对双方而言都能学到很多(作用力是相互的，你对

王曰“礼，为旧君有服，何如斯可为服矣？”

曰“谏行言听，膏泽下于民；有故而去，则君使人导之出疆，又先于其所往；去三年不反，然后收其田里。此之谓三有礼焉。如此，则为之服矣。今也为臣，谏则不行，言则不听，膏泽不下于民；有故而去，则君搏执之，又极之于其所往；去之日，遂收其田里。此之谓寇雠。寇雠，何服之有？”

陈昌文解读

搏执捆绑。极困穷。

齐宣王说，

有人在这里工作，在这个国家，还视君王如仇寇，

那么按照礼制规定，有人离开了旧的君主，遇到旧主去世，居然还要为旧主服丧，这君主要如何对待他，他才可能为旧主服丧啊？这样的君主水平也太高了吧？齐宣王表示好奇。

人君有一个毛病，以为大家都应该尊重自己，在上位时间长了，忘记了作用力与反作用力的关系，

因为周围的阿谀奉承小人太多了，好像自己对别人打骂，侮辱别人还都尊重自己，实际上这是一个假象，君主位置高，长期时间被各种各样的人蓄意阿谀奉承，于是变得认知有了偏差。

在常理看来很简单的事情，到了君主，人主哪里，往往变得行为不可思议。

所以，君主只有非常高的智慧，体察民情，才能察觉到这些变化。

实际上很多聪明人，都很难逃脱这种认知失真，以至于做出很多荒唐事，最终被巨大的反作用力给吞噬。然后，悔不当初。

孟子回答说

卓越优秀的大臣，对您提出有利于百姓的言论，建议，您应该听，然后施行，不要觉得他啰嗦，以及冲撞到自己，这样，老百姓就能得到真正的实惠。

如果因为观点不合，施政理念不同，不要恶意毁灭别人，要让别人开心的离去，并且派人保护他离开，以免被其他人打着自己的名义对其下黑手，搞得说不清楚，然后，再派人到他的新君主哪里介绍他的优点，让其仕途平坦。

在本国的田产，住宅，依然给他留着，留多久呢？留三年，三年时间如还想回来，一切如旧，如三年都不愿意回来了，则收归国家所有。

这叫着三有礼，在这里的时候，采纳建议，走的时候派人保护护送，并且给新君主推荐他的优点，走了之后，还给他留回来的机会。三个阶段都有礼。

做到这些，旧的君主去世，这大臣为旧君主服丧也就理所了。

，如果优秀的大臣在这里的时候，别人的意见不执行，也不听，老百姓也得不到实惠，别人发挥不出来应有的政治才华，就要走。君王看他要走，觉得丢了面子，心里不爽，于是翻脸成仇，把他拘禁起来，还想办法毁灭他的前途，让他去不了他想去的地方。或者，等他刚一走，立刻人走茶凉，收走他的一切田地财产。这样，双方就变成了仇人，都成仇寇了，哪里有为仇寇服丧的？

还是那句话，作用力是相互的，您对别人好，别人才会对您好。

桥水在此类报道面前尤其显得脆弱，因为我们秉承的是把问题摆到桌面上，在公司内部公开分享的文化，并不担心走漏消息。难道不坚持透明，就可以更好地规避此类问题吗？

陈昌文

极度透明，让所有人都知道所有信息，

这样，就没有人找我们的麻烦了。

有钱与没钱是两种人生，智慧与愚蠢是两种人生。大意的人都会输。只要您大意了，您基本都会输的很惨。社群里要的是厉害角色，不厉害的人，我们不接触，也不希望这些人加入。智慧、格局、做正事，这比什么都重要。声线就是一个人的福报。节奏舞动人的灵魂。跳跃的感觉，能彻底牵动人的去向，也能消耗人的生命。一着不慎，满盘皆输。这不是说下棋，这说的是商业、人生。所以，我只做自己懂的、完全清楚的事情。不清楚，我是一定不做的。

永远都在疯狂的学习最优秀的规律。如果一个人从早到晚没有利润，则一切都是错的。不断的研究商业、商业模式，不断提升自己的文案能力、管理能力、身体健康、心理健康的能力，这样，才能最快的进步。关注自己的成长，其他的自然就好了。谁能快点奋斗，赚到很多钱，谁的人生就光明些。谁的财务状况差，谁的黑暗人生就长些。这就是为什么我们要不断的奋斗，因为我们很多人还在黑暗的人生中。做单子吧，单子多了，您的命运就好些了。强者，一定有强者的逻辑。一切问题，都是智力问题。有了智力，就拥有一切，我们必须培养更多的企业家。

