今日一线4月13日加多宝(开辟新场景营销 加多宝掘

炎炎夏日，又到小龙虾的消费旺季。今年，在江苏省盱眙县举行的第十七届中国·盱眙国际龙虾节期间，近4万名宾客在6月13日当晚的“万人龙虾宴”上，一顿就吃掉了近50吨小龙虾。同场，凉茶品牌加多宝也捞了一把金，借助这场吃虾盛宴，“消化”超10万罐加多宝凉茶。

“今年加多宝将聚焦火锅、小龙虾、吃串三大场景，在夏季即饮市场上预计会保持20%以上增长。”6月15日，加多宝品牌负责人唐怀建对21世纪经济报道表示。

据统计，去年有超过120万吨小龙虾被端上餐桌，消费金额超1000亿元。仅是去年夏天，小龙虾专营店数量同比上涨33%，达17670家，这还不包括无法统计的夜市大排档。而今年的盱眙龙虾节还吸引了京东的加盟，在龙虾节举办期间，京东生鲜推出的1.98元/只的小龙虾任性吃活动大受追捧。

种种迹象显示，今年的小龙虾经济比往年更红火。“万人龙虾宴”历来是盱眙国际龙虾节的重头戏，素有“中国龙虾之都”美称的盱眙，年产龙虾10万吨，年交易额突破60亿元，是全国最大的龙虾集散中心和市场晴雨表。

盱眙龙虾协会秘书长张云飞认为，盱眙国际龙虾节之所以能够越办越红火，除了盱眙市政府的产业引导，也离不开社会各界，尤其是大企业、大品牌的支持和参与。“比如加多宝凉茶，作为我们的支持单位，其怕上火的品牌定位跟夏天吃小龙虾关联性强，可以一起把小龙虾经济越做越大。”张云飞说。

据了解，今年已经是加多宝连续第6年入驻盱眙国际龙虾节，这是继火锅场景后该品牌近年积极培养的新消费场景之一。今年5月，加多宝还先后举办了湖北加多宝虾王争霸赛、“2017江苏虾王风云榜”评选活动以及“第二届加多宝安徽口碑龙虾大赛”等活动来宣传造势。

“亮相国内规模最大的盱眙国际龙虾节，我们就是要把‘吃小龙虾喝加多宝’打造成强大的消费认知。”唐怀建坦陈，今年饮料市场整体呈现增速放缓的趋势，“但整个大行业的内部，各品类之间的表现各不相同，凉茶依然是增长趋势最稳健的品类之一。”同时，唐怀建认为“不年轻，无未来”，饮料品牌要想持续发展必须拥抱年轻人。

而小龙虾是目前新兴的餐饮消费，深受80-00后年轻人喜欢。据最新百度指数显示，小龙虾的搜索热度甚至超过一线当红明星。“加多宝持续聚焦这样的消费场景，强化怕上火品牌定位，引发年轻人的共鸣，”唐怀建向21世纪经济报道记者表示。

除了积极打造在火锅、小龙虾、吃串三大消费场景以外，加多宝未来亦会重点关注一些川湘菜、麻辣烫等辣味美食。为了迎合节日年轻人的消费需求，今年春节加多宝尝试打造新的礼品品类，并加大力度渗透乡镇，开拓宴席市场。“各个版块协同发力，我们对全年保持两位数的增长很有信心。”唐怀建说。

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