京东国美苏宁(苏宁为何输给京东？刘强东看到苏

最近张近东辞任苏宁董事长职位了，让许多人感慨。张近东创办苏宁快30年，也算是见证了中国经济的腾飞，自己也成为了时代的弄潮儿，没想到最终走到了这一步。

最近几年苏宁易购负债非常高，资金压力巨大，运营业务一直亏损，靠着投资业务在支撑。苏宁线下赢了国美，最终却是输给了电商，其实就是输给了京东。京东有着强大的物流体系，这是苏宁所没有的。

京东创办的时候，苏宁已经快上市了。2004年京东刚刚成立一年，苏宁已经成功上市了。2010京东销售额刚刚突破百亿，而这个时候苏宁才刚刚成立了线上网站。那个时候苏宁虽然还没发展线上，苏宁的销售额规模是京东的好几倍。

不过如今京东销售额已经突破了2万亿了，苏宁也不过才几千亿的水平，现在在中国电商市场份额中，京东占了2成多的市场，而苏宁才半成左右的市场。

电商这个市场就是赢家通吃。阿里是靠着大而全打天下，京东的优势是在3C上面，还有就是强大的物流体系。拼多多的优势是在低端产品上面。苏宁的优势呢？估计很多人想不到，本来很多人认为苏宁的线下体系是他的优势，结果线下不仅仅没有成为优势，反而是成为了拖累。苏宁几千家的线下门店，就像是地面部队。电商就是空军，空军打地面部队，是一打一个准。

当年阿里都曾经对苏宁寄予厚望，希望苏宁可以阻击京东，不过最终苏宁让马云失望了。最近有一个刘强东的谈话视频，让许多人明白，为何苏宁是干不过京东。刘强东当时是回去了老家宿迁，在给员工谈话的时候，刘强东说京东在宿迁是市场份额第一，他回到宿迁之后，还是看到苏宁门店在那里好好的。

于是刘强东就决定把苏宁门店附近的全部广告牌都包下来，直接就是包5年，直到苏宁门店关了为止。

刘强东这段话确实霸气。相比之下，苏宁跟京东的对战中，一直缺乏刘强东这样的霸气。张近东的气质更加温文尔雅，不够刘强东这么狠。刘强东当年为了自建物流体系，曾经被许多人怀疑，一度因为资金要断裂，刘强东一夜白了头发。

张近东很早就获得了成功，所以他的心态跟刘强东不一样。在电商时代来临之后，张近东缺乏创业者的心态，他更像是在守江山，而不是在打江山。

刘强东可以跟基层的员工称兄道弟，张近东肯定是做不到的。刘强东跟基层的快递员一起吃饭，第一句话就是兄弟们换大杯。刘强东这样接地气，基层员工自然非常卖命。当年曾经有人建议，刘强东把员工劳动关系外包，这样京东一年就节省几十亿。

刘强东却不答应，还说谁提这个，就把谁开除了。刘强东说京东发展不能牺牲兄弟们未来的发展。刘强东是一个草莽英雄，他带着自己的兄弟们席卷而来，气势非常凶猛。张近东却没有捉住机会，在物流上持续投入。

在服务上没有特色，那就只能拼价格。阿里的优势是非标上发力非常早。不过刘强东也说，如果时间足够，他相信自己可以战胜阿里。刘强东从没把苏宁认为是自己的对手，他的目标一直是阿里。

关键是张近东本来就面对强手，可惜他没把力量集中起来，反而是这里开一枪，那里打一炮。张近东最近几年搞了很多的生意，而且很多都跟零售没有关联，地产、体育、媒体这些都是没有太大关联的。张近东还入股恒大、收购了万达百货等等。这些收购虽然有些赚了钱，反而是分散了苏宁的力量。

苏宁输给京东，其实就是张近东输给刘强东。在能力上，张近东并不输给刘强东，他输的是决心跟战略眼光。

刘强东最近几年他所有的生意都是围绕着服务京东零售这个生意，然后再不断分拆业务出来上市，如今整个京东系市值已经高达1万多亿，而苏宁易购的市值不过才区区600多亿。属于张近东的时代真的已经过去了。