天有不测风云，人有旦夕祸福。人生，有很多不稳定的东西，既然不稳定，就不稳定吧。不稳定，反而是好事。不被任何人坑，是一个商人的起码素质。社会上有很多坑，都是智力不够的坑。关键人物，出的是关键的一刀。这个世界，有钱就是爷爷。这个世界，无事生非，什么都会变。过去人声鼎沸的地方，后来都变成枯草丛生、荆棘满地的地方了。有钱，就是开挂。身上的一切装备、一切行头，都比别人好。这样，与人战斗您就能胜利。金钱，就是人类社会的外挂，所以我们要努力赚钱，利用陈昌文方法、陈昌文读书会不断的搞流量，赚钱。

最宝贵的就是时间，以及大家的心血。我在想，一个人没有功德、没有福德，这些人是不会被顶级智力高手看中的。也就是您如果不积累福德、不积累功德，则顶级智力高手根本不可能跟您说话。功成身退的本意，不是我们退下来不干了，而是，搭建平台，让大家干活赚钱。很多人对《道德经》这句话有误解，功成身退本质是我们给大家机会，给大家平台，给大家利益，我们在后面出谋划策，管理大家，让大家更幸福。拖延症是顺应宇宙的，而自律是逆宇宙的。宇宙最终会走向无序，自律可以吸收宇宙能量，而拖延症是耗散宇宙能量的。所以，有拖延症的人会死得快，因为他们的能量被耗散了。而自律的人，吸收宇宙能量，会活得更好。这是宇宙唯一的真理“熵增定律”。

2.3 要认识到机构规模过大会对建立有意义的人际关系构成威胁

当公司只有我们几个人时，我们之间建立了有意义的人际关系，因为我们相互了解、相互关爱。

随着公司的发展壮大，员工人数达到50—100人，我们就像一个社区。规模再大一些，社区的概念也开始淡化，因为我们之间不再以同样的方式了解对方。

那个时候，我认识到，把员工按每100人（依共同的使命）分成一个组（部门），是建立有意义的人际关系的最佳方式。较大的公司往往人情味淡一些，这是我们必须应对的另一个挑战。

陈昌文

一个人在一定范围内，可以了解别人，人多了，就没意义了。

不要相信很多所谓的历史典故，金句，甚至一些儒家思想所倡导的东西。

他是有一定的范围的。

比如，我们一个人，建立有意义，最有意义的人际关系的方案，可能就是十个人，不会太多。

太多了，我们自己都搞不定。

对工作业绩高于正常水平的员工，公司要以某种方式给予激励；而对工作业绩低于正常水平的，则应减扣工资。这种给予与获取随着时间的推移应该趋于对等。

陈昌文

对任何人，他们的收益，都应该跟他们的业绩挂钩，

我们不应该帮助平庸的人， 不应该给平庸的更多。

尽管大体上理应照常办事，但还要考虑总会有一些少数特殊情况，员工可能需要多请一些假，公司有时也可能要求员工加班。

陈昌文

实际上，都是为了利益，以及利益的分配，

与卓越的人的好处是我们可以获得更大的利益，分配起来就更宽裕一些。

要订立政策明确这种关系，一旦有变化，还要评估测算，但不必追求过分精确。

陈昌文

要有协议，有政策，明确赚钱的关系，

明确各自的利润分配，

否则，会导致卓越的人付出更多，更亏损的情况，还讨不到好。

如前所述，你应当期望人们的行为与那些高素质、有长期伙伴关系的人一致，彼此之间高度关切对方的利益，并清楚各自的职责。

陈昌文

卓越的人知道对方的利益，

平庸的垃圾，不知道对方的利益，

平庸的垃圾不产生业绩，并会挖空心思坑对方的利益，

而卓越的人，能产生业绩，也知道什么是对方的利益，也知道自己的利益。

平庸的人，一定会做坏事，这是平庸导致的。

其价值观烂掉的人，才会平庸。

而卓越的人，其价值观，认知优秀，所以卓越。

平庸的人都很弱，而弱者都是。

这是恒定的事实。——陈昌文

要提醒人们，那些能改变自身主张的人是最大的赢家，因为他们有所获益。而那些顽固不化、拒绝事实的人会是失败者。经过实践、培训和不断强化，任何人都可以在这方面做得很好。

