健身房媒体-新手第一次去健身房流程

一个健身房开始装修后，似乎除了等待就无事情可做了，开业必然要等装修完成之后，此时此刻仿佛只有等待了。真的是这样吗？国外健身房的经营管理经验告诉我们，此时此刻我们还有一件事情可以做，那就是预售。预售这个商业行为在中国出现较晚，许多管理者也没有意识，但在国外的健身房是常规的运营阶段。

和房地产的期房概念类似，健身房的预售期没有实际产品，消费者无法亲身感受和体验，因此完全依靠销售的解说和一些专门制作的宣传片去给消费者勾勒一个产品的概况。

预售期多长合适呢？在国外健身产业发达国家，预售期最长的有一年以上。根据经验，在中国预售期最合适的期长在3~6个月之间。预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识，这种社会诚信包括两个方面：一是企业的诚信度，二是消费者对企业诚信的信任程度。在国外，社会诚信氛围较好，消费者的健身意识也较强，因此愿意预付款购买健身产品。而在中国，消费者对企业的信任度就不那么强了，因此预售期过长对健身房的社会舆论影响不利。

预售对于健身房非常重要。我们经常看到国内的某些健身房开业冷清，经营困难，这就是预售期没有做好的原因。做好了预售期，开业之前健身房已经有一定的会员基数，可以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入健身房消费。因为健身具有社会性，没有健身氛围的健身房，健身环境冷清，许多健身爱好者便失去兴趣，从而打退堂鼓。而一旦一个健身房不能在开业后的短期内火起来，便会形成众多的社会舆论，一般坏的多与好的，于是将健身房拖入一个恶性泥潭，运营压力巨大。预售期是可调控的，当会员没有达到一定数量时，可以推迟开业时间。

那么如何来运做预售期呢？笔者认为需要做好以下工作：

1、找一个地方做预售区。预售区较灵活，可以是正在装修的健身房内部，可以在附近租赁房子，可以在高级酒店的大厅，可以是步行街或卖场的露天空间……期概念和房地产的售楼处类似。

2、准备好必要的预售工具。这些工具包括必要的少数几件健身器械（如跑步机、动感单车），身体测试仪器，健身房效果图，宣传片DVD，宣传手册，日常宣传工具，销售工具，必备的办公用品等。

3、进行预售区的简单装修。安装电话、网络以备办公之需，摆放健身器械以供消费者体验，装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售期的装修应在7天内完成。

4、招聘人员并进行培训。一般需要招聘1~2个销售和1~2个教练。对所招聘人员必须经过严格的销售流程的培训，首先要教育员工形成对健身房的概念，才能对消费者进行较好的解说。招聘工作其实也是第一次对外宣传的开始，一般通过报纸媒体进行招聘，且不以招聘事宜为主题，而以健身房入驻的诉求来制作广告。预售人员的招聘和培训工作很重要，关系到整个预售期的成败，也会对健身房未来的长期运营产生影响。招聘工作应在3天内完成，并用少于一个星期的时间将招聘员工从门外汉培养成为一个准健身销售专家。

5、必要的市场外联。常态的市场工作在预售期已经可以进行了，如发放宣传DM、投递宣传单页、寻找商家合作、出席或组织一些市场活动等，尽一切可能展示健身房。尽管健身房的整体形象只能是抽象的，但是健身房的员工已经是实打实的可以感受到的。特别是出席或组织一些路演等活动，已经可以展示健身房的产品形象和教练水平了，一般会给予消费者很好的期待。

6、预售期销售策略。预售期并不是只要做宣传就够了，其实销售方面已经和运营期一样了，要求卖出服务，蓄水会员。预售期一般有独特的价格策略协助销售完成业绩。例如，绝对的特价产品，比市场同类产品低，或者是健身房定价的丰厚折扣，许多健身房在预售期的价格是其定价的3~5折扣。目前，梯度价格策略是众多健身房在预售期普遍采用的一种定价方式，以一个极低的基准价格，在等距时间内上升等距价格，以刺激消费者的购买欲望，影响他们尽快做出购买决策。例如，宝力豪北京店预售期的基准价只有2008元，持续一段时间，然后每周上涨100元，只至5000多元。需要说明的是，预售期一般只向市场发售长期卡，不销售短期产品。

需要指出的是，预售期也是分阶段的，开始阶段以市场宣传为主，中间阶段以员工培养为主，随之不断加强销售力度，开业前一个月开始推出梯度价格等策略，进行全面的销售，以积累尽可能多的会员，为开业做准备。

