深圳东门白马服装市场(天门人在深圳服装市场的

魏丽君／文

天门地处长江、汉江流域中的江汉平原，早年间水患连年，民众深受其苦。为谋求生路，有些胆大敢闯或是走投无路的老百姓不得不背井离乡，浪迹四方。无论是在富庶之乡，还是蛮荒之地，甚至下南洋、到欧洲，天门人总能靠自己的勤劳和智慧，谋得一口饭吃，更不乏许多取得大成就的成功人士。历史上的天门人素有“湖北的吉普赛人”之称。

历史的车轮滚滚向前，20世纪80年代改革开放掀起经商潮、下海潮，天门人更是不甘人后。王会长正是千千万万在外拼搏奋斗的天门骄子的代表，从20世纪90年代中期开始，无数天门老乡在他的带领、推动或影响下，从闭塞落后的天门乡下来到改革开放如火如荼的特区深圳，开启了深圳“水货”时装加工、制造业的征途。毫不夸张的说，在当时的时代环境下，能作出南下淘金决定的人，都不是一般人。从个人方面说，是为了挣大钱，改善生活条件；从历史发展的角度来看，这批时代的弄潮儿，为深圳特区的发展绝对是贡献了自己的一份力量！

想起2000年的时候，天门张家湖在深圳做服装的老板们，每人开一辆插着彩旗的别克小轿车衣锦还乡，据说绵延几里地，一路驶入天门，直到各自家门口，受到乡亲们的关注与艳羡！，在光鲜亮丽的背后，也许人们并不知道天门人为了在深圳服装市场站稳脚跟，付出了多少艰辛的努力！有人的地方就有江湖，许多的故事甚至争斗与电视剧《上海滩》里所呈现的场面是那样的相同！

我总在想，广州、深圳的中低档服装市场，天门人占了半壁江山，为什么这样说呢？

深圳东门老街，是深圳最具特色的一个生意场，素有小香港之称，主要经营服装、鞋帽等各种小商品，更少不了各种美食。如果到深圳不到东门逛街，等于白来一趟，可见东门市场的吸引力之大。

可是在九十年代初期，东门并没有多少高楼大厦，当时的特区百业待兴，各种市政规划并不完善，暂且跟不上经济发展的脚步。一些临街的铺面被来自五湖四海的生意人因陋就简开发成了一间间小小的档口，做起了服装零售生意。档口的老板换了又换，来一批广东的，走一批湖南的，生意却总是不温不火，市场做不起来。

到了九十年代中期，以王会长为代表的天门服装人来深圳后，以天门人特有的生意头脑，和与生俱来的精明强干，在深圳服装市场展开了一场没有硝烟的战斗。他们之中，一部分人是两手空空来到深圳，在家里学过传统的裁缝手艺的，就夫妻俩人或跟朋友熟人合伙，自己做时装，再采取打游击的方式，以低于市场的价格，把货送到深圳及周边城市的每一个零售档口，是另一种形式的“农村包围城市”。这种做法，天门人叫“机机制”，必须用天门土话读这几个字，才能意会那种灵活机动、见缝插针的操作模式，才能更深切感受到勤扒苦做、一点一滴的积累属实不易。还有些手上资金稍微充足点的，就租档口，买电车，养工人，开起了服装小作坊，自产自销。

，光凭这种送货上门做生意，肯定成不了大气候。要把买方市场变成卖方市场，要想在深圳服装市场游刃有余，不愁销路，必须有自己的市场，有新颖的款式，有优惠的价格，有固定的档口。于是精明的天门人，看准了东门新修的几个还没有走上经营正轨的市场，与素不相识的本地土著老板们套近乎，谈合作，用四两拨千金的最佳方法，取得了土著老板们的信任，愿意同天门人合作。王会长正是以他独到的眼光和过人的胆识，一举拿下东门西华宫的“白马服装批发市场”的多个档口，位于著名的深圳第一家麦当劳对面，每天人流如织，热闹非常，真可谓寸土寸金。王会长此举，迈出了完成他个人财富积累很重要的一步，也为众多天门服装人提供了相对于打游击来说更为安稳的生意场所。渐渐的湖北人做的服装在深圳打开了市场，开始呈星火燎原之势，天门人从此一步步在深圳服装市场拓荒、发展、壮大。

