某某吉他谱(《穷查理宝典》：有钱人总结出的
我的剑留给能够挥舞它的人！
这是《穷查理宝典》一书中,查理·芒格在开篇引用《天路历程》中真理剑客的一句话。
这句话蕴含深刻，我认为芒格表达出了两层意思。
第一：这本书是我行走江湖的武林宝典，我靠它称霸群雄，这里面都是干货。
第二：秘籍给你了，但是能否领悟其中奥妙，练就这绝世武功在你不在我。我的智慧只留给能够运用它的人。
沃伦·巴菲特在投资界名震寰宇，但是他背后的黄金搭档芒格却鲜少人知。
自1978年担任哈撒韦公司的副主席至今，芒格有“幕后智囊”和“最后的秘密武器”之称。
即将横跨一个世纪的年龄，芒格见证了美国经济的跌宕起伏，也经历了自身经历的曲折离奇。
芒格的儿子查尔斯说：“他就是能够义无反顾地摆脱这些悲剧的困扰。”
也有人说芒格和格雷厄姆、富兰克林一样，是那种能够由地狱抵达天堂的圣者。
这位一直隐藏在幕后，神秘而又特立独行的芒格。到底是如何挥舞他的智慧之剑的呢？
01
芒格：说服他人要诉诸利益，而不是诉诸理性。
我一直认为做人做事能把他人利益得失也考虑在内的便是大真诚，是人间至暖。
我们总会遇到这样情况，你是学美术的，帮我画个头像；
你文章写得不错，帮我写个文案；你菜做得很好吃，我朋友来就靠你了。
面对这种状况，如果只是泛泛之交，既然你请求我帮你，那么我能得到什么？
或许你会说这太势利，我觉得是你格局小，作为成年人，难道不应明白礼尚往来吗？
如果我的优点是用来无偿服务的，那么我会觉得自己毫无价值。
你投之以李，我报之以桃，这才是良好的感情循环，你见过一味的付出能得善终吗？
所以我们应该自觉一点，因为大部分情况下，你以为你们之间的情感变现价值根本没有你想的那么大。
真正良性发展的感情，是今天我带你撸一顿小烧烤，明天你带我整一顿大火锅；
今天你陪我走出失恋的痛楚，明天我力挺你做出的决策。
就像最好的爱情是双向奔赴，那么最好的友谊也应该是互相付出。
其它任何关系都应该如此。
秦末，刘邦率军进发到南阳城，南阳太守自知破城只是早晚，因此便想自杀，他的谋士陈恢说有办法因此被南阳太守派去说服刘邦。
陈恢直接开门见山，在下听闻你和项羽约定谁先攻破咸阳谁便可以称王，您不应该在此浪费时间。
所以我为了您着想，您应该派人劝降南阳太守，给予他丰厚的赏赐，并让他继续管理南阳城，那么他就会支持您，并派出守军随您一同攻打咸阳。
这样，其它地方得知此消息后，便会人心涣散，毫无战心，主动归顺您。
如此您将会畅行无阻，行军速度自然会加快很多，而您便可以率先攻进咸阳。
最后刘邦被说服也成功地攻进了咸阳。陈恢做到了均衡双方的利益所以他顺利地打赢了这场“说服战”。
不管是做人还是做事，都会有一把无形的天平横亘其中。
如果你只想把对方的利润都耗尽，那么你永远也找不到真诚的合作伙伴。
而且你将在后续付出更多资源来意识到这件事，因为没有门面的利润就只能搞泡沫产品。
02
芒格：你是对是错，并不取决于别人同意你还是反对你，唯一重要的是你的分析和判断是否正确。
先看这样一个故事：
小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。
在一次世界优秀指挥家大赛的决赛中，他按照评委会给的乐谱指挥演奏，敏锐地发现了不和谐的声音。他提出质疑。
这时，在场的作曲家和评委会的权威人士坚持说乐谱绝对没有问题，是他错了。
面对一大批音乐大师和权威人士，他坚信自己的判断，最后斩钉截铁地大声说：“不!一定是乐谱错了！”
话音刚落，评委席上的评委们立即站起来，报以热烈的掌声，祝贺他大赛夺魁。
原来，这是评委们精心设计的”圈套”，以此来检验指挥家在发现乐谱错误并遭到权威人士“否定”的情况下，能否坚持自己的正确主张。
前两位参加决赛的指挥家虽然也发现了错误，但终因随声附和权威们的意见而被淘汰。
2006年第七期《当代经济研究》中写到：
在行为经济学中一个普遍的事实是：当面对数量方面的决策时，人们更容易受别人建议的影响。
实验也证明，当这些建议并不包含任何意义的信息的时候，人们在很大程度上还是会受他们的影响。
为什么会出现这种情况呢？
因为自己对事件的判断也是捕风捉影，心里根本没有谱，所以容易受他人影响。
或许所有的举棋不定、反复摇摆都是技不如人。