陈昌文

事实，要不断的寻找事实，

而不是头脑的封闭，

找到时候，我们才有能力变得更强。

提醒人们要两者兼顾是很重要的，并记住决策是个两步走的程序，必须先搜集信息，再做决定。

陈昌文

必须先收集大量的信息，

必须心胸开阔，听很多东西，看很多东西，思考，

再做最正确的决定，

这有些难。

我发现，尽管也有一些人从善如流，但大多数人不能既坚定果断又心态开放。比较典型的是，他们更倾向于多一些坚定果断而少一些开放心态（因为相比换位思考而言，把自己的观点表达出来更容易一些，也因为人往往固执，总认为自己是对的）

陈昌文

坚定果断，心态开放，这两者实际上是矛盾的，做到了就是神。

要多听，多向卓越的人学习，还必须果断。坚定的知道什么是对的。

把握一个度非常重要，

做什么事情，过犹不及，

过分了都会出大问题。——陈昌文

如果你能坚持这样做，就会把直面错误和缺点的痛苦转化为喜悦，实现“达到彼岸”，正如我在“拥抱现实，应对现实”中所言。

陈昌文

每一个缺点，失败，痛苦都是礼物，

我们要面对他，

并且分析自己为什么要犯这个错误。

1、我教育平庸的人，这是我最大的错误，我不应该去教育平庸的人。

我应该关心我自己，

关心我自己的营销，品牌，以及打造品牌营销统领管理。

我最大的错误，就是不断的在平庸的人身上浪费生命。

2、我绥靖平庸的人，

平庸的人找我，我还听他们说话，这是我的错误。

3、我比一些而高明，我还在学习儒家思想，兼听者明，这是愚昧的，

他们不如我，我最高，

我可以知道如何做事，

4、我经济基础牛逼，

我自己没大欲望，我这一辈子都够了。

现在我输出营销方案，以及带着一些社群统领者，变成收入翻十倍，这个游戏就行了。

实际上，只要这个人愿意做社群统领讲师，

他随便拿我们社群的一本书，

营销，或者情感，或者论语，一个方向，日收入都会翻十倍，

而且一定会这样，前提是他理解我的营销，以及位置站得高。

因为这些痛苦的时刻都如此重要，你不要轻率地一带而过。要好好琢磨、探究背后的原因，这样才能打下未来改进的基础。

拥抱你自己的失败，直面给你和他人造成的痛苦，这是实现真正改进的第一步。这也是为什么在很多社会，人们都把忏悔作为宽恕的前提。心理学家把这称为“触底”。

陈昌文

1、我的习惯是绥靖平庸的人，我做了很多平庸的人的朋友，也帮助了这些平庸的人，这给我造成了巨大的损失。

2、我天生比一般人明白，

我看透很多问题，

很多企业家都没我聪明，

3、大多数人都不如我，我是真正知道事情是怎么玩的，

由此，我的智慧得到发展是应该的。

由于我的经济基础，已经可以完全不搭理任何人了。

所以，我只需要做我要做的事情就行，

我感兴趣，我喜欢做的事情就行了。

现在，我在写作原则，

以及营销，

在赚钱这条路上，是团队 营销的结果，

不能只有营销，还要设计到商业模式，团队管理，

这东西，我要深刻化。

周边的一些人，他们没本事就算了，有本事，我就扶一把。

就这么简单。

我们要找到更卓越的人合作。

同理，你的上司也可能会指出你工作中的缺点，有则改之，继续努力就是了。

陈昌文

不能接受批评，改善缺陷的人， 都是愚昧的，都是无知的，而且是没什么价值的人。

乔丹明白一个道理，错误就像是玩小拼图游戏，每完成一个，就会得到一个宝贝。当你每犯一个错误并从中吸取教训，就会使你在未来免于再犯几千个类似的错误。

陈昌文

每一个错误，每一次失败，我们都要反思，

比如不能用力过度，有不适应，就要立刻改。我以前有一位滑雪教练，他也指导过迈克尔·乔丹，那位有史以来最伟大的篮球队员。他告诉我，乔丹简直沉醉在自己的错误中，把每次错误都当成改进的机会。

