马佳佳网店(马佳佳：泡否科技倒闭不可能，再添

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泡否是什么？一家很潮、很年轻的情趣用品公司。马佳佳是谁？一个中传毕业的90后妹子，泡否的创始人，马佳佳取“马甲”之意。

网上对于马佳佳的报道已经很多了，标签大略是90后美女、创业初衷、非诚勿扰女嘉宾之类的，但正像她自己说的那样：我实在理解不了这些做作矫情的风气都哪来的？大家不能好好做个正常人过日子？

问：是怎么想到做这个行业？

答：卧槽，那就想到了啊，我TM哪知道怎么想到；

问：为什么女生要做情趣用品？

答：这跟男女有啥关系？

采访前有同事说马佳佳很猛，趴弟我表示压力很大。为了能得到些有价值的信息，趴弟在一个午后拜访了泡否位于三里屯SOHO的情趣商店，下面来看看马佳佳都说了些什么。

1、专业化产品和服务

泡否的专业化体现在产品和服务两方面，泡否产品的来源主要分为两部分。一部分是泡否签约的一些国际品牌，其中以日本、北欧、美国为主；另一部分主要来自代售的硬件，这又分为跳蛋、飞机杯之类的功能性产品，品类在200种以上，又有与情趣相关的衍生产品，比如香蕉雨伞、充电宝之类的，品类有100余种；至于服务，到店用户都可享受到对阵下药的店员推荐，只要你提需求，这里一定能有满足你的。

2、淘宝平台的束缚

马佳佳认为淘宝等电商平台虽然能够迅速带来流量，但其风格的不自由（不允许成人用品商家装修、推广等等），这让泡否很难放手去设计自己想要的网站。所以，泡否推出独立的B2C电商网站（majiajia），马佳佳透露他们会借鉴非常简单的模式，让300个达人入驻分享经验和攻略，”我们要让攻略变得更有意思，而不是夫妻性生活三十问那种。“看来，泡否的线上玩法会把直购模式走到底了。

3、将推app主打社交

马佳佳透露泡否将会设计一款app，主打哪些功能趴弟按下不表了，但人家说了，”我们假装卖产品，其实玩的是社交“，这真是要踩着红线舞蹈了。怎么理解，大家发挥下想象力吧。不过，后来经过公司董事会一致决定，APP暂不发布，改由其他团队以另一个公司的名义去尝试，以便更好的分摊创业风险。

4、泡否的盈利模式

目前泡否的盈利模式主要包括两部分，以线下店的盈利为主，线上网站则挣取直购所带来的利润。中国传媒大学的第一家店在推广期的收入每个月在6W至7W之间（小店关闭发展成大店），而三里屯的新店预计收入在25W到30W之间，后者的月租也相对较高，每月在4W人民币左右。除此之外，一些增值服务也为泡否带来了收入。

目前，国内的情趣用品行业规模在12亿人民币上下，未来可能是一个百亿级的市场，在这里面线上商城的想象空间远大于转实体店，马佳佳表示外来他们会在网站上开始发力。

但趴弟觉得，像泡否这样靠社会化营销、靠媒体、靠个人魅力驱动的公司能否持续快速发展确实得打上一个问号，毕竟核心的竞争力靠几个每天绞尽脑汁想段子的少年来维持是很悬乎的，马佳佳也告诉趴弟“做演员很累”，甲方和乙方的活儿都要揽。泡否若要在未来保持竞争力，固化已有的品牌之余，如何考虑将线上用户进行快速变现或是出路之一。

5、神秘杀手锏核心竞争力

此处略去一万字 。。。

未完，待续。。。

【附件】有记者已经将我们和大家关心的问题，列了个表，要怎么回答呢？这可都是机密哟。

如今，泡否科技已经成立两年多，针对泡否科技的商业理念和选址标准，标准财经－投资时报特邀您在百忙之中抽出一点时间接受我们的访谈，非常感谢！

具体问题如下：

1、 泡否科技的办公地址是在三里屯soho，您为什么会选择在这里办公？

2、 您的理念是让情趣用品正大光明的走进人们的日常生活，情趣用品店也应该从街头巷尾的阴暗角落走出来，但是泡否科技的的办公地址又选择在地下一层，这是为什么呢？因为租金太贵？

3、 目前，泡否科技已经有北京、上海和广州三大仓，为什么叫仓，而不是传统的店？

4、 泡否科技的上海和广州仓具体在哪里办公？为什么选择在那儿建仓？泡否的选址有什么样的标准，比如地段、租金、周边配套等？

5、 目前在实体店一共投入了多少资金？另外在网店商城方面你们的投入有多大？

6、 今年，泡否的销售额有多少？预计全年能实现多少？未来的期望值是多少？在业绩分布方面，实体店与网店各占多大比重？未来你们会更加侧重哪一方面的投入？

7、 泡否科技的下一步“建仓城市”会在哪里？您选择进入城市的标准有哪些？

8、 泡否的营销已经成为业界的经典案例，在这方面你有什么心得？在营销方面你们是不是有一定的投入？未来在营销方面会走什么的路线或者说有什么思路？

9、 目前泡否引进的投资有多少？未来有什么融资计划？

参谋：马佳佳3个公司开创的项目

泡否powerful——情趣用品

嗨吗high——新女性移动社区app

纪实片：一个高端的节目——小马加鞭娱乐出品

马佳佳牛逼伎俩：马佳佳PPT，马佳佳演讲视频等，代表作品《Majiajia.Cc》。

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