我们再看这个问题：
有两个方案：方案A：所有的产品一律7折出售，限时限量。
方案B：购买所有产品，有70%的几率原价支付，30%的几率1折出售，同样限时限量。
那么你觉得，哪个方案更能提升产品的销量？
实验告诉我们，是B方案。
但你用数学计算法去计算你会明白对于消费者来讲A方案其实更划算。
比如该商品是10元限量10个那么用A方案只需支付70元
但是用B方案你需要支付：（10*0.7） （30*0.1）=73元
很多人做决定只是想当然，并没有以事实为依据，以逻辑为导向，更不愿意用数据分析。因为懒得去想。
大卫·赫尔的《科学与选择:生物进化与科学哲学论文集》里面有一句话是:
“人类大脑所遵循的准则是：能不用脑，就不用脑，该用脑时也不用脑。”
这个人脑的准则很有意思，也间接说明了一个问题，因为困难才有价值，不然只能被常人法则覆盖，不能脱颖而出。
所以能用数学解决的问题就不要相信大脑的判断。因为大脑就是个懒货。
但是最关键的还是该件事本身是否在你的能力圈内，这样你的分析和决策判断才不需要在乎别人的对错。
因为你很牛你的决策才能牛。
03
芒格：避免和道德品质有问题的人交易。
对于这一点我感同身受，说一件发生在自己身上的事。
2015年借了父母20万再加上自己的存款开了一家西餐厅。
第一次做生意，满心的真诚实意，却沦为别人案板上的鱼肉，原来真的有人可以把笑里藏刀演绎得淋漓尽致。
一人白脸一人黑脸，威逼利诱，于是我带着洋洋得意的“老板”梦上钩了。
总之，签合同前对你的态度有多好，之后对你的手段就有多恶劣；
签合同之前说得有多真诚，之后就有多虚伪。
对方从前面强调“合同只是一种形式”，到后期不要脸，“你都已经上了这条船，合同都签了”的转变让我意识到自己无疑是入坑了。
后来我发现铺租比同类型贵5千，押金比别人高出2倍，而且合同关键约定处出现问题，与原来谈好的大相径庭。
半年后在与附近的商家以及物业熟悉以后，才发现出租人的人品评价都是极差的，从保安到其他个体户几乎没有正面评价。
苦苦支撑了1年，就是那种陷入沉没成本无法自拔，几乎疯魔，最后实在无力支出，以亏损差不多80万结束了这一场闹心的创业。
对于此类问题，如果从根本出发，就是要选择道德品质优良的人合作，这样就可以避开一系列难题和陷阱。
当然也需要学会保护自己权益的方法。
比如签合同要谨慎，不轻信别人的话，对于口头承诺可以录音等。
有句话说：敬君子方显有德，怕小人不算无能。
对于小人我想用下面这句网络流行语来解释。
你和禽兽打架，有三种结果。
第一：你赢了，比禽兽还禽兽；第二：平手，跟禽兽没两样；第三：你输了，连禽兽都不如。
凡遇心术不正者回避就是上策，因为打雷时可能会连累到你。
同时对于创业，一定要明白易得性偏差，毕竟人咬狗才算新闻。
所以不要被某某创业成功的新闻洗脑，这种概率真的超低，事实可能就是那些创业失败的案例估计可以绕地球一圈了，才出现一个成功创业大咖。
奥马哈有个叫彼得•基威特的人，他招人的时候看三点：品行、头脑和勤奋。
他说一个人要是头脑聪明、勤奋努力，但品行不好，肯定是个祸害。品行不端的人，最好又懒又蠢。
我们要记住，人品才是基本，最大的风险就是遇人不淑识人不慧。
就像芒格说的：“可靠不能保证你赢一时，但能帮你赢一世，生命是一场长跑，靠谱是最好的体力。”
芒格也是这样做的，他说：“有些美德是所有伯克希尔的附属公司都有的。我们并不创造这些美德——我们选择那些已经拥有这些美德的公司”。
读书的好处就是你可以用极低成本的投入，换来卓越人士一生的知识或者技能，这简直就是天大的便宜。
我一直认为读一本书就像经历了一种人生，书里人物的精神在潜移默化改变着自己的思维，叠加再叠加，最后便是蜕变新生。
就像乔治·马丁说的：“读书可以经历一千种人生，不读书的人只能活一次。”
读书不但让我感受到他人生命的精妙绝伦，也让我意识到自己的粗陋浅显，读书最大的震撼就是让我意识到自己无知。
读书还可以加厚人生宽度和长度，让我们体验人生不可能而能的惊喜，不可为而为的魄力。
所以当你读书，当你思考，你便会突然就顿悟一些事情。《穷查理宝典》我们未完待续...
作者：琴晴情卿，精读读友会会员。琴棋诗画都喜欢，柴米油盐也乐意。