近期，据香港的相关媒体报道，张学友本人在一家健身房的开幕式上，为这家健身房打call，在媒体曝出的相关照片上可以看出张学友虽然已经61岁了，但是却看起来是10分的年轻的，即使是站在一群年轻人旁边，但是也完全不落后。在照片中张学友穿着一条非常潮的破牛仔裤，戴着白色的口罩为这个健身房进行宣传。这样看来张学友还是非常年轻有活力的。

众所周知，张学友在圈中被称为歌神的存在，张学友本人不仅唱歌唱的好，而且他在娱乐圈中的地位也是十分的高的，是华语乐坛上最具有影响力的音乐巨星，更是被称为四大天王之一。在当今的那个香港娱乐圈，歌是非常繁盛的时期，张学友唱片销量也是卖的非常不错的。并且他的众多代表作例如《吻别》这一部专辑更是达到了非常高的销量水平，至今可以说是无人超越。

在小编看来，张学友真的算是华语乐坛上迄今为止对于唱歌这件事非常的用心用情的歌手之一，张学友在娱乐圈中的人品也是非常的好的，是一个非常具有正面人物的形象。通过张学友的歌都可以发现他的众多作品都是风格不限的，各种曲风都是有的，但是在他的作品集中情歌这一类的歌曲，相比于其他类型的歌来说是更多一些的。

如今张学友已经61岁了，但是小编认为他会继续坚持发照片，毕竟张学友本人对唱歌是极其热爱的，即使他已经年过半百，但是他的歌唱水平和技术仍然没有落后，不论是从唱功还是气场场方面都是无人能敌的状态。小编也希望张学友能创作出一些脍炙人口的新歌，每当今的华语乐坛输入一些新的活力。

身体是革命的本钱，随着人们生活水平的提高，大家对健身重要性的认识也在逐步提高。中老年人大多喜欢户外运动，年轻人则多会选择健身房来健身，并且去健身房已然成为了一种潮流。但是你每天都去健身房，你知道健身房里的那些猫腻吗？

　　首先，当你初次走进健身房后，无论是办卡后的会员还是免费体验的顾客，大部分健身房都会热情的给你进行一次体能检测，项目一般包括脂肪含量、肺活量、运动心率、平衡能力和身体柔韧性等。然而测试的结果几乎一定是“亚健康”。接着就会建议你聘请一位私人教练来解决这些问题。但是得到私人教练的资质并不是很难，有些专业教练并没有我们想象的那么专业。不少听上去很高大上的国际认证教练证书，实际上只需要经过一周的密集培训，然后再考试就能拿到证书。

　　其次，你想转卡并不容易。办卡的时候大多是拿着身份证，有的需要拍照，有的需要指纹确认，以防止他人用你的卡去健身。所以当你因为工作或生活原因不能再去健身时候，你想转卡就麻烦了，一般会告诉你不能转，即使有些能帮你转卡，也会收取你一笔不小的手续费。

　　再次，卫生问题堪忧。健身房这种挥汗如雨的地方最容易滋生细菌了，很多健身房都做不到每天消毒一遍健身器材和器械。还有游泳池，也是存在一定的问题。所以，选择健身房的时候一定要擦亮眼睛，考察好后再办卡，以防止后悔。

一、营运初期
迅速销售会员卡，发展会员数量
扩大会所人气和品牌知名度
硬性广告，新闻性文章，宣传类文案
新媒体推广：微信公众号、微博、论坛等
高强度高频率的促销活动，吸引客户
市场调查评估，分析营销手段的优势和劣势
在会所的营运初期，会所的经营目标就是迅速销售会员卡，发展会员数量，扩大会所的人气和品牌知名度。这一阶段的时间大概将持续6个月——9个月。
二、营运中期
改良会员卡的功能或退出新的卡种
继续投入广告及公关活动、促销活动
降低促销活动力度以及频次
进一步增加销量以及会员人数
这一阶段，为了巩固前期建立的品牌知名度和美誉度，仍然需要继续投入一定的广告及公关促销费用。销售策略的目标仍然以进一步增加销售量及会员人数为主。
三、营运后期
整合内部资源，分析会员
经常开展会员活动 丰富会员的文化交流平台
利用会员口碑传播进行销售
增加/改造，丰富健身设备样式
使用专业健身房管理系统，轻松经营健身房
在本阶段后期，市场策略应该转变重心，由主要关注外部转为主要关注内部，在保证正常经营持续进行的情况下，对内部管理流程、环节进行规范化，从降低经营成本的方面来挖掘利润；将客户服务的各环节标准化，提供的服务丰富化，从已有会员身上深度挖掘消费潜力。
如果能够做到以上三个时间段的营销手段，相信你的健身房一定会很出彩！