1999不战而胜(快速读懂《孙子兵法》的三个关键词

首先《孙子兵法》不是一部关于阴谋诡计的著作，孙子兵法是一本关于竞争战略制定的奇书。战略管理学大师明茨伯格曾说：《孙子兵法》在今天来讲也是一部杰出的著作，几乎没有什么新的观点能超越它。”
一个词语总结《孙子兵法》竞争的取胜过程：“水到渠成”。把前期的工作做好，胜利是自然而然的事情。

因此《孙子兵法》的策略是步步为营的策略。

而《三十六计》寄希望毕其功于一役一举取得巨大胜利，是鲤鱼跳龙门的策略。

读懂《孙子兵法》三个关键词

《孙子兵法》是本好书，但是不好读。抓住三个关键词会对读懂孙子兵法帮助很大。
孙子最基本的哲学信条是，如果你能够仔细规划好你的战略，那么你就能够获胜。
如果你能够拥有一个真正伟大的战略，你甚至可以不战而胜。
这种东方侧重于用战略智慧来击垮对手的战略思想与西方大不相同，后者强调通过行动（比如说发动大的战役）来取得胜利。

关键词1：“战略”。

《孙子兵法》是一部讲战略的书。它不是讲战术的书，不是讲操作的书。它不是给班长或者士兵写的，而是给国君、给将帅写的，也就是给战争中的决策者写的书。它从战略的高度揭示了战争取胜的基本原理，是一部关于战略的经典著作。我们今天读《孙子兵法》，就是要学会战略性思考。无论对于组织还是个人，战略性的错误向来都是最致命的错误。如果你的战略本身就是错误的，你的战术和执行能力越强，造成的错误就越大。

我们平时都很忙，忙于应对各种各样的事务。从这些事务性工作中跳出来，培养战略思考的意识和能力，对于想主导自己命运和竞争结局的竞争者来说，至关重要。所以，读《孙子兵法》，并不是背那些条文、那些格言、那些金句，然后去跟别人炫耀，而是帮助自己养成战略性思考的意识，形成战略性思考的能力，从而在竞争中获得决定性的优势。这是帮我们读懂《孙子兵法》的第一个关键词。

关键词2：“不战而胜”。

这是《孙子兵法》所有理念中的核心，也是帮我们读懂《孙子兵法》的关键。《孙子兵法》是一部兵书，但是孙子强调的是什么？不战而胜，不用打就能赢。用孙子自己的话说，是“不战而屈人之兵”。这也是孙子超越了一般的将军、《孙子兵法》超越了一般的战争著作，从而为后人所追捧的原因。

跳出了战争去看战争，超越了战争去看战争。同样，竞争者也要跳出竞争去看竞争，超越竞争去看竞争。以今天的思维来看，孙子已经有了成本和收益的意识：不仅仅追求胜利，还要追求完美的胜利。要学会用最小的成本，去取得最大的胜利。《孙子兵法》为什么在西方有这么大的影响力？原因之一就在这里。

西方很少有“不战而胜”的理念。从古希腊、古罗马西方歌颂的是武力，崇尚通过战争取胜来压倒对手、征服对手的战略思维模式。第一次世界大战几乎毁掉了欧洲文明，第二次世界大战宣告欧洲时代的结束和美国、苏联两个超级大国的崛起。空前的大战，以最极端的方式，将西方战略思维的缺陷暴露无遗。

在这期间，西方人开始反思西方传统的战略思维模式的局限，并发现了以《孙子兵法》为代表的古老东方战略智慧的价值。
20世纪英国最伟大的战略家利德尔·哈特因此成了孙子的粉丝，并从孙子身上找到了西方战略思维转型的方向。他比较了孙子与克劳塞维茨的思想，并用孙子式的语言非常肯定地说：“最完美的战略，就是那种不必经过激烈的战斗也能达到目的战略——所谓的不战而屈人之兵，善之善者也。”利德尔·哈特在他的名著《战略论》一书的扉页，引用了19条军事学家的语录，其中前13条全是孙子的。他甚至声称，他所撰写的20多本书中所涉及的战略战术原则，在《孙子兵法》中已经包罗无遗了。

