瞠目结舌的。但我们认为他们不是穿线师，而是穿线工。

我个人也经历过牛爸爸那种每天忙到飞起、几乎没有属于自己时间的阶段。刚开始还觉得这么多人找我穿线，挺开心，但时间一长同样感到茫然。后来我也开始像牛爸爸一样筛选客户同，最后我发现，那些打得惯低磅、低拍压的客户，随便找个地方拉，效果都不会太好，但也不会太差，所以他们无所谓穿得好坏，方便为主就行了；而那些打高磅、高拍压的客户，手感已经觉醒，特别是因此付出过断拍、裂拍、塌陷等代价，就会开始从认机器到认穿线师。只有服务这些人，才能让我体现出最大的个人价值，才能营造更好的消费者口碑。

这个时候，起初所追求的物廉价美就得放弃了，优质高价才是正常现象。客户数量开始减少、有属于自己的时间后，我又能继续“跑出画框来看画”，升级自己的穿线技术，使用CRM客户关系管理软件，仔细与客户交流，并研究客户积累的历史穿线方案，以便下次他来穿线的时候，穿出更适合他的性能。在客户变换穿线方案的时候，我可以仔细跟他探讨哪些需要优化的环节，争取在更专业的角度帮他获得全面的最优解。

我想，对于我们这个行业的质量定位，可能也可以“米其林评级”。三星的穿线师，值得你把球拍从遥远的地方专门快递过去给他穿；二星的穿线师，值得你从城市一端横穿到另一端去专门找他穿；一星的穿线师，则值得你放弃即穿即取的便利，等待他用方便的时间再慢慢穿你球拍。