任何行业开创之初，必定非常艰辛，没有范本可抄袭，没有经验可借鉴，全凭摸着石头过河，相对来说钱也更好挣一些。随着第一批天门人在深圳做服装尝到了甜头，老带新、亲带朋、工人变老板，市场越来越大，又出现了一些有能耐的人另立山头，开发出了骏马、新白马等多个服装批发市场，竞争相当激烈。 各个市场使出各种手段，拉拢、留住商户，商户们也在权衡、博弈，要选择对于自己生意最有利的市场。在这场争夺市场的战斗中，明的，暗的，黑的，白的，文的，武的，各种手段，各种招数，天门人统统不在话下。有精明的领头人，有牢固的家族力量，无论来自哪里的阻力，都会迅速排除。天门人眼疾手快了占领白马、骏马两大批发市场，而且所出的货都是自己工厂直接做，价格质量都有很大的主动权，而新白马的批发商们，靠从广州的十三行、虎门富民等服装市场打货卖，赚的是一点转手差价，显然吸引不了太多顾客。最终，白马、骏马两大批发市场独占鳌头，这两个市场的生意最红火，档口价值日益高涨，买卖档口又让市场异常活跃。谁能称雄东门的服装批发市场？唯有天门人！一个健全的市场运营绝不能一家独大，随着市场的火爆，也吸引了四川、广东、湖南的很多老板纷纷进驻，他们各有各的金刚钻，为市场注入新的力量。

这样一来，东门服装批发市场不再是单一的中低档服装批发市场，而是集高、中、低档服装为一体的多品种、多花色的大型服装批发市场。一个便宜三个爱，随着名气越来越大，不少以前在广州拿货的老板们，纷纷相约到深圳白马、骏马拿货，不用长途跋涉就能拿到同样的新款，而且价格更低廉，利润更大。深圳周边的服装零售档口和惠东、沙河、汕头、海陆丰等一些大型服装批发市场的老板也都来东门市场打货，一些香港零售商在发现这个“新大陆”以后，也一直在这里拿货。天门人出的货就占到了大概百分之八十。

这种新的运作模式，也让深圳做零售的服装老板们见识了天门人不屈不挠的进取精神，很多广东老板和天门人成了生意上的朋友，甚至学会了天门话，一来市场就跟相熟的天门老板像自家人一样谈生意、斗地主、开玩笑，不亦乐乎。

所有的服装老板，最盼望的就是“中版”，即自己推出的某个新款广受市场认可，零售档主拿货后很快卖完，一卖就来补货，甚至还没等档口开门，补货的就守在门口摩拳擦掌准备抢货，抢的越多越好。那种抢货的盛况，让人狂喜，也让人担心。担心什么？担心工人做不出货来不够卖啊！如果推出的新款无人问津，就要马上想办法再上新版，不停的试，不停的换，必须随时保持与潮流时尚同步，是一个拼眼光、拼思维、拼创新的活。

在这个市场里，成就了一批百万富翁、千万富翁，造就了一批无师自通的管理人才，成为天门人的骄傲；还有的积累财富后被胜利冲昏头脑、迷失自我，触碰法律，被绳之以法；也有血本无归、中途黯然退场的运气不佳者，又岂能以成败论英雄？他们收获了人生阅历，开阔了视野胸襟，这同样也是很宝贵的财富！

三十年河东，四十年河西，深圳的白马、骏马服装批发市场，转眼已历经三十多年的发展、变迁，多少风风雨雨，多少暗流涌动，多少大气候带来的金融波动，都没能动摇它在东门的老大地位。如今更是与时俱进，网络、电商、直播齐上阵，服装制作也向分工更精细、更便捷的“轻加工”转型。

回望东门服装批发市场这三十年，由最初的野蛮生长、无序膨胀，到逐步走上优胜劣汰、良性竞争的正轨，其实也正是事物发展的必然规律。天门人所主导的白马、骏马服装市场，经受住了市场和时间的考验，为东门步行街及整个老东门商圈的繁荣作出了不小的贡献。物竞天择，适者生存，是放之四海而皆准的真理。

天门服装人所经历的酸甜苦辣，荣辱得失，亦不是三言两语能尽述。有人的地方就有江湖，有江湖必须拼搏，三分天注定，七分靠打拼。如果你经历过深圳服装市场的江湖，你就会体味到其中浪翻、浪涌，浪里分不清欢笑悲忧成功、失败，浪里分不清有没有……

作者简介魏丽君，天门卢市人，已退休。爱好文学，对家乡的风土人情，家长里短，一草一木，情有独钟！