核武器出现，大国之间再想通过战争的方式来压倒和征服对手，已经基本不可能。今天的核武器可以毁掉地球无数次。核战争注定会是没有赢家的战争。在这种情况下，二战之后西方基于传统的战略思维所制定的核战略，无论是“大规模报复”战略，还是“确保相互摧毁”战略，都没有办法走出相互毁灭、两败俱伤的死局。用西方人自己的话说，西方的战略思维和以此为基础的战略体系，正面临着严重的“崩溃性危机”。

今天最好的战略，不是通过战争的手段去取胜，而是孙子的“不战而屈人之兵”。“不战而胜”成为美国制定对苏战略的核心理念。所谓的“冷战”，就是通过非军事、非战争的手段，来赢得与苏联的对抗。美国也因此而成为冷战胜利最大的受益者。尼克松还专门写过一本书，名字就叫《1999,不战而胜》，直接用了孙子的理念。在西方，“不战而胜”可以说已经家喻户晓。大部分西方人其实没有读过《孙子兵法》，但是很多人都知道“不战而胜”。

关键词三：“智慧”。

孙子强调，不是靠简单的实力对抗、资源消耗，不是靠硬拼，而是靠智慧取胜。其实，这也是中国人的战略思维与西方人的战略思维最大的不同。中国人的战略思维，如果概括地说，就是四个字：以智克力，我们有太极，我们知道什么叫四两拨千斤。通过智慧来战胜对手的蛮力，让对手的力量优势发挥不出来。西方人强调以什么“克力”呢？“以力克力”，即强调实力之间的对抗。

在对抗的过程中，西方人的取胜思维基本上是这样的：你强，我要比你更强。
中国人的取胜思维呢？你强，我让你强不起来。

一个是强调实力的强者思维，一个是强调智慧的智者思维。中国人习惯讲的“以柔克刚”“以弱胜强”“以少胜多”“以智克力”，都是这个道理。这种思维的关键是：你有资源、有实力、有优势，但是我要想办法让你发挥不出来。你的优势发挥不出来，我的优势充分发挥出来，我就可以打败你。

孙子说：“最好是不用打就能赢。如果非要打怎么办？要用智慧去打。”

要敢打，更要会打。要巧妙地打，要动脑子去打，要用战略去打。要用最小的成本，取得最大的胜利。实力是客观因素，你和对手之间的实力对比在短期内很难有大的变化。战略是主观因素，你可以在战略思维方面远远超出你的战略是实力的放大器，它可以放大你取胜的概率。

用一句通俗的话来说，如果剑不如人，剑法就要胜于人。

《孙子兵法》曾在商业上的使用。

白圭是战国时期的著名商人，据说当时“天下言治生祖白圭”。而白圭经商的特点，根据司马迁的记载，是“人弃我取，人取我与”，“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发”。白圭的经营之道，与《孙子兵法》是完全契合的“人弃我取，人取我与”，就是《孙子兵法》中的“避实击虚”。“薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事童仆同苦乐”，就是《孙子兵法》中的“上下同欲”。“趋时若猛兽挚鸟之发”，就是《孙子兵法》中的“激水之疾，至于漂石者，势也；势鸟之疾，至于毁折者，节也”吗。真正的商家巨子，必须具备良将一般的雄才大略。

比白圭还要早一百多年的范鑫，同样也是以兵法来指导自己的经营。司马迁说范鑫“治产积居”的指导原则是“与时逐而不责于人”，“择人而任时”。范鑫的这一原则，出处正是《孙子兵法》中的名言：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”兵学与商学之相通，这也是一个极好的例证。

兵法用于商战，不能无选择地直接应用，而是要从战略层面、从哲学层面去寻求借鉴。兵学是有战略、战术之分的。《孙子兵法》的价值，在于其辩证的哲学思维、高远的战略追求、深刻的取胜理念，包括以“道”“天”“地”“将”“法”为内涵的“五事”，以“伐谋”“伐交”“伐兵”“攻城”为内涵的“全胜”等等。尤其是《孙子兵法》谈管理首重“道”，也就是作为组织灵魂的价值观；谈用兵首重“谋”，也就是深谋远虑的战略意识。这些内容才是《孙子兵法》的精华、核心与价值所在。