双赢谈判(在谈判中如何实现双赢？)

创业中，从公司组建到业务拓展，都是在谈判中一步一步开拓出来的。那怎么做好一场谈判，又怎么在谈判中既能保住自己的利润，又可以在不损伤对方的利益而达成双赢呢？国外一家托管公司的老板诺姆他是这样做的，在公司业务扩张中，因建造仓库的时间延误，而需要的仓库屈指可数，那么既想找个好地方，又想要个好价钱，就只能靠谈判来解决。首先，诺姆是这样做的，他在给地产中介的电话中，让中介察觉不出他的真实意图；其次，谈到价格的时候，业主开完价格和租期后，诺姆避重就轻，嫌价格太贵，而不谈他真正在乎的租期；最后，诺姆抓住业主对价格的关注，先满足其需求，继而提出自己最想达成的条件时，从而拥有了更多讨价还价的权利，最终在最大限度满足了彼此的要求后达成了交易。