陈昌文

在错误中不断的反思，不断的改进，这人才能越来越优秀。

b.不要为你自己或他人的错误而懊恼，要珍爱它！人们通常会为自己犯错感到沮丧，这是因为他们目光短浅，只看到了不良的结果，而没有看到错误实际上也是进步过程中的有机组成部分。

陈昌文

在错误中，在失败中，我们要反复寻思，反复琢磨，反复想，为什么我们犯错误，

并且我们必须立刻整改，而且整改到最好。

那些轻易成功的人不会向自己的极限挑战。，最坏的情形是，失败了却不自知，也不求变。

陈昌文

很多人失败了，就不会改变，不会找新的方法了，这是愚昧的，

卓越的人，一定追求改变，追求进步，追求更新。

我最钦佩那些从失败中吸取教训，把失败变成好事的人。我对他们的敬仰甚至超过对成功人士的敬仰。这是因为，失败是个痛苦的经历，而成功是令人愉快的，所以与直接获得成功相比，人先经历失败、再做出改变、获得成功所需要的特质要更为丰富。

陈昌文

在失败中，不断的吸收经验，反思，让自己变得更优秀。

a.把失败变成好事。每个人都会经历失败。你看到别人的成功，那是因为你只注意到了他做成功的这些事情——我敢保证他们肯定在其他很多方面都失败过。

陈昌文

失败，不断的失败，后面就有成功，

失败多了才会成功，

在失败中经验，才会成功。

3.1 意识到错误是事物演变过程中的自然连带部分

如果你不在乎在追求正确的道路上犯错，你就能学到很多，并能提高你的工作效率

陈昌文

犯错，要马上改，

毫不吝惜的改，

这样，我们学到的就会非常快，

不断的在错误中。

找到这样的人并不容易。我经常想，家长和学校太过于强调学生要时时把题做对。但对我来说，学校里学习最好的学生可能往往是那些最不善于从错误中学习的人，因为他们已经习惯了把做错题当成失败的代名词，而不是把犯错看成学习的机会。

陈昌文

一个人的性格，在小处就能看出来，

比如，他喜欢管理琐碎的事情，我们作为企业家，烦躁这种平庸的人的事实我们就要马上指出来，

当他还不改正的时候，我们就要立刻拉黑他，

避免长期跟智力差，以及指出错误不改正的人在一起。

我们要找的是那种极其优秀，卓越的人， 他有错误，能立刻改正的人。

，对待员工所犯的错误时，很重要的一点是要分清楚两种人（1）能力强，犯了错能反思并愿意吸取教训的人；（2）能力差的人，或者能力虽强但不能正确对待错误和吸取教训的人。

陈昌文

有些人能力强，并且愿意改正，这种人是卓越的人。

有些人能力差，平庸，固执，不愿意改变，

这些人都是智力低下的人。

有些人能力强，一直搞破坏，这些人也是坏人，恶人。

问题日志现已成为桥水最强大的工具之一。感受到公司氛围的员工都明白，“这事你处理得很糟”这类话对人是一种帮助，而非惩罚。

陈昌文

平庸的人接受不了批评，这些人是心里有缺憾的垃圾。

卓越的人，通过批评，不断的进步。

事情尘埃落定之后，我和罗斯一起设立了一个错误日志（我们现在把它叫作“问题日志”），要求交易员把发生的错误和不良后果都记录下来，这样我们就可以追根溯源，系统化地解决问题。

陈昌文

自己犯了什么错误，要收集起来，以便下次别犯错了。

我决定不开除罗斯的理由，比开除他的理由更充分——我向他和其他员工表明了犯错误情有可原，但不吸取教训是不能接受的。

陈昌文

犯错误，必须吸收教训，变得更优秀，

而平庸的人没这功能，他们会不断的犯错。

如果罗斯没有经历犯错带来的痛苦，对他和桥水而言都太糟糕了。

陈昌文

卓越的人可以利用错误，

而平庸的人，只会不断的犯错。带来巨大的损失。

我反复强调，不要与平庸的人有关系。任何时候，都要避免与平庸的人有关系，

或者一切做事，这会带来巨大的损失。—— 陈昌文

简直糟糕透顶，我完全可以简单地开除罗斯，以表明公司不接受犯错。但那会起到反作用，我可能损失一名好员工，也可能鼓励了其他员工把错误隐瞒起来，从而形成一种不诚实，而且削弱学习成长能力的文化。

