怎样销售珠宝(珠宝销售技巧1795：顾客从别家看完

珠宝销售技巧：多盯顾客，熟悉竞品货品摆放区域，这样才能更好和顾客搭上话……

珠宝销售案例：学员19104

今天上午彩金到货了，熟悉了一下店里彩金的款式，然后和同事一起拍照片拍视频发朋友圈和抖音宣传。

上午基本上商场没什么人，中午的时候隔壁品牌有个美女在看黄金的挂坠，我觉得她的消费能力可能没那么高，可能会觉得周大福的价格偏贵，一直在观察她的动态。

果然猜对了，美女出来了，我立马喊宾让她进店。

我：美女，是想看饰品吗？

顾客：你们家有没有按克重卖的小猪手串呀？

我：小猪手串有啊，美女想要按克重的，是不是觉得克重的会保值划算一点呀？

顾客：是啊。

我：小猪手串有两种，一种是按克重的，另外还有一种是按一口价销售的。如果以后想以旧换新的话，一口价的可以按原价换款，不收折旧费，相对保值划算一些。

还有，我们可以免费帮你编好的哈。美女是准备送人的对吗？

顾客：对呀，送我朋友，他是男生。

我：可以呀，他应该不胖吧？

顾客：对的，你怎么知道？

我：哈哈，我猜的啦。我给你推荐几款，然后你从中挑选一下，不然这么多款你都挑花眼了。

最后，美女接受了我的第一款推荐，不大不小，正好价格也符合美女预算，搭了两颗转运珠一起编。

美女比较喜欢，加了微信，后期有需要可以再联系我。

成交总结：

1、因为今天工作日商场人很少，此时进店的顾客，基本上购买的可能性会大一点，不像平时闲逛居多。

2、多盯顾客，熟悉竞品货品摆放区域，这样才能更好和顾客聊上，搭上话，也能更好了解顾客需求，做精准推荐。

小结：

思考一个问题：

没有顾客要找的款，怎么办？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights）版权保护计划。

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