陈昌文

我们必须诚实，必须找到错误，必须改正，必须快速进步。

公司的文化，是不能隐藏，

凡是隐藏的人，几乎都是心怀鬼胎，以及平庸的人。

要公开透明。

这也是我们的文化。

贫穷的人往往来之平庸的环境，

当这个贫穷的人致富过后，他们还是会保持很多平庸的人 的思想，价值观，以及情感习性，

这会大大拖累这些人。

所以，

真正的高明的人， 是一定要换圈层，换人的。

一定要跟最厉害的人在一起。——陈昌文

b.确保人人都理解公平合理与慷慨大方的区别。有时候，人们错把慷慨大方当作不公平。

陈昌文

平庸的人，连别人的财富分配都理解不了。是别人的志愿支配，

而富人，牛人，卓越的人，知道自己的财富，可以自己支配，并不关心别人的财富支配情况。

我们希望大家都能运用明智的判断，不要做明显冒犯他人的事情。在很多人看来，有些行为明显就是冒犯他人的，那么政策上就要明文禁止。至于具体内容和相关的政策，要源自具体案例。这就很像判例法的形成过程。

陈昌文

我们尽可能不要冒犯他人，

，我们也要有一个习惯，

就是不要去跟普通人交往，因为智力低下，没有财富的人， 您没办法不冒犯他，

他的思想不太对，他不断的说，就会营销到您，会害人。

如果争论双方都能以这种方式对待彼此的分歧，我们在谁冒犯了谁的问题上就会少很多争执。

，最终还是必须要下个判断，划个界限，并在政策中列明。

首要的原则是如果因别人冒犯你，就禁止其行使权利，这样做比任凭其随意冒犯你更为草率

也就是说，要顾及某个人的行为对他人可能产生的影响，否则就是考虑不周

陈昌文

实事求是，透明，

我们不应该感觉到被冒犯，

而要想这是不是事实，是不是透明的。

平庸的人更多他谈论的是情绪，

卓越的人，想办法出业绩，

平庸的人之间，最终只会上升到人身攻击，因为没有财富润滑。

而富有的人之间，牛逼的人 ，卓越的人之间，不会出现这个情况。

因为，大家都有财富，

这是一个客观而冷冰冰的现实。

团队吸收的是最卓越的人，这是一个基本定理，

所以，社群的统领者，品牌营销的统领者，应该是这样一个思路。——陈昌文

处理好这些事都不容易，以下原则可以提供些指引。a.确保员工要多体贴他人，少向别人索取。这是一项要求。

为他人着想意味着允许别人做他希望的事情，只要遵守公司的原则、政策和法律。这就意味着愿意先考虑别人，后考虑自己

陈昌文

我们怕平庸的人，因为平庸的人不创造业绩，不会带来收入，

他们只会想着索取，对不是他的钱，他也会动心，并且会搞破坏。

我们为他人着想，其目的，也是希望吸收到卓越的人，相互帮助，

并非想为平庸的人着想，谋害我们自己的财富。

卓越，优秀的人， 智力高，工作能力强，我们为他们着想，他们发财了，也能带着我们发财。

表面上，这听起来很动听，也很直接，但这究竟意味着什么？明确这一点十分重要。

举例来说，一个员工的家人被诊断出患有重病，或一个员工悲惨离世，使其家庭陷入风雨飘摇的境地。我们不希望这些事情发生，但它们总会发生。

对此，有各种惯例和法律来规定需要支付多少基本的抚恤金和福利待遇（例如个人休假天数、短期或长期伤残保险和寿险）。，你如何确定应该提供哪些额外的帮助呢？对每一种特定情况，以什么原则来确保处理得公平呢？这恐怕不能一概而论吧？

陈昌文

卓越的人，平常对公司，对社会，对朋友，对同事具有巨大的贡献，

所以，他出问题了，我们愿意补助。

实际上，也是他自己的贡献。

而平庸的人，也想有这种福利待遇，

如果老板愚蠢，招了平庸的人，

平庸的人，不仅仅不创造价值，

还搞损失， 并他出事了，老板还要赔钱，

则，这个老板发展不了，会破产。

所以，无论什么情况，我们都不敢与平庸的人相处，因为这会让我们自己去死亡。